流量至上還是孵化IP 資本助推下動漫產業的路線之爭
動漫平臺用流量圈使用者再透過使用者收費，這是賺快錢的形式，但是如果沒有很好的內容支撐，必然會造成使用者流失。
原標題：動漫產業遭遇路線之爭：流量優先戰略飽受估值爭議
“我很清楚，這個世界仍然有99%的人不認同，不相信我們……有一天你會看到1%的微茫，原來已經足夠把黑夜的整個天空照亮。”
三年前的12月13日，當時年僅22歲的陳安妮在微博上發表了漫畫《對不起，我只過1%的生活》，漫畫中講述自己的創作過程和創業經歷。這條微博的轉發量高達百萬級別，與此同時陳安妮的創業專案“快看漫畫”瞬間衝向APPStore免費榜第一位。
此後，“快看漫畫”迎來一系列眼花繚亂的融資：從A輪300萬美元，到B輪1億元人民幣，再到C輪的2.5億元人民幣，“快看漫畫”的估值在短短三年時間內躍升至10億元人民幣。
而那幾年，伴隨著中國動漫市場火爆，隨著《大聖歸來》《鎮魂街》《十萬個冷笑話》等爆款動漫誕生，國產動漫初嘗市場甜頭，大量創業者與投資者也開始跟風湧入，但市場也開始變得複雜。
近年成長起來的有妖氣、網易漫畫、騰訊動漫等平臺都贏得了市場的極大關注，水漲船高的融資記錄點燃了二次元市場的熱情。
在不少投資者看來，二次元經濟的壯大，與當下年輕人的消費習慣有著莫大的關係。對於有意佈局泛娛樂生態圈的巨頭來說，雖然年輕使用者的變現能力不高，但搶佔年輕人市場相當於搶佔未來，當這些年輕使用者步入社會後他們的消費能力將大幅提升—提前鎖定這批使用者是目前動漫平臺最好的資本故事。
就目前而言，漫畫平臺融資大多進入B輪以及C輪階段，根據使用者集中的情況，梯隊分佈也逐漸明晰。漫畫平臺的商業模式也走向兩種路線，一種是騰訊動漫和有妖氣等平臺強調內容和IP開發能力，一種是快看漫畫這類，強調流量至上，讓內容為流量服務。
在資本的推動下，漫畫開始從亞文化領域進入公眾視野，但同時也埋下了泡沫的伏筆。為了能夠獲取新一輪融資，不少動漫平臺如快看漫畫等以點選率、使用者數量為唯一導向，而不是走在日美先進國家已經驗證過的、用精品內容孵化和深挖IP的路線—在流量思維的指導下，漫畫平臺缺乏優質內容意識，甚至用大量三俗內容打擦邊球，這種短視的行為無疑會破壞行業的健康發展。
在一片熱鬧中，看上去國產漫畫迎來了最好的時候，但與日本、美國等漫畫大國相比，中國的《火影忍者》和《鋼鐵俠》卻姍姍來遲。網際網路分析師于斌向時代週報記者表示，動漫平臺用流量圈使用者再透過使用者收費，這是賺快錢的形式，“但是如果沒有很好的內容支撐，必然會造成使用者流失”。
平臺混戰
據統計，2016年國內漫畫領域共完成23筆融資，其中漫畫CP類的公司完成融資15筆，漫畫平臺融資8筆。而進入2017年，資本仍在加速進場，全面呈現百花齊放：1月，快看漫畫宣佈獲得2.5億元C輪融資；3月，曠盛動漫完成1000萬元Pre-A輪融資；5月，颯颯動漫宣佈獲得2億元融資。這些平臺的估值都在億元以上，其中最令人矚目的是快看漫畫，其估值達到10億元人民幣。
資本的快速湧入在加速內容生產的同時，也促進了漫畫內容與現有IP產業鏈的融合。2016年的漫畫內容生產不論在數量和質量上均有顯著提升，進一步刺激漫畫市場的高速增長。相關研究報告稱，國內僅付費漫畫市場就已達到2億元規模，而依靠免費漫畫吸引使用者形成流量的平臺更多，若加上週邊開發和影視化收入，這個市場將達到千億級別。
根據Analysys易觀千帆監測資料顯示，2016年第2季度中國移動動漫市場整體活躍人數達到1644.67萬。而在使用者滲透率TOP10中，快看漫畫和騰訊動漫的使用者滲透率優勢明顯，均超過40%。
在這個巨頭林立的漫畫市場裡，快看漫畫是為數不多能衝向第一梯隊的創業公司，為了避開與騰訊、網易、奧飛（有妖氣）等大企業的正面交鋒，其直接切入了一個並不怎麼受人關注的落點—做娛樂化的內容。記者對快看漫畫作品型別進行分析，發現排名位於前列的型別分別是爆笑、耽美、劇情、戀愛、校園，比較火的《整容遊戲》《零分偶像》等作品，主打緊貼流行熱點和娛樂八卦。
憑藉著大量不到50話就完結的瑪麗蘇、霸道總裁或後宮內容，快看漫畫的日活躍使用者規模接近千萬級別。不過，也有人質疑其前景。網際網路分析師于斌向記者分析稱，雖然現在90後、00後這波消費群體已經成長起來，他們代表著主要的消費群體，但快看漫畫有被高估之處。“它的確有受眾，但是這個群體變現和倒流的能力比較差，只靠廣告並不能達到這麼高的估值。”
記者就此採訪快看漫畫創始人陳安妮，陳以“快看漫畫公關部會進行回覆”為由拒絕對上述分析發表評論，但截至發稿，快看漫畫官方並沒有回覆記者的採訪。
于斌告訴記者，快看漫畫的優勢是能夠快速獲得使用者，形成口碑效應，但劣勢是一旦有比較嚴厲的相關規定出臺之後可能會對它的流量造成很大沖擊。“低齡少女算是受眾比較多的群體，快看漫畫走這種路線的上升空間非常小，但它的風格比較固定，因此它的商業變現非常難。快看漫畫的使用者多是低齡少女，這個群體消費能力比較有限，並沒有想象中這麼高。”
刺穿泡沫？
儘管漫畫市場看似火熱，但仍需要找到合適的商業模式才能實現可持續性的發展。前期大量的資本湧入後，漫畫行業也面臨著盈利壓力，如果沒有相應的變現渠道，這些高估值的漫畫泡沫將很快被刺穿。
事實上，目前整個中國漫畫行業思考盈利問題為時尚早。關於盈利問題，騰訊互娛回覆記者稱短期來說，營收和盈利不是最重要的目標，還是需要看長遠。騰訊動漫其實也已經有很多收入產出，包括內容付費和IP授權等，2016年與凱撒的合作授權金超過1億元。
于斌認為，動漫平臺在早期發展時用重流量的模式是對的，但是這種模式會導致產品質量下降。“用流量賺使用者再透過使用者收費，這是賺快錢的形式，但是如果沒有很好的內容支撐，必然會造成使用者流失，比如知乎就是一個很好的例子。”他向時代週報記者表示，動漫IP重在產業鏈，比如做延伸品和遊戲。
以快看漫畫為例，其最初以免費的內容吸引使用者，但在孵化IP上快看的力度遠不及騰訊、有妖氣等平臺。百度國產動漫排行榜前十從未有過快看的作品。
作為曾經是年輕創業者代表的陳安妮，現在早已遠離漫畫家的身份，她必須用生意人的眼光去思考快看的商業前途，但從她的對外言論看來，似乎對快看的模式規劃仍稍顯混亂。
關於盈利模式的問題，去年陳曾公開表示，快看漫畫不打算伸手去跟使用者要錢的，而是以漫畫或者故事作為一個IP、一個種子、一個載體。“它從我們這裡孵育出來了，然後到中游可能變成網路劇，可能變成電視劇，最後變成電影和遊戲，這個時候可能會實現一些IP變現。”但她也表示，目前快看沒有把IP製作、影視化作為主要的創收方式，IP開發的價值要等到未來兩三年才有機會看到，廣告和遊戲聯運是快看當下唯一的盈利點。
然而在5月，快看卻悄然啟動了付費。一旦改變平臺路線走付費閱讀，快看漫畫可能面臨著流量下降的風險，而且低齡使用者的付費能力也有限，這對於快看而言無疑是兩難的選擇。
流量至上與IP思維
事實上，目前中國的動漫產業，已經呈現出兩種不同商業模式：一種以流量為目標，用免費的消遣內容吸引足夠多的使用者流量，就可以繼續進行下一輪融資，再繼續吸量並融資；一種則以孵化IP為任務，將精品IP向影視、遊戲方向輸出，形成泛娛樂生態的內部協同。
對於快看模式，外界有觀點認為，快看漫畫其實並不是一家動漫內容平臺，是一個以漫畫為介質，展示成人化流行娛樂內容來吸引流量的平臺。
與快速膨脹快看漫畫不同的是，像騰訊動漫、有妖氣、布卡漫畫等平臺從一開始走確立IP路徑，以打造IP為目標，再以泛娛樂產業鏈進行商業化操作。
其中，有妖氣的代表IP十冷曾經創作過一天破億的國產動畫電影標杆成績。其下以“妖氣三大漫”為代表的《端腦》《鎮魂街》和《雛蜂》具有相當的影響。2015年，奧飛以9億元人民幣併購了有妖氣。
而騰訊互娛下的騰訊動漫則以《一人之下》《狐妖小紅娘》等為代表。在UP2017釋出會上，面對時代週報記者，騰訊動漫業務部總經理鄒正宇強調，騰訊動漫要堅持打造精品動漫內容。根據騰訊互娛公關部回覆時代週報記者提供的資料顯示，目前有超過5萬位作者在騰訊動漫平臺上投稿，簽約作者數超600人，去年騰訊動漫回饋給內容創作者的總金額超過3.7億元。有超過9部作品先後進入過國產動漫排行榜前十。
除此之外，北京若森的《畫江湖之不良人》，杭州玄機的《秦時明月》等，也都屬於知名的國漫IP。
在動漫平臺的競爭中，IP的孵化能力是最重要的護城河。只有持續、穩定的IP輸出能力，動漫平臺才能在整個泛娛樂生態圈中產生價值。
基岩資本副總裁岑賽銦向記者表示，相對於單一垂直的泛娛樂內容提供者，平臺型公司具有更大的穩定性，他們的盈利更加確定，增長機率也更大。“單一的IP可能今年很流行，但明年就不太流行了，其持續性沒有平臺好。平臺就不同，一個當紅IP的離開並不會讓平臺垮掉，因為有許許多多的IP在平臺上支撐著平臺的發展。”
編輯：jessica