廣東省電影公司集結盟軍 意在佈局上市

　　最近，電影業最熱鬧的景象不是在銀幕，而是在創業板上。

　　“廣東省電影公司的上市申請書已經報到省相關部門審批，計劃整體打包上市。”省電影公司總經理趙軍日前接受記者專訪時表示，如果說2002年院線改革為多元資本進入電影行業開啟大門，那麼創業板上市則是讓電影人和電影企業第一次贏得了“市值”。

　　華誼兄弟已經拔得頭籌———上市前每年淨利潤不足7000萬元，上市後市值接近50億元。

　　明眼人都看出，在這新一輪資本遊戲裡，電影企業之間的差距將越拉越大。於是，幾乎是一夜之間，中影集團、上影集團、光線傳媒……都向外放出風聲，公司已經進入上市倒計時。

　　交鋒不可避免，無數電影公司以及背後風投都在爭奪“上市———成功”的機會，省電影公司下一步走什麼棋？

　　一家獨大？

　　就在媒體爆炒華誼兄弟上演“明星造福”神話之際，廣東省電影公司卻牽手星美集團，簽訂全面合作戰略協議，雙方欲藉助資源互換、互相參股、資產聯結等方式共同整合產業鏈。計劃斥資過億，聯手開發十餘個高階自有影院，共計座位超過3000個。

　　對此舉措，很多業內人士解讀為各自旗下的“南方新幹線”和“中影星美”兩大院線成功“聯姻”，圖謀“一家獨大”。

　　顯然，1+1>2，但是，“這不代表兩條院線要合二為一。”省電影公司總經理趙軍給記者解釋，“省電影公司跟很多影業巨頭都有達成戰略合作，比如省公司至今仍持有大地院線10%的股份，跟香港美亞、嘉禾等公司也有共同投資影城。”

　　畢竟，“電影整個產業的產值還很小，六十億的年票房總額也抵不過一個高檔樓盤的銷售額，合作才能促發展，縮短蛋糕做大的時間。”大地電影院線總經理林美瑤說。

　　合作共生的模式也並非毫無軟肋。

　　經過這幾年的快速發展，中影星美、萬達、上海聯合、南方新幹線、新影聯和珠江金逸這六大院線基本佔據了中國院線70%的票房。但在香港最資深的影評人、金像獎評委列孚眼裡“中國現在只有一個院線，只有一家影院。”

　　列孚直戳電影業同質化的要害：“在《變形金剛2》上映的同個檔期，香港電影市場至少還有15部其他電影在放映，但是大陸每家院線下的影院都在放同一部片子，對於消費者來說，唯一的區別只是影院環境略有不同而已。”

　　問題出在哪裡？“中國的進口片只能由中影和華夏發行，渠道非常單一。而且中國電影市場沒有確立‘分級制’，這就導致很多影片沒辦法進入中國影院上映。”列孚說。

　　培植盟軍

　　2006年，港資背景的大地院線運用了CEPA的政策槓桿，成功躍進中國大陸，在佛山南海大瀝鎮開出第一家大地數字影院，開啟了“農村包圍城市”的嶄新徵程。

　　大地內部人士告訴記者，大地拓荒二、三線城市“零票房”市場，幕後策劃者其實是趙軍。

　　趙軍稱，廣東已經是中國票房第一大省，但是影院資源遠不及北京、上海豐富。時至今日，廣州市中心還有三個區沒有電影院，經濟迅速崛起的廣東21個地級市，更是存在大量“零票房”的市場空白。

　　基於此市場判斷，省電影公司參股的南方新幹線和大地數字院線，逐漸集結成“上下包抄”的凌厲攻勢。大地將主消費人群鎖定在15-30歲的學生、年輕人，票價區間介於10-30元，致力培育觀影習慣。截至今年10月，大地院線票房已經順利突破億元大關，成為“億元俱樂部”成員。

　　而省電影公司則致力於細分都市觀影人群，佔據廣東票房市場60%的市場份額。以廣州市場為例，南方新幹線旗下的西宮影城定價區間在20-40元，走都市低端路線；青宮影城定價區間在50-60元，走都市中間路線；五月花影城定價區間在70-80元，面向開車一族走高階路線。

　　另闢蹊徑

　　一切的佈局都是為了長線投資獲利。這個時候，市場廝殺已是如此激烈，若不突破影院同質經營的侷限，單憑資本的意志跑馬圈地，顯然不太可能“笑到最後”。“否則就不會出現，2009年電影產業裡虧本的資金，頂得上在以前任何一年裡全行業的投資。”趙軍認為，現在該是人們潛下心來思考價值重塑的時候了，電影產業的投資與發展應該從規模導向轉為顧客導向，從專注於發展的規模轉向顧客價值創新。

　　在廣州北京路青宮電影院的大堂裡，空氣中瀰漫著一股依稀強烈的香味，讓人想起了“陽光穿射的森林”。這是因為該影院於近期重新裝修，打造成“全國第一家芳香電影院”。

　　“對價值最具革命性地開掘，在於針對顧客的潛在需求。”趙軍舉例，十年前，誰都沒想到銀幕可以從舞臺後拉到前面來。但是，省電影公司和廣州市一宮聯手，在榕泉大廳嘗試用銀幕封住整個舞臺口，這個實驗的結果就是榕泉大廳犧牲了前八排座位的售票，但完全改變了影廳的觀賞環境，讓觀眾感受到了銀幕頂天立地、左右逢源的畫面效果。

　　“這麼一個看似小小的創新，可使得院線的票房直線上升。”趙軍透露，明年，省電影公司計劃在廣州投建開發的四家影院都頗具特色。比如計劃於明年春節開業的“中國第一個水岸影城”，就坐落在廣州海珠區的老工業碼頭遺址，外牆採用玻璃裝修，從影院外面就可以看得到影廳裡的放映蹊徑。另外，結合後殖民時代的主題，片庫裡儲存了《下柏林》等上萬部已經退市的片子，計劃從早到晚播放，為會員客戶提供免費觀影的增值服務。本報記者肖昕

　　業界觀點

　　為什麼製片者加入院線大軍？

　　“中國各家電影公司的影院經營部門更多是負責影院建設的選址和拓展，但是上映影片排檔的主動權還是掌握在院線手中。各大院線商業模式趨同，互相滲透，在某程度上也會導致同質化。”業內人士告訴記者。

　　最典型的案例發生在大地集團。大地電影院線總經理林美瑤告訴記者，“大地的前身是做影片製作，04年就投資拍攝了影片《電影往事》，在海外光賣版權就差不多收回成本，但在北京、上海、廣州、深圳四大城市發行，卻只拿到十幾萬的票房。這一事件直接促使大地嘗試自建渠道，加入終端影院建設。”