悦凱娛樂完成資本化第一步，為何大多經紀公司都有影視公司股東？

前不久，耀客傳媒發佈公告，擬以4000萬收購悦凱娛樂5％的股權。此次收購直接顯示，由知名經紀人賈士凱創立僅一年多的悦凱娛樂，目前已估值8億，從公告中我們也看到公司有3位明星股東，楊洋、宋茜、穎兒都持有相應股份，阿里影業也持股14.82％位列第三大股東。

前不久，耀客傳媒發佈公告，擬以4000萬收購悦凱娛樂5%的股權。

此次收購直接顯示，由知名經紀人賈士凱創立僅一年多的悦凱娛樂，目前已估值8億，從公告中我們也看到公司有3位明星股東，楊洋、宋茜、穎兒都持有相應股份，阿里影業也持股14.82%位列第三大股東。

悦凱娛樂創始人賈士凱告訴記者，在2016年的上海電影節上，他們與阿里影業方面一拍即合，7月份便籤訂了合同。可謂是影視公司中相當豪華的天使輪了。

對於現在8億估值，賈士凱直言“悦凱的估值跟營收沒有關係，他們賭的是我們的未來。”

確實悦凱正在向未來進擊，此前，悦凱娛樂主要以藝人經紀業務為主，旗下藝人楊洋、穎兒，合作藝人宋茜都發展良好。

不過從2016年起，悦凱娛樂佈局影視製作：參投《武動乾坤》、參與制作《舒克的桃花運》、主控《獨步天下》，2017年還將主控《愛情的開關》，參投喜天影視的《阿麥從軍》，與完美影視、儒意影業開發辛夷塢的《山月不知心底事》。除此之外，悦凱娛樂還有近10個大IP儲備。

除了悦凱，大多經紀公司也都自有影視投資業務製作並逐漸以此為主要業務，登陸新三板的唐人影視、嘉行傳媒都是如此，一些老牌的經紀公司如千易時代、鑫寶源等也一直都將藝人經紀與影視投資製作結合。

梳理部分藝人經紀公司，我們發現從唐人到嘉行，從喜天到悦凱，甚至是一些老牌的經紀公司，都還在嘗試改善藝人經紀模式、或者佈局影視、音樂進行綜合發展，藝人經紀公司好像都在尋找新的突破口；資本層面，隨着唐人、嘉行登陸新三板，經紀公司不斷被上市機構相中，經紀公司資本化的趨勢也越來越明顯，藝人經紀行業也越來越公開透明。

喜歡和熟人合作，8億估值賭的是未來

“這個行業還是人情味比較重要。”談到阿里影業、耀客等投資人，賈士凱向記者表示他其實非常慎重。

2005年底，賈士凱在東王文化工作時就與現在的耀客傳媒CEO呂超認識，“我們認識了十幾年，在一次聚會上碰到了就坐下來談，加上我們又合作了《幻城》（女主角是宋茜），很快就達成合作。”

至於8億估值，一些人覺得過高，賈士凱直言，他們賭的是悦凱的未來。

耀客傳媒董秘楊伯特則向小娛表示，8億是在一個合理的價格範圍，在影視行業大環境下，優秀的頭部內容和頭部資源是較為稀缺的，而耀客對悦凱的發展前景以及藝人的發展預期都很看好。雙方分別在影視製作和藝人經紀上有所長，可以產生協同效應。

據瞭解，耀客和悦凱以後還會在IP的購買、開發上進行項目合作，是典型的戰略入股。這樣的例子還有很多，比如光線和華策入股喜天影視，完美世界投資鑫寶源。當然還有直接收購的，比如北京文化收購浙江星河文化，中南文化收購千易時代，都是為了打通藝人經紀與影視製作，形成業務協同。

其實，賈士凱有一個習慣，那就是喜歡跟熟人合作，耀客如此，認識賈士凱多年的張強所在的阿里如此，喜天也是如此。

最近，悦凱娛樂和喜天影視合作密切，喜天擬5億投資拍攝《阿麥從軍》，悦凱成為出品方之一；悦凱的項目《愛情的開關》，喜天也將參與其中。

《阿麥從軍》被譽為《太子妃前傳》，同樣出自《太子妃升職記》作者鮮橙之手，喜天不久前宣佈將5億投資拍攝電視劇。《愛情的開關》由匪我思存所著，是都市商戰題材，將由穎兒擔任女主。

其實經紀公司轉型影視早已不是什麼稀罕事了，但兩個經紀公司攜手走上影視製作的路徑，不得不説，很有趣。

“藝人經紀這個行業不可能出現壟斷的，大家聯合起來把蛋糕做大，才是最明智的。”除了公司項目層面上的合作，賈士凱與喜天影視董事長周宴西也是認識多年的朋友。

相比藝人經紀，更想做綜合性的全娛樂公司

雖然以經紀人的身份被大家熟知，但賈士凱更喜歡的其實是製作，他也一度以唱片製作和影視製作等工作為主。

在賈士凱的工作履歷中，經紀人註定是濃墨重彩的一筆，入行伊始他就是在湖南廣電的天娛傳媒，做藝人相關的工作；後來來到北京入職東王文化負責藝人經紀部經理；後入職王菲經紀人寬姐（邱黎寬）的銀魚音樂做經紀總監，負責過那英、陳坤演藝工作；接着是唐人經紀總監；後來入職歡瑞世紀任副總裁及歡瑞經紀公司總經理，同時作為《盜墓筆記》製片人。

離開歡瑞創業後，除了楊洋、宋茜、穎兒，他並沒有再簽約新人。“我覺得籤一個藝人一定要對藝人負責，這一簽就是好幾年，萬一做不好，你浪費的是人家的青春。”看眼前而不看未來是賈士凱做藝人經紀的核心，所以他還是堅持，等公司步入正軌再去考慮籤新人的事情。

在賈士凱的觀念中，藝人經紀還是一個靠人情的行業，要抱有責任心。談起和楊洋的關係，賈士凱回憶，一開始也並沒有給他畫什麼宏偉藍圖，而是兩個人聊得很投機，“楊洋給了我很多驚喜”，經過幾多輾轉，賈士凱依然帶着楊洋和穎兒，並在創業之初就給楊洋、宋茜和穎兒劃分了股權。

但是悦凱並不打算只做藝人經紀，記者查詢企業信息後發現，在北京悦凱影視傳媒有限公司下，賈士凱設立了四個子公司，分管音樂、廣告、藝人經紀和影視製作。

“我不想去複製CAA，也不想做一個頂尖的影視製作公司，而是想做一個綜合性的娛樂公司。”在銀魚時做音樂，在歡瑞時做《盜墓筆記》製片人，賈士凱在音樂、影視、藝人經紀各個領域都浸淫多年，而他之前的經歷都反應在了悦凱娛樂上。

音樂方面，賈士凱認為隨着版權管理的越發清晰，以及數字音樂的興起，未來的唱片市場是大有希望的。雖然目前還只是請李榮浩給楊洋寫了首歌，沒有做更多規劃，但楊洋的生日會已經是一次嘗試了：

2016年9月10日，楊洋在北京工人體育館舉辦了25歲的生日會，而這場生日會並沒有選擇公開出售門票。賈士凱説，“我們是想做楊洋和品牌一起回報粉絲這樣的概念。”確實，最後楊洋代言的15個品牌參與其中，《三生三世十里桃花》劇組也在生日會上露面，在回報粉絲的同時也做到了事件營銷的效果。

影視方面，賈士凱最大的成績莫過於網劇《盜墓筆記》了，“那是我做的第一個影視項目，一年多的時間從頭跟到尾。”他回憶，當時真的脱了一層皮，不過讓他印象最深刻的還是，《盜墓筆記》開播第一天，也是他正式離開歡瑞的那天，“簡直冰火兩重天”。

《獨步天下》是賈士凱主控的第二部戲，也是企鵝影視的定製劇，由白一驄任總編審，林峯、唐藝昕主演。《獨步天下》原著從2006年開始連載，一度風靡網絡，僅一個小説網站的點擊便達一億多點擊量，至今屹立總榜第二的位置，被譽為“清穿三座大山”之一。

此外，2017年悦凱還將和喜天合作開發《阿麥從軍》《愛情的開關》，與完美影視、儒意影業開發辛夷塢的《山月不知心底事》，悦凱的影視佈局將在2017年展露雛形。

全產業鏈發展才是藝人經紀的未來？

經紀公司轉型影視製作已經不是什麼稀罕事了。

記者梳理了部分知名藝人經紀公司，發現大多都是以“藝人經紀+影視投資製作”的路徑發展。

這些經紀公司大多選擇引入傳統影視機構作為股東，雙方更容易形成協同效應。其中浙江星河文化由資深經紀人王京花獨立創建，業務範圍涉及演員經紀、演員商務拓展、演員宣傳推廣、影視劇宣傳推廣等，以藝人經紀為核心，尚未進行影視製作上的佈局。但是單純以藝人經紀業務為支撐並不是所有人都能做到的。

將藝人經紀業務與影視製作業務結合最典型的，當屬唐人影視，雖然藝人解約風波不斷，但在唐人影視15年年報中，我們看到唐人的影視劇製作發行收入達90.6%，藝人經紀業務僅佔9.4%，大大降低了藝人解約對公司的影響風險。不過這也説明可能很多時候，藝人經紀業務成為了影視業務的橋頭堡。

2016年12月初，喜天影視發佈公開轉讓説明書，衝刺新三板，我們清晰地看到2016年上半年，喜天影視藝人經紀營收佔比56.39%，影視製作業務佔26.27%，與影視植入相關的娛樂營銷收入佔17.34%，喜天影視正向全產業鏈拓展。目前喜天影視擁有改編權以及合作的儲備項目包括《太子妃前傳阿麥從軍》《太虛幻境》《仙劍問情》等19個電影、電視劇IP。其中《阿麥從軍》已經開始籌備，悦凱娛樂將參與其中。

藝人經紀公司佈局影視，向全產業鏈發展，這是近幾年來，明星與電影公司之間合作模式越來越多樣化的現狀下，經紀公司的必然選擇。從明星股東，到購買明星的空殼公司，再到跟明星一起成立公司，經紀公司對藝人的綁定作用越來越弱化。

誠如賈士凱所説，藝人經紀是無法做到一人獨大的，那麼藝人經紀公司去影視上游尋找機會是自然而然的。

編輯：yvette