數字音樂市場盈利難 BAT各自尋找變現入口

各家版權獲取將由代理向“代理+自產”轉化，平台商競合加劇，版權資源未來會趨於共享；二是內容或平台服務的付費化；三是粉絲經濟發力，泛音樂消費增長。

本月，網易雲音樂宣佈完成A輪7.5億元融資。作為2013年4月正式發佈的一款產品，目前用户數突破3億，這樣的成績奠定了網易雲音樂是國內數字音樂市場中黑馬的烙印。因為在這一領域，其所面對的競爭對手都十分強大，堪稱又一個被BAT割據的市場。

儘管資本和巨頭對這一行業充滿熱情，但多數用户一直未能養成付費聽歌的習慣，則是這個行業里長期存在的痛。

易觀互動娛樂行業中心分析師王傳珍接受記者採訪時表示，因長期盜版環境導致用户付費觀念缺失，國內數字音樂市場單純的音樂形式買單率向來不足。但仍要看到，市場已進入資源整合所加碼的行業持久戰之爭。各家版權轉向“代理+自產”讓平台商競合加劇，未來內容或平台服務的付費化終將是趨勢，比如粉絲經濟將是發力點之一。

網易雲音樂新近融資數字音樂在不知不覺間已經成了又一個巨頭割據的市場。此前，百度旗下音樂業務與太合音樂集團合併、中國音樂集團和騰訊集團合併數字音樂業務，以及蝦米音樂和天天動聽（已更名為阿里星球）整合構成了阿里音樂。

但互聯網領域從不缺少黑馬。放在國內的數字音樂市場，目前這匹黑馬似乎就是網易雲音樂。就在近日，網易雲音樂宣佈近期已完成A輪7.5億元融資，此輪融資後，網易雲音樂估值為80億元。

從公佈的投資方名單看，網易雲音樂想要整合產業鏈資源的意圖已十分清晰。

王傳珍接受記者採訪時認為，網易雲音樂是音樂產業的後起之秀，從“音樂社交”切入，設置了四大主要發展方向：UGC、歌單、個性化、評論。這樣的發展方向為其快速帶來了用户增長和產品口碑。

深入競爭考驗產業鏈整合能力2015年7月，國家版權局下發打擊網絡盜版音樂的“最嚴版權令”（注：《關於責令網絡音樂服務商停止未經轉授權傳播音樂作品的通知》），讓國內在線音樂行業走向了正版化的軌道。

“最嚴版權令”出現之前，多家音樂平台都因為版權問題對簿過公堂。比如，QQ音樂與網易雲音樂、網易雲音樂與酷狗音樂之間都曾相互起訴。此後至2015年10月，QQ音樂和網易雲音樂宣佈達成版權戰略合作，QQ音樂將向網易雲音樂轉授音樂版權150萬首，該案例對推動更多的國內數字音樂平台版權合作有“破冰”價值。

對現在的國內數字音樂市場來説，平台方逐漸從混亂的版權紛爭中抽身，得以有更多精力來尋求差異化、探索盈利模式。“最嚴版權令”加上巨頭割據市場的背景下，目前數字音樂市場發生了哪些新變化？

王傳珍向記者表示，國內數字音樂市場的變化主要有兩點：一是走出盜版橫行產業無序發展的狀態，走向正版音樂驅動的產業化發展道路；二是移動音樂市場進入資源整合所加碼的行業持久戰之爭，表現為平台競爭不再侷限於平台環節，而是延展到整個音樂產業鏈條。

目前各平台幾乎都推出了付費會員機制，似乎仍只能算作一種嘗試，多數國內用户一直未能習慣在互聯網上為聽音樂這件事買單。

王傳珍也直言，要提升用户的買單意願，需要提升音樂的複合性，更多與音樂人運營、粉絲娛樂等產業鏈環節結合起來，形成以音樂人為中心，音樂發行、節目製作、專屬音樂會、在線演藝等泛音樂服務加持的粉絲生態，比如騰訊音樂娛樂集團的“聚·星公社”。

在她看來，平台們都深知版權資源的核心價值，通過扶持原創音樂增強版權自產能力。差異化則在於，騰訊音樂基於多元音樂產品（聽、看、唱、玩）及所擁有版權資源的優勢，大膽嘗試音樂的商業化變現。阿里音樂歸屬阿里大文娛，通過業務協同來實現音樂的價值（音樂+電商、音樂+演出）。網易雲音樂圍繞音樂社交，通過增加在版權資源層面的投入強化產業鏈的佈局。太合音樂集團依託產業鏈優勢，賦能百度音樂產品的多元化。

對這一市場的趨勢，王傳珍認為，各家版權獲取將由代理向“代理+自產”轉化，平台商競合加劇，版權資源未來會趨於共享；二是內容或平台服務的付費化；三是粉絲經濟發力，泛音樂消費增長。