新片場的生意經：紮根網生IP “漏斗”模式篩選資源

以拍攝和發行網路電影等為主業的新片場，成立於2012年8月的公司，12月初在新三板掛牌，被業內稱為“新媒體影視第一股”。而在此之前，阿里投資、紅杉盛德已分別認購了其20％、16％的股份。

若說2015年什麼最火，網劇、網生IP（智慧財產權）一定是其中之一。反映在新三板市場，以拍攝和發行網路電影等為主業的新片場也受到各方廣泛關注。這家成立於2012年8月的公司，12月初在新三板掛牌，被業內稱為“新媒體影視第一股”。而在此之前，阿里投資、紅杉盛德已分別認購了其20%、16%的股份。

作為一個通訊工程專業的理科生，1987年出生的新片場董事長尹興良是個不折不扣的樂天派。不過，在描述新片場核心邏輯和理念時，尹興良則顯得很嚴肅，“透過V電影和新片場兩個平臺，我們不斷地為創作人提供服務，讓內容可以更加高效地產生，也透過合理的篩選機制，不斷篩選出更適合年輕人的內容和團隊。”

年輕團隊：九成以上員工不到30歲

掛牌後，新片場被貼上了許多標籤，其中最為搶眼的便是“年輕化”。新片場公開轉讓說明書顯示，截至說明書籤署日（2015年8月30日），新片場共有員工59人，其中30歲以上的只有3人，也即是說30歲以下員工佔比超過九成。尹興良相信，年輕人更知道年輕人在想什麼、要什麼，而且有一種天生的凝聚力。“當然公司運轉也越來越需要有專業技能、有經驗、有資源的人。”

值得一提的是，根據此前新華網與第三方共同釋出的報告，新三板最年輕的董事長前十位年齡範圍在25~28歲。這樣算來，尹興良也自然躋身最年輕新三板董事長行列。而根據今年8月紅杉投資入股時的情況推算，這個年輕人創立的這家公司，其估值已經超過2億元。

那麼，新片場到底是做什麼的？如此年輕的創始人和團隊，又是靠什麼吸引到了阿里、紅杉這些資本大佬的目光？

公開轉讓說明書顯示，新片場的主營業務是新媒體影視作品的出品製作、傳播發行及衍生業務，產品包括網路電影、網路系列欄目/劇、微電影和廣告短片等。公司主要透過在國內範圍內開展自主新媒體影視作品的內容出品業務、商業定製新媒體影視作品的製作業務、客戶新媒體影視作品的傳播業務和發行業務來獲取收益。

記者注意到，新片場將自身定義為“新媒體影視第一股”，從而與傳統影片網站區別開來。“我們和傳統影片類網站的關係就是上下游。”尹興良指出，“你可以把傳統影片網站理解為這個行業的渠道，我們做的則是發行和出品。”

公開轉讓說明書顯示，2013~2014年、2015年前4月，新片場分別實現營業收入50.55萬元、220.65萬元和254.15萬元，淨利潤分別為-33.99萬元、-251.15萬元和-168.29萬元。“明年實現收支平衡應該是順理成章的。”尹興良預測。

網生IP：篩選適合年輕人的內容

關於盈利模式，新片場在公開轉讓說明書中表示，公司自主新媒體影視作品的內容出品業務，主要收入來源於三個方面：1.因拍攝和發行網路電影、網路系列欄目/劇、微電影而從影片網站等渠道獲取的發行收益回賬；2.因在影片中為商業客戶植入廣告而獲取的收入和利潤；3.公司自制的網路電影和網路系列欄目/劇所捧紅的屬於公司自己的IP，作為公司的品牌為公司創造的各項後續品牌衍生收入和利潤。

值得一提的是，在公司的主營業務中，新媒體影視出品製作業務的銷售實現了快速增長，由2013年度總收入佔比的15.36%迅速增長到2014年的67.01%，2015年1~4月甚至達到了公司總收入的76.74%。此外，鑑於目前國內涉足新媒體影視作品出品、製作的公司已達到600家，競爭非常激烈。新片場表示，未來將把上述第三項收入來源作為發展重點。

記者注意到，目前，新片場旗下有兩個自有平臺：“V電影”網和“新片場”網。無論從認證人數還是口碑影響力上看，這兩個平臺目前都已成為國內最大的新媒體影視創作人社群之一，高校新生創作資源的覆蓋率達到80%。

上述兩個平臺的存在，使得新片場能夠在短時間內最大限度地調動新媒體影視製作資源。簡單地說，“就是以網際網路的方式，把分佈相對離散的製作資源更好地結合起來，讓生產和發行內容的過程變得更網際網路化。”尹興良向記者解釋道。

按照尹興良的邏輯，“V電影”和“新片場”更像是一個網生IP的孵化平臺。“核心邏輯就在於對平臺上的創作人進行分層，透過提供不同服務，跟他們一起成長。”尹興良向《每日經濟新聞》記者表示，“具體來講，前期是為內容提供發行服務，幫助內容在各種各樣的平臺播出以獲得曝光；後續再加速內容產生，會有簽約投資。”尹興良把這一套篩選模型稱作“漏斗”。

這個“漏斗”模式也使得新片場與單純的內容生產公司區分開來。“在這個創作人社群，我們不斷為創作人提供服務，讓內容可以更加高效地產生，也透過合理的篩選機制，不斷篩選出更適合年輕人的內容和團隊。”

放水養魚：不需要押寶某一IP

未來，網生IP轉化成電影以衍生其價值，是一個很好的變現方式，就如同最近很火的《萬萬沒想到》一樣。“很希望它能取得好成績，這樣會堅定整個社會對這個行業的信心，有助於行業順利成長。”尹興良很實誠地說。

不過，記者注意到，如何將網生IP到大電影這個過程做到規模化和規律化，成為擺在此類創業者面前的一大課題。

萬合天宜營運長柏忠春近日在接受媒體採訪時表示，“每個公司必須要有幾款好的作品，這是它的生存方式，剩下的就是考驗你的資源整合能力，以及商業模式的開拓性或者是延展性。”

上述說法也得到尹興良的認同。“IP培育不怕週期長，怕的是製作成本高。對於純粹生產內容的團隊，賭一個IP，賭不中就完了，一年就只能生產這麼多IP。”尹興良說，“對於我們這種平臺性公司來說，就不需要押寶某一個IP，而是靠‘放水養魚’。”

當然這要求有足夠多的“水”。不過，尹興良對此保持樂觀。“我認為資金不算大問題。”與電影、電視劇製作相比，網生內容的成本並不高，且要以新片場目前的情況融資也是比較容易的事情。實際上，掛牌新三板掛的主要目的不是融資，而是規範公司治理。“畢竟這只是一個才3歲的‘嬰幼兒’，要像遠景中一樣成為百年企業，還有很長的路要走。”

編輯：vian