峰會·人物|閱文集團張蓉：搶佔泛娛樂先機 閱文要做中國的漫威

聚焦泛娛樂行業新動態，探索產業升級迭代新趨勢。

聚焦泛娛樂行業新動態，探索產業升級迭代新趨勢，由藝恩公司主辦的2017中國泛娛樂創新峰會於11月29日在北京JW萬豪酒店如期舉行。今年峰會以“新娛樂”為主題，一天時間內貢獻了三大會場及泛娛樂指數盛典，涵蓋了5場圓桌論壇及12場主題演講。經過七年的發展，藝恩文娛峰會已經成為聚焦行業熱點，探索未來趨勢的重要平臺，ENAwards也成為業內最權威的泛娛樂獎項。

在本次峰會上，閱文集團高階副總裁張蓉進行了“孵化多元市場，閱文助力泛娛樂運作多點開花”的演講。演講中，張蓉分享了閱文集團在泛娛樂領域的佈局和思考。他表示，過去一年來，從電影、電視劇、網劇到動畫，數字閱讀已成為泛娛樂版圖的擴張源泉，在全民閱讀的推進下，不僅保持持續增長，憑藉獲取成本低，可以有效搶佔使用者時間等優勢，數字閱讀在泛娛樂衍生的想象空間巨大。在此背景下，坐擁市場95%的網文作家和作品的閱文集團，正在深化內容優勢，升級IP運營體系，“我們公司內部一直想做一箇中國的漫威，我們希望在中國能產生持續有價值的IP，持續衍生的IP。”

以下是現場演講實錄：

張蓉：

首先感謝有這個機會來跟大家做交流。

關注藝恩每年的資料包括髮布，我自己已經有很多年了，但一直覺得跟閱文挺遠的，因為我們還是一個比較低調的公司，我們主要是以文學、文字為主的一家公司。我們自己覺得好像跟娛樂離得比較遠，這是在幾年之前，但是發現這兩年我們也會被這個行業推得越來越多的去參與到整個泛娛樂的洪流當中。今天我也不是來跟大家講我們的經驗之道，閱文在做泛娛樂這件事上，本身我們也是一個新學者，今天可能更多的是尋求合作，大家有機會能和閱文這樣的公司有一些合作。今天來源的也都是影視包括泛娛樂各領域的精英，我們也想有這個機會跟大家有一些交流。今天我的演講內容是孵化多元市場，閱文助力泛娛樂運作多點開花。

為什麼一個做閱讀的做文字的做小說的公司，今年在資本市場有非常熱的表現，這是整個中國泛娛樂市場被人所認知的一個反映。對我來講，我們可能只是一個專注，因為我們十幾年的公司，專注在文字，專注在給中國的消費者創造有意義、有價值、好看的小說，當然網路文學這個行業本身也是由我們這個團隊發起，包括網路文學這個行業的商業模式也是我們探索出來的。也有幸能看到那麼多年之後，這個行業已經被廣大的使用者接受，而且在資本市場也有很好的表現。

這兩年大家都在提泛娛樂這個行業，閱讀在泛娛樂這個領域到底有什麼樣的價值，從我們公司的角度我們是這樣想的，第一，在移動網際網路快速普及的今天，閱讀本身是一個使用者最基本的需求，在智慧手機出現之後，閱讀的方便和便捷性更加明顯。我們統計到中國閱讀的使用者可能有3.8億到4億，閱文在這幾年積累下來之後，我們每個月閱讀的使用者差不多有1.9億。其實我們專注在文學這個領域，導致我們聚集了一大批的忠實的文學愛好者在我們平臺上，這也是我們覺得之所以閱文能夠為泛娛樂做出一些貢獻的原因。閱讀本身是一件很簡單的事，他的心理負擔和壓力非常小，大家可以想一下在坐公交車、地鐵，等車的時候，拿出手機就能快速瀏覽一些小說，看一些內容，能夠打發時間。大家談的泛娛樂，無論是影片、電影、小影片、網劇、綜藝包括閱讀，其實最終搶奪的都是使用者手中的這一個手機屏，對於閱讀來講，它是一個讓使用者覺得壓力最小，最容易接受的方式，比如在閱文的平臺，你在QQ閱讀或者你在微信讀書上，你都很容易，一個月可能花20塊錢就可以看很多內容，對使用者來講沒有流量的壓力，也沒有太大的負擔。

數字閱讀，我們認為第一它獲取的成本是比較低的，可以有效的佔據使用者的時間，我們統計下來，絕大多數的使用者閱讀時間都超過了60分鐘，也就是說我們核心的活躍使用者，在閱讀的平臺上每個月都可以拿出2個小時以上的時間在讀書。這是一個非常好的或者非常有價值的資料，我們有能力把使用者吸引到我們平臺上，然後透過閱讀我們的內容，讓使用者認識或者感知到中國有那麼好的原創的文學，有各個題材不同品類的內容。數字閱讀可能是泛娛樂一個比較初的點，我們希望在這個行業裡能夠幫助這個行業最初引入一些使用者，沉澱一些粉絲，透過我們數字的內容，透過我們小說，幫助作者也好，幫助作品也好，沉澱一些內容。這是我們最初的目標。隨著這兩年包括泛娛樂的發展，包括網劇，包括中國影視劇的大爆發，我們可以看到，閱文在整個網路文學的行業，我們差不多積累了有十幾年，有上千萬部的作品，有幾百萬的作者。這幾年沉澱下來突然發現，2016年的資料，比如Top20排行榜中的電影，有13部是來自閱文平臺產出的作品改編的。Top20最高收視率的電視連續劇，有15部是來自我們平臺的小說，Top20最高的各網劇是14部是來自我們平臺的小說，包括下載量最多的網路遊戲和動畫。這是2016年的，可以看到閱文為影視、遊戲、動漫行業提供的內容產生的結果。

也有很多公司在問我們，包括我們自己也在反省，為什麼會有這樣一個爆發的狀況產生。我覺得有幾點，第一點，中國泛娛樂行業發展的速度是非常快的，包括網劇，這在從前是很難想象的，自制的網劇，無論是騰訊、百度、搜狐都在做自己的自制網劇。網劇模式打破了中國大電影的很多限制，而且跟美劇的模式比較接近，我可以快速迭代，跟使用者互動，可以根據使用者的反饋去最佳化內容，其實在我們平臺去年，大家也很熟悉《太子妃》這個網劇內容是出自我們平臺作者的小說，爆紅有很多原因在裡面，這本小說從前在閱文平臺上已經積累了很多粉絲，這部小說寫得比較久，在三四年之前，這本小說已經積累了很多粉絲，很多粉絲也很認可這個作者。為什麼《太子妃》這個劇在去年爆紅，我們認為它確實是透過網劇的這種模式，充分滿足了中國使用者娛樂的需求，它是一個非常娛樂的跟使用者有很多的互動，它的網路營銷做得也很好。從我們的資料看，在閱文平臺上的粉絲，讀了這些小說以後，這些粉絲就會追網劇，同時追網劇的人，看完網劇也會回來再去看原著，這就是我們想講的，我們認為數字閱讀可能成為了泛娛樂版圖擴張的一個源泉。對於閱文來講，我們的優勢還是在於我們擁有大量的作者，中國90%的網路文學的作家在閱文平臺，中國90%以上的網路作品在閱文平臺，我們希望閱文能夠持續聚焦在我們擅長的內容、擅長的領域，幫助作者去生產好的內容。對於閱文公司來講，我們有大量的編輯，這可能跟其他的泛娛樂公司不同，我們公司有大量的編輯，這些編輯是做什麼，幫助作家輔導作家，說你這本書該怎麼寫，該怎麼切入主題，該怎麼樣吊讀者的胃口，該有什麼樣的型別。對閱文來講，這是我們很大的優勢，我們有能力輔導作家，幫助中國有夢想的作家，透過閱文平臺實現他的作家夢。我們也希望透過閱文內容的運作，我們會把好的作品推給更多的讀者，也會幫助作品去聚集粉絲，我們也希望這些作品能夠在以後的泛娛樂整個行業或者整個領域，能夠給我們在座的合作伙伴提供更多的好的內容。

剛才我也講了閱文我們自己的優勢或者自己的壁壘，我們希望我們能深耕源頭優勢，強化核心競爭力。有差不多1000萬部原創作品，600萬原創作者，200種內容品類，在中國大家能想到的內容型別，無論是科幻的還是修仙的還是穿越，都可以在閱文平臺找到相關的內容。這是我們的優勢，也是閱文我們會堅持往下走的一個方向。大家也看到，我們有一些在影視領域的投資，在泛娛樂行業的投資，這些都是基於我們這樣一個強大的資料內容、強大的作者內容的基礎上去做的一件事。

我們自己本身會生產內容會創造內容，同時我們也不放棄目前市場上好的內容。從2016-2017年，我們也推出了五個品類，比如我們有針對於高階使用者的經濟管理、成功勵志型別的內容，另外也有影視文學、懸疑文學和泛閱讀的內容，我們希望把更多的作者、更多外部的好的內容納入到閱文大的內容迴圈體系裡來。對閱文來講，我們希望能夠打造一個生態系統，這個生態系統首先是聚集大量的使用者，其次能夠讓使用者在非常方便、非常便捷的情況下找到他想找到的內容。我們在內部有一個說法，希望使用者在1分鐘之內能夠快速找到他喜歡看的小說、喜歡看的內容，能夠讓它在任何的工具，比如我們針對QQ的使用者推出了QQ閱讀，我們針對中端高階使用者推出了微信讀書，包括我們和瀏覽器和騰訊內部的體系和內容相關的產品都打通了渠道，把好的內容拿進來就可以分發到上億使用者的手裡，這些使用者可以透過微信、QQ和其他工具快速閱讀，我們的優勢還是在於內容的本身。

閱文有那麼多好的內容，除了閱文之外，市面上也有很多原創平臺在產生好的內容，我們在思考到底什麼樣的內容是好的，是有價值的，是能夠被衡量的，所以從2015年我們做了中國原創文學的風雲榜，為什麼要做這個榜單，我們是想透過閱文的努力，去建立一套中國原創文學衡量的價值體系，為什麼做的原因也很簡單，有很多影視公司或者影片公司找到我們說你們有沒有好的內容，哪些內容是好的，為什麼這些內容是好的。這個榜單我們是透過很多維度去衡量的，比如使用者的偏好度，你的粉絲關注度，使用者互動的程度、付費的程度。包括諾貝爾文學獎也好，中國的茅盾文學獎也好，都是有衡量標準的，我們想透過閱文的努力建立一套衡量的標準，幫助行業內的同仁能夠快速的有一個榜單，這個榜單我們認為是有價值的，從這個榜單裡輸出的內容是很容易轉化的。

另外一點，我們現在逐漸在深入產業，做一些長線開發，希望打造世界級IP.我們公司內部一直想做一箇中國的漫威，我們希望在中國能產生持續有價值的IP，持續衍生的IP.這是在中國很窘迫的一個現狀，沒有一個好的故事好的IP能夠在大熒幕上不斷被更新、被創造，不像《蜘蛛俠》，可以拍10部，《美國隊長》可以拍10部，光這一個故事可以拍各種各樣題材的內容，可以加入新的神進去，可以加入新的內容進去，這也是我們閱文想要做的。從去年開始我們也逐漸深入到泛娛樂行業的一些領域，包括影視、電視劇領域，比如今年我們和騰訊影業合作的《擇天記》，包括電影的領域，我們和萬達、騰訊合資成立了影視公司，包括動畫，這一兩年我們做了幾部動畫，在業內影響力也比較大，使用者認可度也比較高。

今天時間有限，簡單跟大家分享一下閱文是做什麼的，我們有哪些想法，還是我最初講的，今天來還是希望跟更多的人能夠建立聯絡，有機會我們能合作， 謝謝大家！

編輯：mary