互動討論：創新融合下的企業成長新機遇

　　由藝恩諮詢主辦的第四屆中國文化娛樂產業年會10月18日在北京中國大飯店順利召開。中國文化產業基金、小馬奔騰、華策影視、中影集團、合潤傳媒、優酷土豆集團、萬達院線、國影基金、新麗傳媒、追光動畫等影視以及新媒體機構高層發表精彩演講並展開熱烈討論，以前沿視角和獨特觀點引領文化娛樂產業發展新方向，會議現場反響熱烈，上下午會場累計近千人次出席參與，到場嘉賓集合了影視動漫、新媒體等業內公司以及金融機構和相關產業鏈企業。

       從左至右為：合潤傳媒總經理王一飛、浙商創投合夥人李先文、

深創投北京總經理劉綱、樂視網營銷副總裁蔡享倫、騰訊公司副總裁孫忠懷

　　上午主會場第二個互動環節是題為“創新融合下的成長新機遇”的對話，由藝恩諮詢副總裁侯濤主持，合潤傳媒總經理王一飛、浙商創投合夥人李先文、深創投北京總經理劉綱、樂視網營銷副總裁蔡享倫、騰訊公司副總裁孫忠懷參與互動。共同探討了跨媒體融合下各企業的發展現狀和機遇以及大資料背景下內容生產模式如何進行革新。

　　品牌和電影的整合娛樂營銷在新媒體發展的多屏時代，在大資料大量衝擊下越來越多的被關注的重視。合潤傳媒的王總認為目前的品牌營銷已經進入3.0時代，電視劇的模式還是B2B的模式，電影營銷卻越來越大。2.0是指三方的事情，一方是品牌客戶方，還有第三方和策劃方，但是 3.0時代還需要資料釋出方、資本方的深入合作。

　　以下為互動實錄：

　　主持人：下面進入第二個階段的討論，主題是《創新融合下的成長新機遇》。

　　侯濤：今天我們第二場請上五位重量級嘉賓做一個交流，首先請臺上5位嘉賓簡單做一個自我介紹，包括公司介紹。

　　王一飛：合潤傳媒是品牌內容營銷的平臺機構，品牌營銷的平臺會把廣告主，廣告客戶，製片方，資本方，發行方各個方面結合到我們的平臺上來，為文化產業，商品品牌的傳播搭建一個國內最大平臺，包括好萊塢製片方，我們走到了第七個年頭，承蒙各位支援，在這裡表示感謝。

　　李先文：浙商創投是一個全民機構，在浙江來講算最大的創投機構之一，我們現在管理十個基金，資產規模將近100個億，過去5年裡面投資了近50家企業，其中一大部分是文化企業，我們團隊都是文科出身，對文化有非常深的情感。

　　劉綱：非常感謝侯總他們的邀請，深創投是一個創業基金，整個規模300多億，1999年到現在成立13年了，累計投了150億的資金，大約400多家企業，目前在境內外上市87家，中國中小版，創業版上市70多家，現在有10多家的歷史，目前在國內已經實現了9家企業上市，在創業板塊17家，08年我投資樂視網，最近又投資了樂視的花兒影視，在文化領域包括像基金理念，中青網的專案，希望有機會和大家合作。

　　蔡享倫：非常感謝大會的邀請，樂視網算是國內網第一家內容影片的一個生態鏈，這樣的一個公司，像花兒製作公司，超級電視雖然是我們在終端上面一個發力，主要希望從上來講可以針對內容製作，更加借有後面的終端和渠道，藉由優質製作增強後端渠道對使用者體驗，對廣告收入的增長。所以這樣一個產業鏈，生態鏈的結合是目前最重要的一個發展方向。

　　孫忠懷：我叫孫忠懷，我來自騰訊公司，我現在在公司裡面負責我們網路媒體業務，我自己線上影片裡面算是最新的了，主要向大家學習。

　　侯濤：今天看到臺上5位嘉賓都是有錢人，手裡的錢很多很多，為什麼？我們來自合潤傳媒一飛總手裡有大量的廣告主資源，這些資源可以化解、分擔我們影視專案成本，後面兩個人是投資人，最後兩位嘉賓是來自樂視跟騰訊的，也是非常有資源和實力的公司，錢作為我們討論出發點的看的話，問一飛總品牌，內容，營銷作為細分領域在國內領先的公司，我們品牌內容營銷現在提出3.0概念是什麼樣的體系和理念，這樣的理念對於更多影視專案和公司而言有什麼價值和幫助。

　　王一飛：15號下午剛剛跟侯總合作一個面向全國200多家品牌企業電影資源釋出會，包括國產電影資源和好萊塢電影資源，在15號電影釋出會200多家客戶基本上沒有一個退場，說明現在的品牌的傳播對內容的需求的渴望，因為各種原因，比如說媒體，媒體有一個重大的變革，之後我們在7年前成立的時候，告訴大家植入廣告是傳統廣告的一個重要補充，但是現在告訴我們的客戶，我們未來3年，5年之後傳統廣告可能會變成一個補充的形勢，不是危言聳聽。渠道的變化瞬息萬變，所以依託內容傳播模式現在被廣大客戶列到日常當中。品牌營銷進入3.0時代，2.0時代是一個完整營銷的一個方案，這個是因為電影。電視劇的模式還是B2B的模式，電影營銷越來越大，如果你的營銷預算能夠有品牌客戶幫你做的話，好萊塢全球宣傳力度非常大，好多用的客戶的錢，品牌的錢，聯合做釋出和宣傳，蘇寧易購和致青春聯合釋出，給了易購一個很大的貢獻。為什麼說叫3.0時代，2.0是指三方的事情，一方是品牌客戶方，還有第三方，還有策劃方，現在認為三方不夠，3.0時代還需要有像藝恩這樣資料釋出方，還要有資本方，為什麼？因為客戶的投向，我們跟藝恩一起對一個電影進行評估的時候，資本的投資方向也是可以投向專案的，還是有很多好的專案，我們想因為資本是趨利的，會往明確的方向投，還有一些需要孵化，我們特別希望跟各支影視基金聯手。

　　另外產業資金有非常強烈的衝突進入文化領域，說句實在話，煤老闆，以前土豪投KTV，現在都投電影了，產業資金轉化文化投資，在整個的營銷3.0時代也是可以做到的，更多是內容製作方，因為合潤傳媒跟好萊塢合作大概10個專案，在這個裡面，因為文化衝突有的專案做的好，有的專案做的不好，還要有好萊塢的本土機構幫我們一起做，整個叫營銷3.0時代，需要各個門類和企業大家結合在一起，為文化產業打造一個平臺，這個平臺叫3.0時代。

　　侯濤：剛才一飛總談到過現在除了產業，在座企業參與之外，還有更多的投資人，也會成為現在很多公司，包括髮展壯大，需要支援的點，之前股權投資向專案投資的轉移，之前我接觸很多非常好的劇本，導演的專案，沒有錢，需要找專案投資，專案投資也是新的課題，在座各位嘉賓可能說我的專案找什麼樣的投資人，什麼樣的投資人適合我，他們對專案是怎麼選擇和評估的，下面聽聽的李總跟劉總他們的觀點是什麼？

　　李先文：實際上我來到北京，來北京談的專案跟前幾次談的專案有非常大的區別，越來越多專案方尋求資金方式發生了改變，退出方式是透過上市來退出，這兩年來講尤其去年IPO整個通道暫停之後，很多資金對上市退出保持了一個比較客觀冷靜態度，恰恰這個過程裡面，我覺得以產業投資，專案投資或者我們通俗講固定收益投資這一類恰恰在過去一年裡風風火火起來。還有很多浙江本土資本，我們的股東也在做資本。我們今年上半年也成立了資本管理公司，我們網際網路行業通常講的閉環效應給他打通。我們作為融資方可以把股權融資和債權融資結合，實際上股權融資還是百裡挑一的，在座還有很多文化傳播類的企業，客觀講中國風險投資的資本，真正在這個領域投的專案，專案群來講還是一個少數。但是用專案融資，用產業投資思路來做的話相當於銀行，銀行貸款應該是股權投資的N多背景，所以還是有很大機會。我覺得我們的投資思路，標準是不能降低了，風險投資是一個百裡挑一，我相信債權投資，產業投資，專案投資我們核心思路還是跟風險投資時代類似的。比如說文化創意類的企業是我們是以人為本，過去幾年裡投了像華策等，在這一點上，不會有大的本質的差別，同時我們對專案本身的評估會越來越精準。今天講的是一個創新時代，渠道創新，內容創新，我們還是希望理念領先，以快的方式去做，用浙江充溢民間資本跟專案做，這是我們大致思路。

　　劉綱：傳統的或者是典型的創投目前還沒有真正進入到專案投資領域，我們深創投還沒有針對某一個專案投資，今年上半年我們參與了兩個類似於專案投資，一個是藍色游標是我和我的同事一塊完成的對藍色游標增發，收購了一個公司。最近我們也參與了樂視網16億併購花兒影視等的專案。這兩個專案不是典型股權投資，是針對兩個具體專案進行併購，我想在中國的文化產業，尤其是電影產業大力發展背景之下，我們也在研究專門設立專門的影視產業基金，投資一個一個電影，一個一個電視劇，一個一個作品，我們還處於探索階段。

　　侯濤：問一下我們樂視網和騰訊兩位的領導，現在來看的話多媒體和跨媒體的融合已經成為大的趨勢，在這個趨勢之上的來講我們內容和渠道的關係是什麼樣子的，我自己理解影片網站不止是內容分發渠道，成為內容的製造者，製造環節，請蔡總跟孫總分享一下你們對趨勢的判斷看？

　　蔡享倫：首先內容跟渠道的關係，過去來講的話，可能製作公司做一個片賣給電視臺，電視臺賣給網站，網站在分給分銷網站等，現在的狀態下本身市場比3年前冷靜許多，不過還是有這樣的狀況，從影片媒體角度來講，大家開始嘗試自己做內容，這樣子的一個好處是說，我們是瞭解我們的使用者，瞭解我們的消費者，他們跟電視的使用者多多少少有不一樣的地方，針對渠道的習慣去定製喜歡自制的內容，還是哪一家影片網站 有各自的特色，他們之間也是有所區分，像騰訊，搜狐等等，每家做出來都有差異，對於整個市場有更多更多的內容或者是關注可以看到他們想要看到的東西，不僅是電視臺，製作公司一個小規模的內容創作。從現在整個多媒體融合角度說，電腦，電視，手機等等這樣子的一些區別，但是說實話，以現在這個趨勢來看，其實渠道是沒有區別的，因為現在是數字時代，電視是數字電視，他的內容來源接下來會越來越傾向數字化的東西，不止是電視臺的內容接受，對雜誌，報紙來說都是，這些東西是屬於什麼樣的渠道，還是說其實沒有所謂渠道分別，他只是終端分別，對於未來來說更重要的是探討渠道多媒體的概念，而是探討終端的概念，也許是電腦屏，也許是電視屏，也許是我們的IPAD看電子雜誌這樣的概念。首先屏跟屏之間的融合，他們發揮各自特色就更重要，利用不同的屏分發不同的內容，吸引不同的使用者，像手機或者是IPAD的端習慣拿來看新聞，短影片，音樂，搞笑的影片東西，他們可能在地鐵上面，一些零碎時間看。電視他們可能需要更高畫質的東西，需要更完整的時間段，跟家人共享的時光 ，對於PC來講，其他的終端來說有各種各樣的需求，內容製作會開始朝向這個方向遷移，他可能去適配頻道，有一些製作公司做非常大的電影等等，但是未來會有不同的方式。