米樂遊戲CEO鄭彬：如何影遊聯動才能再造《花千骨》式的爆款？
到底要如何影遊聯動，才能成就手遊《花千骨》這樣的爆款呢？在12月26日第二屆FGIS暨第三屆金口獎頒獎典禮後，記者對《老九門》手遊開發商米樂遊戲CEO鄭彬進行了專訪。鄭彬表示，IP本身現在的影響力有所下降，只有頭部效應的劇改編的遊戲才有可能成為本年度的爆款，而手遊市場在兩年內或許將迎來行業壁壘。
去年，一部《花千骨》紅透半邊天。而與電視劇同步的同名手遊，創造了上線3個月流水5億元、月平均流水近2億元的神話。一時間，“影遊聯動”成為了年度熱詞。
今年以來，影遊聯動依然熱度不減，但直至年底，都沒再出現《花千骨》這樣的爆款。
在12月9日的網絡視聽大會上，知名編劇、製片人白一驄曾表示，到目前為止，影遊聯動只有《花千骨》才算是真正成功的。同樣是改編自播放量過百億的大IP，今年暑期熱播大劇《老九門》的同名手遊也取得了較好成績，但流水還是與手遊《花千骨》有一定的差距。
那麼，到底要如何影遊聯動，才能成就手遊《花千骨》這樣的爆款呢？
為此，在12月26日第二屆FGIS暨第三屆金口獎頒獎典禮後，記者對《老九門》手遊開發商米樂遊戲CEO鄭彬進行了獨家專訪。
鄭彬表示，IP本身現在的影響力有所下降，只有頭部效應的劇改編的遊戲才有可能成為本年度的爆款，而手遊市場在兩年內或許將迎來行業壁壘。
選擇IP：只做頭部效應的劇
記者：《老九門》手遊是7月份上線，至今已有5個月了，現在情況如何？
鄭彬：從我們內部來看，《老九門》電視劇已經超過預期，但改編的手遊卻沒有達到預期。主要有以下幾方面的原因，其中一個比較重要的是我們的遊戲和一般的影遊聯動可能不太一樣，我們做了一些新的嘗試，比如去深度還原整個劇情，而《花千骨》的遊戲化更重，我們想的新的嘗試是更大地服務於劇本。
目前看來，這個路走得並不算很順利，因為《花千骨》那套遊戲模型比較成熟。按整個量級來説，《花千骨》3個月流水就達5億元，而我們的流水不到《花千骨》的一半，這還是有一定差距的。今年我瞭解到的，能看得見的影遊聯動產品至少有10款以上，但是表現可能都沒達到預期，所以值得我們去思考的地方還是很多的。
記者：目前來看，除了《花千骨》以外，其他的影遊聯動好像沒有特別成功的，這是什麼原因呢？
鄭彬：IP本身現在的影響力有所下降。這個下降要打引號，在於它的頭部效應會非常明顯，跟我們現在做遊戲基本上是一致的。一年讓觀眾記得住的劇不會超過5部，結果就是隻有這5部劇改編的遊戲才有可能成為本年度的爆款，才能成為《花千骨》這種級別的遊戲。有些知名廠商的影遊產品，論研發實力肯定比我們強太多了，但由於劇的熱度不高，導致不怎麼吸量，最終成績也就很難達到預期了。
對於影遊聯動這個事來説，我們現在也在做甄別，我們以後在做的時候，就只能做有頭部效應的這幾部劇的改編，別的其實就別做了。
改編IP：用户排位很重要
記者：影視劇改編成手遊難點在哪？
鄭彬：我們做影遊聯動要服務於四撥玩家，第一撥叫核心遊戲玩家，有極強的付費能力；第二部分是普通遊戲玩家；第三部分是劇粉兒，影視劇粉絲；第四部分是小白，可能沒玩過遊戲。我們在做遊戲的時候要把握好順序，遊戲先服務於哪個用户，排位很重要。《老九門》把服務於劇粉兒排在第一位，《花千骨》把遊戲核心玩家排在第一位。
我們在做《老九門》的時候就有想過想，有沒有這種可能性，在影遊聯動的時候，在一個遊戲裏同時滿足兩撥玩家。我首先覺得《花千骨》的順位是沒有問題的。遊戲至少50%以上的內容是要服務於核心遊戲玩家的，因為他們在貢獻收入。但是能不能拿出20％~30％有些內容服務於這個劇本，是否可以在遊戲中做一些劇透，或者擴展一些在電視劇裏看不到的情節，《老九門》這麼做了，效果還可以，但帶來的問題也比較明顯，就是核心遊戲用户會覺得拖沓的劇情有點無聊，容易流失。
記者：哪些類型的IP適合全產業鏈的開發？
鄭彬：我覺得還是要有選擇性，仙俠、武俠極其適合改編成遊戲，特別是一些網文小説，因為作者把打怪升級已經都設定好了，用什麼道具，多長時間升一級，非常合適。但這種類型的IP價格很高，獲取成本非常大，而且好的IP被大廠商拿了，我們一些中小廠商就拿不到了。
所以對於中小廠商來説，可以考慮一下劍走偏鋒，做一些新的嘗試。其實在《老九門》中，我們也做了一個嘗試，就是“民國風”。遊戲行業“民國風”，端遊、頁遊或手遊，基本沒有做得特別好的。怎麼塑造“民國風”這個概念，是對我們團隊的一個挑戰，當然在做的過程中有一些關係不好處理，我們做的很謹慎，去嘗試一些新的細分和路線，做這些題材的好處在於沒有競爭或者競爭比較小。
記者：您能透露一下《老九門》手遊的目前營收情況嗎？
鄭彬：《老九門》的投入成本非常高，研發超過3000萬元，我們認為這款產品一年之內應該會給公司帶來2000萬元左右的利潤，從目前看來應該問題不大。
手遊市場將形成行業壁壘
記者：您覺得2017年移動端手遊市場會怎麼樣？能迎來爆發期嗎？
鄭彬：我覺得2017年肯定會比今年更慘。從經濟角度來看，其實現在手機遊戲的故事不性感，影遊聯動也不性感。這勢必導致資本不會過多地進入到這個領域，帶來的惡性結果就是創業者和從業者很難拿到錢，2017年可能還有更多的小型手遊研發公司掉隊。
記者：這是否意味着手遊市場會縮小？
鄭彬：市場不會縮小，反而會增大，但也會逐漸形成行業壁壘，進入門檻會越來越高，比如現在才開始投資做端遊、頁遊的人就很少了，不是不能做而是不敢做，投入的成本太大了，風險也大。
我覺得手遊也即將會形成這種壁壘，這樣帶來的一個結果是，只要能活下來的公司就會越來越好。頁遊行業聚會就是兩桌飯的事，我覺得手遊五桌六桌就差不多了。
記者：從遊戲公司的角度來看，您覺得影遊聯動的未來如何呢？
鄭彬：可能以後發展下去，從影視往遊戲進入的會更多，而單純遊戲創業者做影遊聯動這塊會變得少一些。今年一年都沒發現哪個影遊IP做得好，可能接下來這塊會冷一些。
影遊聯動由影視製作方發起更好，比如影視公司拍劇投資1.5億元，賣出去3億元，那就獲得200％回報，相當於掙了一倍回來。一個影視圈的朋友和我説，反正我已經投了1.5億元了，再加到1.7億元也不復雜，2000萬元給遊戲，類似於做影視周邊的感覺，賠了有3億元營收，賺了附加值高，所以未來可能會有更多的影視劇投資方參與到影遊聯動中來。
遊戲行業可以做為承製方，我們接下來可能也會去做這個事情。比如一些大的影視公司投拍一個劇，撥出1000萬元的成本找我們來做，但實際上成本可能800萬元就夠了，這樣本身的利潤就有200萬元，帶來的變化可能是我的分成比例會變低，現在一些CP分成比例或許在總流水的15%左右，如果只是承製的話只能拿到10%。
但帶來的好處是公司活下來了，還可以有一點點利潤，而且基本沒有什麼風險。不過難點在於，越有影遊製作經驗的公司生意越多，反之也不易接到這種訂製。這可能是明後年還會有一些遊戲公司做這個影遊聯動工作的原因。
編輯：yvette