業內討論內容付費：明星IP效應將很快過去
在內容付費平臺，一定是流量者的勝利嗎？為你讀詩的創始人潘傑客認為，光憑大咖級、明星級、專家級人物就能產生付費內容的時代，或將很快成為過去。
原標題：離開IP明星，消費者還願為內容買單嗎2017年內容付費春天悄然來臨，正在賽道上加速奔跑的內容創業者難免疑惑，到底什麼內容將擁有眾多擁躉？什麼內容具有變現潛力？未來內容分發的渠道將發生什麼變化？離開了IP明星，消費者還願意為內容買單嗎？天使投資人李笑來、“星座女神”創始人莫小棋、為你讀詩創始人潘傑客等人在某論壇上圍繞著內容付費的熱點問題，分享了各自的觀點。
從2016年起，內容、知識成了人們願意為之付費的商品。在市場早期，內容偏知識、乾貨、分享經驗。天使投資人李笑來在“得到”平臺上擁有上百萬的粉絲，提到人們購買的是否是知識的問題，他表示人們之所以購買，實際上是對創作者的信任。
毫無疑問，在內容付費市場，李笑來是一個大IP，為平臺自帶流量。在內容付費平臺，一定是流量者的勝利嗎？為你讀詩的創始人潘傑客認為，光憑大咖級、明星級、專家級人物就能產生付費內容的時代，或將很快成為過去。
“如果這些人產出的不是優質的付費內容，名字、光環不會給他帶來有效補償”，潘傑客說，而能具有變現潛能的內容一定是能與使用者產生情感共鳴。
史克浪體育創始人黃斯沉也同意這樣的觀點，在打造一款體育＋消費的產品時，他發現只有能與使用者產生深度互動的內容，才有延長消費的機會。
除了文字，影片、音訊、直播正成為內容付費的新形式。由此崛起了一批優質平臺，比如蜻蜓FM、喜馬拉雅FM、一直播等內容平臺。關注全球化市場的網際網路公司赤子城、垂直體育領域的史克浪體育透過直播、影片等多種形式深挖內容價值。
蜻蜓FM總裁鍾文明表示，應從受大眾歡迎的領域和垂直領域兩個角度搭建內容體系。他說，“大眾頭部不侷限於特定人群，會穿越特定的人群。垂直頭部是指財經、醫療、健康等領域，粉絲量未必最大，但是細分人群足夠強。”
2020年音訊知識付費市場將達千億
蜻蜓FM總裁鍾文明認為，音訊的本質屬性是伴隨性，在很多場景下是可以平行出現的，這個特點也使得音訊市場非常大。“2020年音訊知識付費的市場空間將達到1000億。”鍾文明稱。
同時，鍾文明也指出了當前階段的音訊知識付費的商業核心。“不是拼頭部，也不是拼流量，而是要拼策劃。”鍾文明稱。
中國製造的內容正走向海外
“不僅純網際網路產品走出海外，中國製造的內容也在走向海外。前一段時間，我在越南發現，年輕人都在看中國網路小說”，專注全球化市場的網際網路公司赤子城創始人劉春河表示，未來影片直播領域將出現新形態——影片社交。
關於網紅直播，劉春河表示，直播必死，社交永生。“我們定義直播是一種功能，而不是一種行業。所有直播能賺錢的平臺擁有充分的流量入口，如果沒有流量，它的月留存不到10%.但是真正有價值的平臺，靠社交把長尾使用者價值激發出來。”
付費內容變成趨利商業行為是走不遠的
“內容本身需要有價值，有情懷，有使命感，”為你讀詩創始人潘傑客表示，“付費內容不是簡簡單單地在內容上疊加付費，必須是有知識、智慧的含量，有道德的，有情懷的。如果說沒有這些，付費內容就變成一個趨利的商業行為，我們相信它走不遠，走不長，走不久，大家可以拭目以待”。
針對生產優質的內容，潘傑客說，“為你讀詩對編輯有這樣的要求：第一，要對自己所做的內容有敬畏之心。第二，我們必須要專業。第三，內容要打動自己。”
有深度互動就有消費機會
如何能讓內容刺激消費，史克浪體育創始人黃斯沉認為，內容要有深度互動的體驗性。
他說，“從內容角度，決定消費者下次付購的往往就是一個瞬間、一個畫面。如果這個瞬間、這個畫面透過電視螢幕來看，衝擊感很弱，但是能親身體驗，這個體驗可能伴隨一輩子。”
在打造一款體育+旅遊的產品中，他發現，“更需要研究的課題是怎樣提升每一個使用者參與活動的體驗，增加使用者與產品互動的機率，以及產生熱點畫面的機率。”
創業不會因明星光環變簡單
莫小棋承認，創業過程中有很多投資人並不看好自己的方向。“選擇星座，是因為我認為創業要找一個門檻高的切入點，才能從紅海里殺出來。如果你自己對這個行業不感興趣，甚至你不瞭解，你就很難突出重圍。”
她表示，創業的路非常艱辛，絕不像大家說的，你有一個明星的光環，就把這件事情做得很簡單。“我經歷過不靠譜的投資人，也經歷過真誠的投資人，有的人只是想看這個女明星是胖還是瘦、長得漂不漂亮，有的人只是想讓我和他在公司拍張照。創業過程中遇到了許多的‘坑’，比如我們公司裡的產品經理曾帶著底下員工消失，導致產品計劃延後了八個月。”
內容創作者要先想怎麼賺錢
“在內容創作中，渠道很重要，名字很重要，相較而言內容不重要”，天使投資人、中國比特幣之父、連續創業者李笑來表示，“對於內容創作者來說，首先要想的是怎麼樣來賺錢”。
未來誰會成為內容付費潮的弄潮兒？李笑來表示，“我認為會是網紅教師。網紅教師很重要，網紅教師要滿足全棧、原創、魅力，這三個很重要（的條件）。所謂全棧即你是知識創作者，你是知識傳播者，你也是知識踐行者。所謂魅力，作為創造者一定要修煉自己的魅力。
直播欄目將成內容創業藍海
一下科技聯合創始人、一直播負責人雷濤認為，移動直播是移動網際網路發展的必然方向，也將成為所有行業的標配。同時，直播欄目也會成為內容創業的藍海。
“從一直播平臺的資料來看，大量的垂直類直播欄目的粉絲量都在激增，垂直領域的內容必然帶來更為精準的使用者。”雷濤稱。
他認為，直播行業還有很多變現模式可以嘗試。“一是付費直播，優質的垂直內容不斷湧現，內容優勢開始凸顯，使用者對於海量的無效資訊產生厭倦，付費直播的大規模爆發成為可能；二是電商直播，場景化直播購物體驗正在被使用者逐漸接受；三是邊看直播邊下單購票，相比傳統的線下路演，線上的情景化直播轉化更為直接；四是直播營銷，結合病毒傳播、品牌植入等傳播手段，以一種潛移默化的手法，讓品牌資訊更容易傳遞給受眾。”
四大趨勢推動改變文娛產業
聯基金創始人邱浩認為，創業者可以關注行業內以下四個趨勢性變化。
“第一，消費升級，其中最大的升級是從實體類消費轉向體驗式消費。第二，網際網路加速了優質文創內容的產生傳播和變現。今天內容的傳播越來越簡單。第三，今天的內容不再是我們所說的面向全國，面向所有的群體，受眾群體已經產生了區隔。第四，我們發現今天IP不再是一個單一形式。一個優質的IP可以透過不同形式交叉流動，實現變現”邱浩說。
編輯：nancy