唐德捆綁發行方豪賭票房15.5億 《絕地逃亡》映前已回本
今年夏天，保底發行在行業內前所未有的盛行，但唐德這種“既尋求保底，又尋求分賬”的做法，無疑給電影行業提供了一種全新的玩法。唐德的做法，增加了保底發行局中共贏的概率，將自己與幾家發行方綁在了一起。
原標題 《絕地逃亡》資本運作大起底：唐德豪賭票房15.5億，映前已回本
2016年，娛樂圈殺入了一股不容忽視的勢力——唐德影視。
這家公司似乎一直站在輿論場的中央：先是橫刀奪下《中國好聲音》版權，與燦星對簿公堂；接着又打算巨資入股范冰冰工作室，驚動證監會。
正在熱映的成龍電影《絕地逃亡》，是唐德主投主控的第一部合拍片。第一部片子就如此“高舉高打”，這背後有着太多驚心動魄，而又曲折的商業故事。
如你所知，成龍這位國際巨星，片約早已被各大公司瓜分爭搶，而唐德恰恰是“虎口奪食”，設法在耀萊等公司之前拿到了這個項目。
你可能完全想不到，這部耗資3億的中美合拍片，唐德幾乎沒有花自己的錢！華美銀行的一筆1600萬美金的貸款，以及3家跟投方各自1500萬上下的跟投資金，成為這部電影最主要的資金來源。
通過借貸、股權融資，將電影拍攝完成後，唐德轉手將該片發行權以10億票房保底的價格賣出，在上映前就收回了公司在該項目上1.8億的投入，還淨賺7000萬元。
讓人意想不到的是，保底協議簽署一週之後，唐德再次“奇襲”——追加宣發費2000萬，並且再投5175萬參與保底，換取15%分賬權。記者分析發現，這次策略變動背後的核心，其實是唐德捨棄了淨賺的7000萬元，希望搏取更大的收益。
今晚，我們分析《絕地逃亡》背後的一系列商業運作，希望從中一窺唐德這家公司在電影領域的決心、謀略和膽識。
唐德搶在耀萊之前獲得《絕地逃亡》項目
截止今天，《絕地逃亡》已經上映4天，並保持每天平均1億的票房增長量。這部明顯帶有龍式動作喜劇風格的影片最初創意就來自今年62歲的成龍。
唐德電影算是最早參與開發這部影片的公司之一，早在2011年11月就介入了。當時，連耀萊都還沒有跟成龍達成戰略合作，這也是耀萊在這部影片中投資份額比較少的原因。在耀萊方面，稱《絕地逃亡》為“遺留作品”。
能拿到這個項目與唐德多次選擇與搭檔有關。唐德電影總裁任衣萬跟成龍認識多年，早在1949年的《紅番區》兩人就曾經有過接觸；2010年唐德又參與出品了成龍影業製作的古裝電影《大兵小將》；兩年之後，唐德又跟成龍合作了《十二生肖》。
不過，相比之前的兩部影片，《絕地逃亡》是在與成龍的合作中，第一部由唐德主投主控的作品。2011年11月，唐德第一次介入這個項目中，並在一年以後，拿到了第一稿劇本。
在這個項目開發過程中，作為總監製的成龍起到更大的把控作用。成龍希望通過好萊塢導演的視角來呈現這部影片中的中國文化與特色，所以，唐德方面邀請的美國編劇和導演格雷。哈林都是經過成龍認可的。
唐德電影總裁任衣萬向記者透露：“在選擇海外投資方中，當時有好幾家外國公司都想參與，但最終成龍與唐德商量選定Days Enetertainment（以下簡稱DE），具體到整個影片的細節，除了劇本以外，對整體拍攝班底、佈景、配音、特技，成龍都親自過問，做到最好。任何一方面做不到達不到大哥的要求都不會往下一步走的。”
拿到第一稿劇本之後，又打磨了3年，一直到2014年，整個項目的劇本、主演、後期等各方面計劃才真正敲定，也有了精確的預算。在唐德的招股書中顯示，也正是在這時候，開始了對這部影片真金白銀的投入。影片總成本總共3億，其中唐德投資1.8億，佔比60%。
1.8億前期投資全部來自貸款和股權融資
對於2014年的中國電影行業來説，3億，已經是非常高成本的大製作影片。為了分散風險，唐德一方面採取了分銷投資份額的方式；同時，也從銀行做了貸款。
根據記者瞭解，當時昌榮廣告曾經拿到了唐德分銷的一定投資份額，並有意將其轉讓給業內一家基金，但這家基金認為《絕地逃亡》投資過高，風險比較大，最終沒有接手。
這之後，廣西電視台、中國文化產業基金、北京天華君澤資本管理有限公司3家機構先後各自拿到了唐德分銷的5%的投資份額，每家機構的投資大約都在1500萬元上下。
這3家機構各自唐德簽訂的協議不同，比如，廣西電視台僅提供1年借款，到期後歸還本金，並擁有電影利潤的2.5%作為投資收益，而天花君澤則可以獲得國內超出1.87億、海外超過1.25億部分，3.5%的分成，但這3家機構都可以參與影片的全球票房分賬。
就唐德自身而言，當時公司還沒有上市，整體資金量有限，而且，同期還有其他電影項目同步開發，也需要資金。因此，唐德找到了華美銀行做了貸款。
2014年7月，唐德電影與華美銀行簽訂貸款協議，拿到最高為1600萬美元的信貸款，主要用於《絕地逃亡》的攝製與發行所需的流動資金等需求，這筆資金的貸款利率為銀行利率的110%。
一般而言，出於風險控制考慮，銀行很少給單個電影項目提供貸款，但華美銀行比較特殊。這是一家總部位於洛杉磯的美國銀行，曾經為國內包括博納影業、麒麟影業、湖南電廣傳媒等公司，以及《太平輪》、《橫衝直撞好萊塢》、《道士下山》等電影項目提供貸款支持。
博納一位高層曾在去年北京電影節上分享與華美銀行之間的合作經驗，主要通過“內保外貸”和“外保內貸”兩種方式合作。即電影公司可以拿國內標的物為質押，從國外獲得華美銀行的貸款；也可以拿海外標的作為質押物，從國內獲得貸款。“通常是指有現金質押的擔保，會分100%或者80%的現金擔保，具體比例視情況而定。”
這次，華美銀行為《絕地逃亡》兩家投資方唐德影視以及都提供了貸款支持。
華美銀行北京代表處影視娛樂負責人郭晶晶向記者透露，在這次合作中，中美兩邊投資方的融資華美銀行都有參與，不過用了兩種完全不同貸款結構：由於美國方面有完片擔保公司Prosight的參與，給DE的貸款用的是好萊塢的完片擔保加國際預售模式，而跟唐德的貸款合作則用的是另一套符合國內電影行業的模式。
唐德穩穩收回成本，博取更高收益
從華美銀行借款1600萬美元，加上4500萬的機構借款，相當於唐德投資《絕地逃亡》1.8億成本，全部來自於外部借款，而非公司自有資金。
如今，這1.8億已經成為唐德電影在整部影片的發行方案中的奮力爭取的票房收益底線。
7月8日，就在影片上映前3天，唐德公佈了與和和影業、聯瑞影業、中聯華盟簽訂一份保底合同。在這份協議中規定，影片宣發費用不少於5000萬，全部由唐德承擔。此外，保底金額為10億，其中唐德電影應得的保底收入為3.067億。除去前期1.8億的成本，以及5000萬的宣發費用支出，唐德通過這次保底不僅收回了成本，還能淨賺7000萬元。
但在第一份保底方案提出一週之後，唐德隨即拋出了第二份保底方案。不僅追加2000萬宣發費用，而且還投入5175萬，從原有3家保底發行方受眾夠得所有收益的15%。
唐德影視集團董秘李蘭天向記者表示，唐德這麼做，是出於對影片未來票房收益的看好，唐德在跟和和影業等原有的3家保底方商議之後，提出第二份保底方案。
當影片票房達到10億時，按照第一份方案，唐德賺7000萬；而按照第二份方案，唐德在此次保底中實際到手的資金僅為1.8億元，與前期各種成本打平。
記者計算發現，只有當《絕地逃亡》的票房收入達到15.5億元，唐德從第二份方案獲得的收益才會高於第一份。但唐德似乎顯得心甘情願。
而站在原有3家保底方的角度，以5175萬的金額出讓15%的票房收益權，一方面意味着保底的風險降低，另一方面，根據5175萬元的定價，我們可以大致推算，原有3家保底方對影片的票房預期，可能大約為11.5億元。
今年夏天，保底發行在行業內前所未有的盛行，但唐德這種“既尋求保底，又尋求分賬”的做法，無疑給電影行業提供了一種全新的玩法。
在此前《美人魚》《太平輪》等電影項目的保底局中，影片的投資方几乎都在全力追求更高的保底金額，希望在保底發行合約中賺取儘可能多的收益，這也讓保底發行似乎變成了一種零和遊戲，要麼投資方賺得多，要麼發行方賺得多。
唐德的做法，增加了保底發行局中共贏的概率，將自己與幾家發行方綁在了一起。當然，這背後也可能是因為幾大發行方對這部電影不夠看好，但目前各方的信息綜合來看，更像是唐德有意搏取更高收益的野心。
編輯：nancy