低調姜春陽：一往情深的院線票務市場

　　　網票網不久將完成B輪投資——這是近來IT業內為數不多的好消息。日前，網票網CEO姜春陽在接受媒體訪問時稱，公司將於不久後完成B輪數千萬元級別融資，之後將繼續深挖在線電影票務市場，在發力推廣移動客户端、整合LBS技術的同時，還將構建用户即時影評系統，並同院線周圍的服務商家洽談合作，為用户提供“一站式觀影服務”。

　　“低調”的姜春陽

        如果在前兩年，網票網獲得投資的消息會很快淹沒在業內不斷傳出的類似新聞中。而在現在——整個行業的融資“冬季”，它就像一把烈焰一樣，格外耀眼。應該説，網票網獲得融資的消息正應“天時”。它讓已經運營多年的網票網真正走到了鎂光燈下，並被更多人關注。

　　在這之前，曾在多家移動通信行業公司擔任市場總監的姜春陽，並沒有表現出他在市場開拓方面“強悍”的實力。

　　已經運營6年之久的網票網還沒像這次一樣走向大眾的視野。無論在線上還是在線下，都鮮見網票網的宣傳活動。

　　在百度百科頁面上，網票網的介紹中，區區百餘字的介紹也只能讓人留下這是一家擁有“二維碼識別技術的網站”。顯然，這種介紹很難讓普通公眾對網票網提供的服務形成消費。

　　不僅如此，在線上或在線下，似乎都很難看到這家網站成規模的推廣營銷痕跡。在當下國內如此殘酷的競爭環境下，網票網究竟依賴何種方式生存？被投資人選中的理由究竟是什麼？

　　“先發優勢”

　　2005年，網票網正式上線。姜春陽説，當他注意到有電影院開始以網站、手機上的wap頁面來展現電影上映排期等資訊時，他就敏感地嗅到了這個市場的機會。雖然當年國內電影票房僅為20億元的規模，但姜春陽已經看到了用户一端的強烈需求。

　　姜春陽回憶，2004年、2005年剛開始做在線購買電影票業務時，同院線洽談合作不太容易，因為院線一方較為傳統，難以理解在線選購電影票的模式，也不知道這一新的購票渠道能給其帶來多大收益。但由於此項合作不需要院線投入任何資源，網站搭建、信息聚合、支付體系建立以及放置在各個院線的出票終端機都由網票網方面來進行投入，院線才“勉強”同意試試看。

　　不過，在線選購的靈活性、便捷性一方面讓用户體驗更好，一方面也給院線帶來了不錯的收益，隨着網票網營收額的提升，之後再去同院線溝通也有了更高的“議價能力”。

　　網票網上的購票從成立之初到現在都較為一致：首先用户可以通過電腦、手機登錄網票網，完成購票、選座、支付流程；之後網票網將給用户手機下發包含電影票二維碼的短信，用户到影院之後可以通過網票網的出票終端機，自助掃描二維碼、順利拿到電影票。

　　直到2007年國內引入《變形金剛1》時，姜春陽才切實地看到了這個市場的爆發。“之前網票網每個月大概只能賣出去2000張電影票，等到《變1》上映時，每天都能賣出2000多張電影票”。

　　目前，網票網在全國各地合作影院接近200家，覆蓋了30多個大中城市。有數據顯示，去年網票網銷售總額已超過9000萬元，預計今年這一數字還會增加1倍。

　　姜春陽坦言，在線電影票的生意從一開始就和國內的電影行業發展息息相關，之所以看好這一市場也是因為看到了國內電影市場發展的巨大潛力，而網票網趕在國內票房爆發之前就已進入這一市場，也讓自己在行業中具備了先發優勢。

　　在線購票不足10%

        不過，姜春陽表示，即使在團購模式的推動下，在線購買產生的票房數仍然不到國內電影總票房的10%，這一方面是由於很大一部分用户還不瞭解、不熟悉在線購買電影票的模式；另一方面國內的院線仍然對線上合作方要求較為嚴格。但這也説明在線電影票市場前景巨大，“在不傷害院線品牌的前提下，當有越來越多的用户通過這一渠道購票時，院線方面將更樂於推廣這種售票方式”。

　　姜春陽透露，截至2011年底，網票網註冊用户總數已超過百萬人，其中確實在網票網上進行過交易的用户已達到100萬人。姜春陽坦言，不過這樣的成長速度並不快，“這同我們的推廣策略也存在關聯，目前我們比較重視用户的口碑營銷以及以活動來帶動用户參與，純粹的硬廣投入還沒有啓動，等達到一定規模時公司才會考慮進行大規模投放。”

　　理想中的“一站式服務”

　　據瞭解，網票網在獲得融資之後，這些資金將重點投入到團隊擴張建設、移動客户端的投入建設、線下影院終端設備設置以及市場營銷等多個環節。

　　姜春陽稱，目前網票網已經推出iPhone、Android版的客户端產品，但功能還不夠完善。未來網票網將在客户端產品中新增LBS、用户實時發佈影評等新的功能。比如用户可以通過客户端看到離自己最近的影城的影片信息、已觀影用户的評價等。為了推廣客户端產品，網票網將針對為用手機完成購票的用户提供一定優惠。

　　姜春陽表示，網票網還將探索與影院周邊的線下商家進行合作，讓用户可以享受吃飯、購物、觀影等“一站式服務”。