樂視CMO張旻翬：“羋月”“太子妃”爆火 樂視迎黃金年
在使用網路追劇的所有《羋月傳》使用者中，樂視網總人數達到3852萬人次，趕超其他《羋月傳》播出平臺，持續了開播第一週的壓倒性優勢。
“2016年對樂視來說，將是個生態營銷的爆發年。”近日，樂視網CMO張旻翬在接受記者採訪時躊躇滿志。因“十年劇王”《羋月傳》，樂視全平臺斬獲71億次播放量，吸引了不少80、90後中高學歷、高收入的“白富美”粉絲。據悉，張旻翬還在剛剛結束的“2015中國最佳商業模式高峰論壇暨21世紀最佳商業模式評選頒獎典禮”上榮獲“中國最佳商業模式之新銳人物獎”。這位在樂視踐行“樂視閉環生態鏈” 的勇士，從跨界到無界，正推動著樂視向多元創新的方向不斷前行。
與“羋月現象”同樣大熱的是“樂視生態”。張旻翬大方介紹：“《羋月傳》的劃時代的意義還在於它開啟了樂視網”內容+“的時代。《羋月傳》也是樂視生態閉環完成後，能量系統性爆發的首部作品。”2015年底的《羋月傳》和《太子妃升職記》開播並熱度持續走高之後，圍繞了“白天太子妃 夜裡羋月傳”的話題，樂視網的品牌及核心資料有了進一步飛躍式的增長。由艾瑞諮詢提供的網民連續使用者行為研究系統iUserTracker的最新資料顯示，樂視網的“人均單頁有效瀏覽時間”排名第一。在使用網路追劇的所有《羋月傳》使用者中，樂視網總人數達到3852萬人次，趕超其他《羋月傳》播出平臺，持續了開播第一週的壓倒性優勢。同時，據全網網路劇每週播放量排行榜顯示，樂視自制的《太子妃升職記》以1.5億的播放量位列第一，領先其他網路平臺。
《羋月傳》斬獲4億營收開啟樂視“內容+”新時代
截至目前，樂視全平臺71億次的播放量，每天還在以“億次”級單位不斷飆升。根據艾瑞資料的調查，在使用網路追劇的所有《羋月傳》使用者中，樂視網總人數達到3852萬人次，趕超其他《羋月傳》播出平臺，持續了上一週的壓倒性優勢。無論哪組資料，《羋月傳》都已經超過《甄嬛傳》等多部大劇，成為“十年劇王”。而樂視網，張旻翬介紹，也已因此斬獲了至少4億元營收。
張旻翬還表示《羋月傳》具有著劃時代的意義，“它開啟了樂視網‘內容+’的時代，也正是樂視生態閉環完成後，能量系統性爆發的首部作品。”
“從《羋月傳》開始，我們做了很多嘗試。”張旻翬表示，圍繞著《羋月傳》，樂視以其投資公司身份與藍港製作了同名手遊，將於近期釋出。樂視與天貓合作，共同打造《羋月傳》衍生品旗艦店，並在樂視商城中有所顯示。
樂視還推出了《羋月傳》定製版超級電視、手機殼，以及經典臺詞版手機鈴聲等個性化產品。除了這些傳統意義上的衍生品，樂視還別具匠心地在《羋月傳》播出之前推出了“羋酒”，預熱整個播出季……與此同時，所有的樂視超級手機、樂視超級電視，廣告螢幕上全都是《羋月傳》，反而推動了內容，形成了互相成就的關係。也就是說，樂視生態已經開始反哺樂視影片了。
《羋月傳》在“內容+”跨行業、跨領域的縱向延伸試水成功，更加讓樂視對於自身大IP戰略以及樂視生態信心十足，“未來樂視的大IP劇目都會如此運作。”張旻翬表示，這種縱向的延伸，核心在於打通生態圈中其他產業，並形成產業鏈，“這個加號後面怎麼做，就要看生態圈能夠覆蓋什麼樣的領域了。”
實際上，在張旻翬手中，已經另有專案繼續著《羋月傳》的傳奇模式。“哪怕是一首歌，也能成為大IP製作的典型案例。”他舉例道，比如歌曲《睡在我上鋪的兄弟》，樂視剛剛將其拍成了大電影，也拍成了網劇。與《羋月傳》不同的是，由一首歌引發的大IP製作，實際上會從內容橫向延伸，把IP用到更大的範圍。
“所謂生態閉環概念，就是每一個事業群都要成為自身行業中排名第一梯隊的公司。”在張旻翬看來，當樂視生態形成閉環後，內容就會變成入口，形成“內容+”模式，而在“+”號後面的領域，擁有無限想象空間，這已經成為樂視明年內容帶運營的重要戰略。
自制內容升級不斷樂視將迎來黃金髮展
“明年樂視影片還是將以版權為主，但自制節目的佔比將越來越高。兩年到三年後，兩部分內容將平分秋色。”在張旻翬看來，以中央電視臺或者是其他節目製作公司與樂視合作的稱為“版權”，而樂視自身全產業打造的內容則稱之為“自制”。
說到最近網路上話題最熱的兩部劇，答案一定是《羋月傳》與《太子妃升職記》，而這兩部都有著深深的“樂視”烙印，微博上#白天太子妃夜裡羋月傳#的話題不停被轉發和評論。樂視網《羋月傳》也成為艾瑞資料的媒體內容周均覆蓋人數的TOP 1.不僅如此，樂視針對網路傳播規律，在今年底以及明年初定製了一系列品質電視劇，如由何潤東和宋茜主演的《美麗的秘密》，該局目前已經在樂視熱播，藉助明星效應以及精彩劇情，也已吸引到了不少重視使用者。而眾多劇迷苦苦期待的其他電視劇，如《寂寞空庭春欲晚》、《女醫。明妃傳》也都將於明天2月上線，預計又會新一輪的播放量爆發。
據介紹，樂視網不僅明年繼續獨播《蒙面歌王》，還會推出胡歌最新鉅作《獵場》，以及鄭曉龍導演正在籌備《北京人在紐約2》，均將以獨播方式在樂視網上呈現。其中，《北京人在紐約2》將不做分銷。
與此同時，樂視針對不同客戶群也進一步升級了節目。在保證女性使用者“大劇心理”的同時，對於網內中高階使用者升級了財經頻道、科技頻道，並開設如高爾夫系列紀錄片等內容，讓內容不止娛樂，更服務生活。而針對90後用戶，明年還將開闢“樂次元”的青春板塊，強化並進一步爭取年輕使用者群體的黏度。
“樂視將從兩個維度上發力自制內容，一是秉承‘娛樂至死’的精神，著力打造娛樂化內容；二是做有特色的內容品牌，透過內容來服務生活。”張旻翬表示，樂視即將推出的《你看起來很好吃》就是一檔有特色、服務生活的節目。這是由樂視攜手陶晶瑩打造的美食節目，她連同6位帥哥廚師傾情奉獻各種美味佳餚及做法，同時也會去明星家的冰箱裡挑選食材。此外，樂視還將推出如減肥、美妝等各生活系列的節目。
主打控股品牌概念樂視生態明年或將爆發
樂視生態無疑是樂視碾壓競爭對手的有力武器，因為生態已經將樂視與對手的競爭拉高到另一維度：相較於此前純粹影片網站的比拼，現在以及未來開疆闢土的模式已經變成了全行業、全產業鏈的生態化競爭。
“2016年對樂視來說，將是個生態營銷的爆發年，我們希望生態營銷的佔比在整個收入體系中能突破30%到40%.”儘管張旻翬自知這個要求即便是放在業界來看也算是非常高的標準，但他卻信心十足。
“脫離純粹版權收入，我們要把樂視生態板塊七大事業群都進行商業化，這是未來真正能夠突破百億收入的最主要的一步。”張旻翬的信心來源於樂視網已經不再單純只是個影片網站，而是控股品牌。
“樂視網本身會著重打造樂視影片概念，但如今樂視影片越來越成為生態中的一部分。”他介紹，而“內容服務生活”、“內容改變生活”的概念，則讓源於內容而不止於內容的概念源源不斷地新增到樂視生態的體系中來。
“明年是體育大年，樂視體育不僅是個體育頻道，也要運營體育賽事，打造體育界的超級IP，比如今年備受關注的重慶女子馬拉松比賽，明年要做‘跑到里約’等比賽專案。”對於網站以外的概念，張旻翬的想法源源不斷，而從硬體上說，體育本身也是一條十分明晰的產業鏈，樂視不僅可以做腳踏車，未來還可以涉及智慧揹包等更多終端。
不僅如此，張旻翬介紹，明年樂視在大電影上的投資也至少有三部目標在10億以上的超級IP，《長城》、《盜墓筆記》以及郭敬明的《爵跡》。“這些大的資源都要包裝到樂視整個生態營銷體系當中進行推薦，包括樂視超級手機、樂視超級電視、樂視會員、樂視商城等等。”
樂視將造汽車？土豪時代玩兒轉全行業
“現在有了樂視電視，也許未來還會有樂視汽車。” 張旻翬的話儘管看上去有些玩笑意味，但從樂視近年來的發展上看，這也許並非毫無可能。實際上，用張旻翬的話來說，現在行業已經進入了土豪時代。可以預見的是，由此建立的生態閉環，也將成為未來全行業競爭最核心的部分，畢竟2012年《甄嬛傳》一招制敵的時代已經過去，現在“必須組合拳，而組合拳就是資本投入，各種投入，人才投入，是核戰爭時代”。
實際上，縱觀今年樂視網的發展，不難看出，樂視已經到了厚積薄發的時候。今年以來，樂視網的頻繁收購舉動，也讓其儘快形成自身生態閉環的意圖十分明顯：
今年年初，樂視網入股酷派，間接成為其他網際網路公司的股東，在業界掀起不小波瀾；7月，樂視1億元入主北青傳媒，佈局媒體行業；10月份，樂視斥資7億收購易到用車，深挖汽車行業……
值得注意的是，儘管看似揮金如土，但樂視仍為目前影片行業唯一的盈利者，而其所構建的生態閉環已經在今年初見成效。《羋月傳》已經成為由樂視生態打造的超級現象級大劇的業界標杆，並穩賺不賠；且今年才入股的酷派也已經成功地透過非影片的方式，向樂視貢獻了大量的新增使用者；而易到用車也將源源不斷地為樂視輸送使用者。
“對我們來說，每個領域都有非常大的價值。”張旻翬一語道破天機，“樂視的收購併不僅僅會考慮影片領域，而是一定跟整個生態有關。因為生態創造的是場景，無論是衣食住行，也無論你在哪兒，其實都是消費場景，我們的收購是完全圍繞樂視生態場景來進行的。”而未來，這種戰略性收購仍將在樂視的生態中繼續。
編輯：yvonne