陳輝：終端方面影院建設正在進行中 公司計劃在2017年上市
陳輝非常清晰地描述出恆業的佈局和方向，他希望恆業成為一個平臺型的電影公司，從製作到宣發一條線上完成。這也是他四兩撥千斤的秘密，因為從一開始都能控制在自己手裡，不但減少了合作溝通的成本，也更能有始有終地控制電影產品的走向，這思路其實很像好萊塢的幾大製片公司。
原標題：陳輝：以小博大？電影利潤遠不止票房 希望恆業成為一個平臺型的電影公司計劃明年上市
擅長以小搏大，是恆業影業出品的電影的特點。恆業很有自己的風格，它以做型別片——主要是驚悚電影起家，從《京城81號》到《戰狼》，作為總裁的陳輝非常大膽地啟用了新人，並且包裝出了很多本來不被看好的電影專案，取得了價效比極高的票房成績。
陳輝非常清晰地描述出恆業的佈局和方向，他希望恆業成為一個平臺型的電影公司，從製作到宣發一條線上完成。這也是他四兩撥千斤的秘密，因為從一開始都能控制在自己手裡，不但減少了合作溝通的成本，也更能有始有終地控制電影產品的走向，這思路其實很像好萊塢的幾大製片公司。
他對公司的專案投入有明確的標準，這製作內容方面，不超過六七千萬，這樣的投資算不上大型，但目前來說，提高產片量是恆業最為要緊的任務之一，恆業似乎更希望自己能控制好步子，穩健地走。也因為能走專案之初就加以控制，能夠透過衍生品及其他合作解決近一半的製作成本，票房，不是唯一的收益手段。
型別電影成就了恆業，然而型別並非一成不變，陳輝將這件事形容為做菜。陳輝會判斷每年市場最需要的電影型別，及時調配出觀眾喜歡的口味。不過，出品了這麼多經典驚悚片到陳輝自己平時喜歡看愛情電影，對情感的部分十分敏感，他認為自己是個淚點很低的人。
從福建到北京 從型別片勝出到平臺化的電影公司
記者：您對這幾年的市場成績滿意嗎？
陳輝：我覺得從恆業，一個從福建成長起來的電影公司，能夠從非主流文化的省份躋身到電影主流的中心北京並且在行業當中有一席之位，包括我，包括我的團隊，都是開心的。
記者：您現在對公司是怎樣規劃的？
陳輝：從架構上來講，我把恆業定位成一家平臺化的電影公司，是以電影的內容製作為核心，然後電影的宣傳與發行為基礎。恆業也已經在電影的終端，在影院建設上也已經開始投入了。
在內容製作上，最早期的時候，我們是比較單一的型別，就是大家經常提到的驚悚影片。在前幾年，我們是以這個型別作為一個切入，在業內引起一些反響。之後應該在前三年前，已經有了一個在戰略上的改變，提出了型別的多元化。我們開始轉拍催淚愛情片，喜劇片，做了第一階段的戰略上的改變。到今天，恆業雖然定位還是型別電影模式，但是我們在內容的多元化方面做的更大的一個突破。除了保留比較擅長的型別電影之外，也在不斷地挖掘一些新的型別影片，希望能夠引領市場。
電影就像一道菜，每一年每一種型別，大家吃過，就希望有新的菜能夠出來。型別電影也一樣，像前幾年，國內流行武俠，動作，清新愛情，純愛，等等，今天這個市場上更多好的成績都是由喜劇電影創造的。然後大家對於明年電影，大家可能覺得更覺得應該走向的是魔幻或者奇幻。其實我覺得這就是型別的改變。恆業會依據市場的需求開創一些電影的專案。我們也會考慮到，在未來的兩到三年裡到底市場需要什麼樣的菜，我們可能就會在那些方面想做引領。
記者：市場評估主要依靠您個人的經驗，還是大資料？
陳輝：這個問題其實也蠻多人問過，從我個人的角度，我個人認為，80%的經驗，加上30%的大資料的參考。這是我現在對做每一個電影專案的判斷。
宣發是基礎 核心競爭力在於內容
記者：在公司的宣發、製作、發行比例上您是怎麼控制的？
陳輝：我們希望公司建立成平臺型電影公司，是以內容生產和電影發行為主的平臺電影公司。希望恆業能夠在未來，在整個每年的作品的生產量上，以及票房的佔有額上，在全國都能夠躋身更前列。今年第六名，希望是第五名，第三名，有這樣的一個目標追求。
所以在每年發行的數量上，我們就要有一個量的突破，當然也得有質量的突破。每年我們把發行的數量大概設定到10到12部，其中有一半的影片是由恆業自己開發，自己獨立拍攝，有一半的影片是用投資的方式拿到影片的報酬。
記者：今年有很多新興的電影公司做起來，面對後起的電影公司，會覺得有競爭上的壓力嗎？
陳輝：我想任何一個對手出來，肯定都會帶來競爭，但是我覺得我們可以把這個競爭壓力化為動力，或者化為我們現在公司的一個優勢。其實現在有很多網際網路公司或電影公司出來，但是他都逃離不了一個核心，就是內容的核心，如何長期具備內容的生產能力，以及作品能夠在市場上取得高票房的能力，是我們不斷努力的方向。當這個核心能夠牢牢地被掌握住的時候，我相信不管有多大的對手出現，我們都可以掌控市場。
記者：恆業最核心的競爭力是什麼？
陳輝：就是內容。為什麼我提到了宣發是恆業的基礎？因為恆業在前十年以前就開始做電影的發行，宣發一直是自己緊緊的掌握在自己手上。恆業也是目前依然“宣發不分家”的電影公司之一，這是我們的立足之本。如何能夠提升我們的數量跟質量，這就是我剛才談到的，要以內容為核心。
記者：怎樣看待產業聯動？比如電影周邊的產業，您會有一些這方面的考慮或涉足嗎？
陳輝：其實這個問題我在三年多以前就想道了，我在上海就成立了一家公司，最早我給這家公司的定位就是做電影的衍生產品。未來隨著中國電影市場的成熟，衍生品，周邊產品的開發跟銷售肯定會成為主流的電影市場之外的一個新的市場。我在前幾年就開始介入這一塊。經過兩到三年的摸索，在兩三年當中並沒有取得特別大的成功，但是時至今日，這家公司已經有了很大的一個突破了。我們跟國內最有名的一家通路公司共同成立了一個叫奇遇的電影周邊產品公司，目前上映的《魔獸》定製產品就是我們這家公司來生產、發售的。
記者：恆業現在是怎樣的結構？
陳輝：依據“平臺公司”的策略的制定，我們把部門分為製片部（它是以生產內容為核心的部門）、生產部、發行部、商務部、引投部（專門做引進投資），它們都已經成立了各自的公司。
特別一提在內容製作這個版塊兒，分出三大部門，第一大部門做的是內容，就是專案的開發，包括劇本，包括IP開發。第二個部門，我們做的就是關於演員經紀，會涉及到演員的，籤演員、談演員。第三個就是單純的電影製片部門。以這三大部門來滿足每年五到六部電影的製作拍攝，我們是以這樣的方式來做的。剛才說的“奇遇”就是我們周邊產品這個版塊的公司，“牧馬人”則是內容版塊的公司，黃真真的工作室也是在內容領域跟我們有合作的一家電影公司。
控制成本不超過七千萬 一線式製作降低風險
記者：您判斷一個專案的標準是什麼？
陳輝：我們可能不是做專案投入很大的電影公司，每個電影的製作內容的成本都在大概六到七千萬，這是我們選擇每個專案的一個前提。
記者：怎麼去判斷它會不會賺錢？
陳輝：當然，一部電影的利潤遠遠不止是票房，我假設一部電影的製作成本是在六千萬，在現有的中國的市場上，如果你的電影是商業的，其實可以透過版權——國內的網際網路版權跟電視版權，有個兩千多萬的收益。因為我們透過很多年積累的跟海外的一些銷售發行渠道的合作，所以我們每部片子在海外都會獲得一定的收益，在這一塊收益上，至少可以幫我們緩解一部電影投資一半的成本。
記者：恆業是最早引進海外電影的一批公司，跟海外是怎樣的合作模式？
陳輝：我們現在跟海外的合作，更多還是停留在基礎上的合作，就是買，或者說內地的售，還有在演員資源，導演資源上的合作，包括我們影片在海外的一些發行，更多在這個。因為我把恆業定位成“做國產影片的型別電影公司”。恆業推出來的產品更多是國產電影，可能更多是藉助跟海外的基礎合作來要他們的一些資源，幫助行業有更大的發展。
記者：為什麼會想用這種方式去推出《夢想合夥人》？
陳輝：其實電影保底在好萊塢市場也是司空見慣的，在國內前幾年，哪怕在膠片時代，也都有保底的行為。《合夥人》的保底是我跟樂華影業合作的一個契機，從去年到2017年，一共會有將近10部電影的專案，其中有一些是我比較看好的，類似於像《東北往事》、《來自星星的你》。其實我跟合夥人合作，更多是一攬子的合作計劃。當然我得有我的誠意，所以我當時是保了這樣的一部影片，但是我把更長遠的利益放到了其他專案上。
記者：今明年兩年恆業會再推出一些什麼專案？
陳輝：我們其實在去年到今年儲備很多專案，在今年也要上映，馬上要上映的影片有《天亮之前》，還有《京城81號2》這些影片都是我們已經拍好的，要在今年年底上映。明年有，第一部就是我們要開機的專案，叫《黑瞳》，一部都市驚悚片。我們希望能夠在驚悚型別影片當中再有一次大的突破，因為它的故事對特別多白領女士說有很大的吸引力的。第二部說我們目前開發了一部影片叫《光榮使命》，其實它是一部關於海戰的影片，它講的是一種國家力量，我覺得這種電影也是在中國市場上是缺的。我們還有一部《花田喜事》，是一個老IP，我們現在在拍第三部，要顛覆大家對已有的《花田喜事》那種概念，這一部是有很強烈網感的喜劇電影，比較二次元的。還有一部要開機的影片叫《烏龍院》，它是一部閤家歡喜劇電影，宋小寶導演，我們定的檔期是明年正月初一。我們會在不同的領域當中開發一些比較適合單向市場、滿足單向觀眾需要的需求的影片。
記者：恆業公司投入產出比是非常高的。在這方面有什麼經驗分享？
陳輝：其實我覺得對於當年的市場來講，以小博大是有機會的。我作為一個電影人，肯定也是作為一個商人，每個專案都在考慮它的風險跟利潤。在專案之初，當然我希望每個專案我都可以是有效地控制，用最少的錢做出最優秀的電影。其實我對公司整體的電影專案是有一個把控的，在這樣一個把控度當中，第一我希望能夠透過其他的收益，能夠去解決它的一半的電影的製作成本，剩下的風險就降低了。當然還可以透過第二種的收益方式，有不同的投資方投資我們的影片。
當然，我們每部影片都是議價的方式，大家都可以減輕我們作為製片方的風險。第一，在電影沒有拍攝之前，如何來減輕我們作為一家制片公司或出品公司的一個最大的風險。第二，電影從選材開始，就是由我拍板定的。當然到最終我把專案交給我的團隊宣傳跟發行，都在電影的一條線上。
電影從拍完，交給不同的電影發行公司，可能做出來的工作都不一樣，就是因為它的賣點沒有辦法從開始到市場的終端都是精準的。但在恆業可以克服這一點，我們在電影的營銷定位包裝上，通常也可以做到以小博大，投資不高的電影，看起來有比較大的賣相
記者：就您個人來說，您會更喜歡哪一種劇本？拋開市場來說，您自己會覺得比較打動您的。
陳輝：其實我是一個淚點很低的人，我更喜歡一些能夠講出情感的電影，或者是講述的是情侶之間的，愛情的故事。
記者：現在公司有上市的計劃嗎？
陳輝：有，我們在去年已經開始啟動了上市的一個計劃了，計劃在2017年上市。
編輯：yvette