諾曼?馬歇爾：將中國品牌植入好萊塢電影

　　中國本土服飾品牌美特斯邦威因在好萊塢影片《變形金剛2》中的植入式廣告而聲名大噪，這也讓諾曼·馬歇爾（Norm　Marshall）看到了中國市場的未來潛力，並於上月在北京成立了NMA娛樂營銷公司中國分部。

　　《變形金剛》裡讓人印象深刻的“大黃蜂”雪佛蘭的植入式廣告便是出自這家成立於1979年的公司的手筆。NMA30年來共完成了16.4萬個植入式廣告，涉及5900部影片。每年會為超過100部的影片設計產品植入，覆蓋面超過100億人，因此所產生的媒體價值達到66億美元。

　　記者：是什麼讓你想到創辦一家娛樂營銷公司？

　　諾曼·馬歇爾：我並沒有系統學習過廣告這門學科。事實上，我在創辦NMA之前還是一個卡車經銷商。一次偶然的機會，我發現好萊塢的製片方在影片的拍攝過程中，需要一些道具，小到食品、飲料、服裝、化妝品，大到電器、汽車、場地背景等，但是沒有特別順暢的渠道去獲取。而那些能夠提供道具的廠商，對製片方這方面的需求卻不是很瞭解，也不曉得如何進入這一渠道。如果在這兩方之間搭建一座溝通的橋樑，會是一個不錯的商機。

　　記者：通常情況下，商業企業與NMA的合作模式如何？NMA靠什麼賺錢？　

　　諾曼·馬歇爾：NMA娛樂營銷公司至少有六大塊主營業務。最重要的兩塊分別是產品植入，就是把企業品牌、標誌、商品等展現於各種影像中並附加相關的服務；以及版權合約，就是代理交涉電影電視節目製作方與企業的廣告合作中所需的版權合約。

　　NMA透過向客戶收取服務費來維持公司運營。NMA每年會從超過2000部的電影或電視劇劇本中挑選出最能契合客戶需求的作品來完成植入，並將分析結果用專門的資料系統加以管理，策劃、開發能最大限度地活用各公司資源的產品，使得推廣產生乘法效應。

　　NMA經手的案例中，最為中國觀眾熟知的可能是《變形金剛》電影系列中有關“雪佛蘭”大黃蜂的植入了。此外還有《007》系列中的“寶馬汽車”，《諜影重重》系列中的“喜力啤酒”，《慾望都市》裡的Chanel和Prada等。

　　記者：有哪些中國的商業企業正在與你們接洽？　這個時機進入中國市場是否合適？

　　諾曼·馬歇爾：　在中國，NMA的客戶將會是那些希望建立國際品牌形象的中國本土品牌，或者是希望在中國發展市場的國際品牌。聯想、青島啤酒、海爾電器都對藉助好萊塢大片提升品牌在海外市場的影響力產生了濃厚的興趣。很顯然，與收購同行業的國際知名品牌相比，自己的產品在國際大片內的植入，並跟隨電影走到世界各地實在是太省錢的方式了。

　　不過有一點無法迴避，那就是中國娛樂營銷行業還沒有一個統一的標準，這直接阻礙了國際品牌透過中國影片開啟中國市場的渠道。