揭秘好萊塢資本遊戲規則：中國大公司為何屢屢跌進坑裏？

作為世界電影業的心臟，好萊塢每年輸送出高達上千部電影，在全球範圍內引領電影大勢。而中國的從業者們，也在前仆後繼地往好萊塢進發。好萊塢內部的資本運作方式，對這些先驅者們來説迷霧重重。“圈內”與“圈外”的區別，是決定能否在這個封閉小社會中取得成功的直接因素。

作為世界電影業的心臟，好萊塢每年輸送出高達上千部電影，在全球範圍內引領電影大勢。而中國的從業者們，也在前仆後繼地往好萊塢進發。各大電影機構，包括萬達、華誼、麒麟影業、甚至湖南衞視等，都在爭相收購、投資好萊塢的電影製片公司、電影。

然而好萊塢內部的資本運作方式，對這些先驅者們來説迷霧重重。“圈內”與“圈外”的區別，是決定能否在這個封閉小社會中取得成功的直接因素。

在好萊塢，有些邁不過去的坎兒

對於來自中國的中小電影機構來説，進軍好萊塢，有許多難以跨越的客觀障礙。從行業地位，有限的人力、資源，到文化差異，他們基本上被擋在了好萊塢的核心圈子之外。

而對於在國內看似呼風喚雨的大型電影機構來説，這條路同樣不好走。

首先，與好萊塢進行合作所需要的國際談判能力，是國內的這些大型電影機構的一個薄弱點。對於好萊塢電影的盈利點，整體方案的架構，他們缺乏足夠的把握能力，很難以平等的姿態達成合作。

其次，由於和好萊塢電影界存在着信息不對稱的問題，他們可能會遇到更深入的問題。據知情人士透露，國內的一家大型電影機構最近就陷入了這種尷尬的境地。他們希望在好萊塢尋找一個勢均力敵的合作伙伴，共同製片，負責歐美方面的投資、製作、發行等一系列工作，可他們心目中的大公司，卻完全不理會他們伸出的橄欖枝。

和上面這個例子一樣，其他來自中國的大小電影機構來到美國，也常常先直奔“六大”（哥倫比亞影業、華納兄弟、迪士尼影業、環球影業、二十世紀福克斯、派拉蒙影業）、“八大”（“六大”以外再加上米高梅和聯美電影公司），卻常常因為不熟悉好萊塢運作方式，收效甚微，就算達成合作，也佔不到什麼便宜。

“很多投資人不太懂具體情況，投了不少，賺到的錢卻基本都到製片發行公司手裏。在好萊塢有個説法，叫‘free ride’，免費送人一程，”一位好萊塢資深華人電影從業者向記者介紹道。一些受挫的機構，可能直接打道回府，或者轉而選擇與中小公司合作。

“其實在美國，除了與這些大公司合作之外，還有許多其它投資機會，不僅電影項目在演員陣容和製作水平上不輸於這些大公司，還通常有更好的合作條款和更高的商業回報。只是大部分中國人對後者比較陌生。”上文提到的從業者説。

還有一個問題就是分寸尺度的拿捏把握。

有的公司一上來為表誠意，投入鉅額資金，要求控制權，氣勢很大，風險很高，收穫卻有限；有的偏謹慎，跟投一部分，卻因為自認“投的不多”，“不好意思”為自己爭取權益……這些都是中國電影機構在投資好萊塢電影時曾遇到過的難題。

從語言文化，到處事方式，中美之間都存在巨大差異。在商業社會里，這些差異不僅僅意味着彼此的不理解，更會使得行業交流緩慢，信任難以建立，以至於帶來經濟損失。

渴望資本，又極度謹慎的好萊塢

實際上，不僅中國投資人對好萊塢興趣巨大。每部電影開拍以前，好萊塢對資金也有着剛性需求。那麼，這些搶着提供自己的資金和資源的中國電影機構，在好萊塢的路到底為何這麼難走呢？

首先，好萊塢電影的資金並不完全依靠投資人。假設一部電影的拍攝與製作共需要1000萬美金，其中大概有30-50%能從海外市場預售發行權中獲得，製作方還將貸款一部分，剩下的才是來自投資人。中國的電影機構或投資人，難以及時獲得這類融資信息，也難以把握切入的最佳時間點。

其次，在好萊塢，“融資”這件事情，是不會大張旗鼓的。試想，一部湯姆克魯斯主演的電影，在到處尋找資金，這聽起來像話嗎？這也就意味着，投資的機會，幾乎只存在在可靠的介紹人手中。這不僅僅是出於對於資金能否及時到賬的擔心，還出於對資金來源的謹慎考量。那麼自中國的投資人們，就很難與在好萊塢有着長期經驗與合作案例的投資機構競爭。

因為這些原因，説服這些頑固信任“老關係”的好萊塢人士嘗試和中國機構進行合作很難。可是假如有着行業積累和成功的合作案例，那麼對接中美電影資源以及創新融資方式也並非完全不可能。

來自硅谷的跨境好萊塢電影投資服務平台，DreameGGs夢想蛋，就是一個典型的例子，在好萊塢建立了通過互聯網平台成功跨境眾籌的信用記錄和良好口碑。DreameGGs首輪開放投資後，短短一個月內就將資金集結完畢，為三部好萊塢大片順利完成融資。

DreameGGs的創始人Lorelei Tong曾在好萊塢工作多年。正是他們團隊在好萊塢積累的資源與信任，讓他們能拿到寶貴的合作機會。她創立的這個跨境電影投資平台，接受人民幣及美元兩種投資方式，後者可參與好萊塢大片的全球分賬，吸引了大批中國投資機構與投資人。而第一期三部影片的成功融資，也讓保守的好萊塢，給予她更多信任、更豐富的資源和更深層次的合作機會。

這場資本遊戲，怎麼玩才有勝算？

對於曾經無緣好萊塢的中小電影機構以及中國個人投資人，DreameGGs無疑提供了一個進場的絕佳機會。由DreameGGs平台提供的影片投資機會，相比於大公司在好萊塢能獲得的資源也不遑多讓。除此之外，DreameGGs還能夠提供精準的戰略指導，使參與的投資人或機構在與好萊塢合作時獲得較高的性價比。

“這一點，就算是資深的專業律師團隊也難以做到，”Lorelei解釋説，“律師只能提供法律建議，並不能提供行業見解，而且他們介入的時機往往是在一個投資決策基本定向之後。”但是在DreameGGs的幫助下，國內的中小型電影機構就能夠在更早期做出正確的判斷。DreameGGs不僅能提供包括在時間節點、方案架構、發行權等方面的建議，也能在談判中幫助投資方拿到更好的條款。

另外對於大公司，Lorelei給出了三點建議：

1. 建立本地化團隊。目前國內一些大型公司在好萊塢的分部，基本上問題都在於不夠本地化，中國人扎堆，甚至不少是剛剛留學畢業還沒有很多行業經驗的畢業生，不熟悉美國本土文化和處事原則，也因此顯得不夠專業。建議引進當地的行業內人才，讓團隊能夠更好地融入好萊塢文化。

2. 先建立基本的信任關係，再談合作。不要因為自己擁有雄厚的資本就想當然，要充分尊重和理解美國文化和好萊塢文化。由第一點中提到的建立本地化團隊開始，在行業中由淺入深地合作，在積累經驗的同時，建立口碑和信譽，逐步在好萊塢打開局面，進而開拓中國和國際市場。

3. 找專業的機構做專業的事情，尤其是紮根在美國並有能力提供跨境影視諮詢服務的機構。首先，這些機構在好萊塢有着豐富的經驗，對於美國市場也有着更深入的瞭解，能夠在談判之前做好充分的調研；其次，在合作意向達成後，後續爭取片子裏的投資合法權益時，也很可能會需要他們的幫助。

編輯：yvette