百思傳媒完成2000萬A輪融資 主要用於影視營銷團隊擴充
據悉，這是百思傳媒成立6年以來首次融資，由榮正資本領投，正午陽光、博約資本、人人遊戲，以及知名編劇王麗萍的公司貫一影業跟投。
原標題：百思傳媒完成2000萬融資，榮正資本領投，正午陽光等機構跟投，娛樂資本論擔任獨家財務顧問
近日，娛樂整合營銷機構百思傳媒正式完成2000萬A輪融資，本輪融資由娛樂資本論擔任獨家財務顧問。
據悉，這是百思傳媒成立6年以來首次融資，由榮正資本領投，正午陽光、博約資本、人人遊戲，以及知名編劇王麗萍的公司貫一影業跟投。
百思傳媒匯聚了行業最早一批專注且垂直於影視產業的娛樂整合營銷人才，目前，公司將近220人，旗下業務涵蓋電視劇營銷、電影營銷、綜藝營銷、網劇網綜網生內容營銷、影視植入等幾大塊營銷矩陣業務。
這輪融資，除了用於補充公司流動資金外，還要擴充電視劇和電影營銷團隊，以及影視商業植入團隊擴充。
從2011年成立，到現在發展為200人以上的團隊，擁有4家全資子公司，專注、垂直，讓這個團隊在近幾年影視產業爆發式增長中得以借勢快速發展，成為影視娛樂產業鏈中營銷這一環中的領先全案整合營銷團隊之一。
說起來，百思傳媒可能略顯低調，但其服務的專案如卻耳熟能詳，比如《琅琊榜》《羋月傳》《偽裝者》《紅高粱》《溫州兩家人》等現象級大劇；2016年中國電視劇最高獎白玉蘭獎10大入圍電視劇，其中接受過百思提供營銷服務的電視劇高達5部。
本輪融資領頭方榮正投資投資總監米磊表示，娛樂內容方面競爭越來越激烈，這勢必會導致後端的營銷越來越重要。
“百思在這個埠上已經有了比較重要的位置，佔據了制高點，形成了自己的品牌和規模優勢，同時跟業內的頭部影視劇公司之間都保持很好的合作關係。他的管理團隊我們也比較欣賞，都是有多年經驗的人在操盤。”
值得一提的是，與其他的影視營銷公司相比，百思傳媒旗下還有強大的新媒體營銷矩陣——烹小鮮。
這是百思在探索研究新媒體特性過程中的“偶得”，內部創業孵化出的新媒體，成就了烹小鮮這一獨特的公司，現在旗下的烹小鮮、小鮮電影、導演幫、娛樂新觀察、星扒客等微信公眾號成了行業頗有分量的自媒體。
烹小鮮是2016年上海電視節獨家新媒體合作伙伴、同時也與湖南衛視、江蘇衛視、浙江衛視等諸多平臺、節目有媒體戰略合作，除自運營自媒體外，還採用戰略合作模式與知名的影視評論人、媒體人簽約了影君子、演員幫、電影紅花會等多個新媒體大號。
此外，烹小鮮還涉足風口上的短影片內容。
2016年試水研發的兩檔短影片節目“前列先發言”、“星扒客”全網累計總流量近1.9億次。據瞭解，本輪融資後，烹小鮮將圍繞自媒體、短影片、娛樂直播以自運營及簽約合作模式產出更多內容，百思將實現內容營銷的再升級。
百思傳媒的員工跟合夥人都願意把公司創始人岳雲飛成為“宅男”，岳雲飛說，營銷產業在變革，以前營銷策劃、廣告、公關公司做到四五百人就覺得很大了，但後來，營銷廣告領域內出現了省廣、公關公司裡面出現了藍色游標，都已經成了幾千人的上市營銷集團，這樣的團隊才具有大營銷戰役的戰鬥力和市場競爭力。
“所以，我覺得同樣在娛樂營銷這一垂直細分領域，同樣會需要更具整合營銷力的娛樂營銷集團，現在娛樂專案營銷的要求越來越高，已經不是幾個人、十幾個人的公司可以做全案的，需要有專案管理、策略策劃、創意文案、全媒介管理、影片視覺甚至是精準的粉絲互動團隊協同，一個專案下來，動用的人力資源近30-40人，這是趨勢。”
娛樂價值營銷第一品牌：烹小鮮+短影片矩陣
現在正處於使用者迭代期，娛樂內容的營銷環境變化很快。
在百思內部一個叫價值營銷研究小組裡有個9000歲的叫法，指的是90後和00後兩大娛樂內容重度使用者群體，百思在與聯合大學管理學院正在共同做研究實驗室，就這個目標受眾人群進行分析研究，研究9000歲們的興趣習慣、觸媒習慣、娛樂消費行為。他們是娛樂內容的巨大的消費人群，他們的喜好和接受內容的習慣，跟70和80後還是有差別的。
“營銷也是一個技術活兒。在當下使用者和觀眾變遷以及迭代時期，最新的營銷渠道，還是得去做一些分析，做一些研究的部分。因為現在的媒體環境，包括受眾的行為習慣、包括消費習慣，都在發生變化。”岳雲飛說。
百思傳媒創始人 岳雲飛
於是，本已經烙上宅男印記的岳雲飛現在變得比以前宅多了，他更多時候在家關起門來，花大量精力做一些營銷方法、媒體渠道、營銷工具和產品研發、甚至是營銷專案中的新創意。比如，直播和短影片。
他會研究短影片跟娛樂營銷怎麼更好的結合，甚至音訊要怎麼結合，做研究做創意讓他更能找到價值感。去年兩個應用，兩檔短影片以頻道節目的型別累計不到100期，但累計點選量達1.9億人次。“驗證完了短影片確實流量大，對營銷傳播有更具投入產出價效比，我們才能更放心大膽的說服客戶採用這種新營銷渠道，這就是我們營銷人的價值”
在訪談中，可以看到為了應對新的營銷環境變化，為客戶專案帶來更多流量、有更好的轉化率，百思一個會議室的玻璃上，密密麻麻規劃的短影片和直播將是2017年百思傳媒營銷的重點業務方向。
現在，百思傳媒在去年基礎上增加了影片團隊，主要做圍繞娛樂內容及資訊的娛樂短影片欄目、節目，當然還包含一部分以欄目劇、情景劇形態呈現的自制娛樂內容。百思的短影片團隊2016年才有10來個人，根據專案業務量來預計，6月份將擴大到30人左右。影片營銷的投入產出比相比其他營銷傳播渠道要高一些，這就是我們調整的趨勢“岳雲飛說。
營銷是個技術活：為《琅琊榜》《羋月傳》等多部影視劇提供營銷服務
2011年剛成立之初，公司最早的影視娛樂業務是電視劇營銷。
儘管服務過《琅琊榜》《紅高粱》《偽裝者》《羋月傳》等多部口碑和收視都比較漂亮的電視劇，但聊起來讓岳雲飛印象最深刻的竟然是《老農民》這部電視劇。
這部電視劇是由當時還在山東影視集團的侯鴻亮團隊製作的，由張新建執導，高滿堂擔任編劇，陳寶國、馮遠征、牛莉、蔣欣等人主演。該劇講述了由北方農村的一場土地改革所引發的長達半個多世紀的故事。
農村題材的作品現在並不多，很有年代感，但在營銷上難度卻比較大。百思找到的營銷點是重溫那樣一個年代，讓大家回顧過去與自己有關聯的地方，那種情懷、那種回憶，那種從農村文明到工業時代的變革，“收視上去了，口碑好評也起來了，感覺你的工作價值就有了，否則的話你感覺會對不起這樣一部作品，營銷宣傳是個錦上添花的事情，但也是一個技術活，想幹的極致些就一定要有責任感、危機感”。
這不是百思傳媒跟侯鴻亮團隊的第一次合作，最早侯鴻亮團隊還在山影的時候，百思傳媒還合作過《父母愛情》，相互之間逐漸建立了信任。
電影是到了2013年，一個偶然的機會，岳雲飛受山西同鄉牛朝傑所託，做一部小成本驚悚片營銷，《枕邊有張臉》的營銷。這部影片最大的挑戰性在於，當時的營銷預算非常少，更需要精打細算，甚至是專案團隊當時無奈的說：沒有錢還要四兩撥千金，關鍵是撥千斤的槓桿去哪買？
沒有錢搞高大上的新聞釋出會，百思策劃了一場“世界上最小的首映禮”，僅有四個主要人物參加，而這四個人還微博上徵集的四大勇士，這四個人要籤免責協議，一起進入影片拍攝地河南焦作的中國第一“鬼”村——封門村，在無人荒村看電影首映。當時在微博上發出徵集之後，一天之內報名人數達到4000人。最後，不要命參加封門村的四位勇士居然引起了江蘇衛視《非常了得》節目的關注，受邀參加節目錄制，更讓這部小成本電影收到了更廣泛的關注。
最終這部小成本影片票房賣到了3000多萬，是當年除了《筆仙》以外，票房最好的驚悚片。
第一部影片之後，百思陸續參與了《澳門風雲》、《竊聽風雲》、《火影忍者》以及讓團隊做夢都想參與的《一步之遙》等專案的營銷，讓原本不在電影圈的百思傳媒，開始有了一些小知名度。
在不同的業務探索拓展之後，公司自然而然的形成了不同的事業部，用岳雲飛的話來說是不強求，因為之前團隊做營銷，也在文娛影視圈沒有什麼關係，做到哪些專案就用心來做，專業力到了，水到就渠成。到了2015年的時候，公司就按照事業部的運營了，電影營銷、電視劇營銷、綜藝營銷、網生內容營銷各事業群都是按照公司化的方式運營。
到目前為止，除了現象級電視劇以外，百思為超過50部以上的電影提供過營銷服務，累計票房將近100億；此外，超過20個以上大型年度綜藝節目提供營銷服務，比如《笑傲江湖》《造夢者》《歡樂喜劇人》《爸爸去哪兒》第二季等。
不做溫水青蛙：在產業變革中擁抱創新
儘管2011年成立娛樂整合營銷公司百思必達、隨後在幾年的時間裡，陸續成立專注於影視專案營銷的百思藝騰、中國首個影視娛樂新媒體矩陣烹小鮮，百思在創業路上持續在創新，但岳雲飛依舊覺得有種危機感，認為在產業變革、媒體環境升級中，百思的創新力還有一些趕不上這個時代。
他認為，相比娛樂營銷環境的迭代，對於百思傳媒而言，更大的挑戰來自於團隊內部的持續創新。
在岳雲飛看來，團隊越大，創新驅動力就會越弱。因為創新是有試錯成本的，要去承擔失敗，一個團隊應該有付出試錯成本的勇氣，並鼓勵更多年輕夥伴們去試錯。比起創業初期的艱苦，百思的環境要比以前好不少，但百思傳媒最怕做溫水中的青蛙，缺少了敏銳的洞察力和創業創新精神。
百思傳媒要構築的核心競爭力是創新，這是岳雲飛被問及到百思的優勢是什麼，答出的“答案”，在他眼中，營銷不創新，就不會有生命力，就更不會有受眾願意接受接收你要傳遞的資訊。百思創業中，一直在持續做創新的折騰，這個已經成為百思的基因部分，但還是沒有達到最理想的創新狀態。
“以往，營銷方是被人認為是純乙方的服務方，甚至是自己做的過程都有些在產業鏈下游的感覺，但現在心態平和許多，百思專注於這個領域，能幹出價值來，能給合作伙伴更好的解決方案，幫客戶做到更實效的傳播，更有價值的營銷，這就是一個團隊的價值和成就感。百思曾經困惑過，也曾經有過對堅持營銷的搖擺，但在創新探索中，越來越覺得還有很長的路要走，這條路上好像還沒有盡頭……，這種心態反倒讓我們自己淡定了很多，做極致還不夠，別貪太多了。”
現在，娛樂營銷已經非常細化了，會劃分出很多細分的領域。2B、2C、2M（媒體）、2K（意見領袖）。這些細分領域的宣傳越來越重要。
在岳雲飛看來，很多電視劇出品方也同樣在創新，已經不是為了平臺收片來去營銷，而是真正意義上希望作品和普通的、或者是預定的核心受眾人群來做溝通的。電影、綜藝的營銷更是如此，在營銷上會大膽的要求團隊做各種創新、甚至是試錯式的創新，這個讓營銷人很有施展自己才華的舞臺，營銷越來越好玩了，用他的話講。
“在這個轉變的過程中，2C端的營銷越來越重，重在於宣傳更注重實效傳播及流量捕獲，營銷更注重於價值創造與轉化提升。滿足客戶的宣傳需求，做更為實效的營銷傳播，是我們之前做的，但未來要給客戶創造更多價值，就需要做更有轉化率的營銷，甚至是營銷之外幫客戶提升影視產品價值的商業植入服務。百思現在組建的新事業群之一，就包含了影視劇植入服務。這個是幫客戶挖掘專案價值的增值服務，我們也懂企業品牌的需求，二者之間是有很多共贏交集點的。為雙方找到1.0商植合作契機，繼續深挖娛樂產品與企業品牌更深刻的化學反應，升級2.0、3.0合作模式，這也是百思創新的方向，岳雲飛說。
編輯：nancy