Netflix和亞馬遜同時開拓印度市場 策略截然不同

據外媒報道，在全球擴張的過程中，亞馬遜和Netflix正瞄準印度市場。不過，兩家公司採取了不同的策略。資者正在密切關注亞馬遜和Netflix的全球計劃。摩根士丹利估計，Netflix已有8700萬用戶，而亞馬遜Prime在全球範圍內則有6000萬用戶。

據外媒報道，在全球擴張的過程中，亞馬遜和Netflix正瞄準印度市場。不過，兩家公司採取了不同的策略。

在今年前往孟買的行程中，亞馬遜工作室負責人羅伊·普萊斯（Roy Price）拜訪了印度知名演員阿米特巴·巴強（Amitabh Bachchan），前往了明星沙魯克·汗（Shah Rukh Khan）的家中，並觀看寶萊塢的表演。他希望為亞馬遜印度的影片服務找到具有本土吸引力的內容。

儘管Netflix印度的服務上線已有近10個月，但該公司高管仍然保持低調。這是由於，Netflix的內容購買需要由洛杉磯團隊去決策，即使對於地區性內容來說也是如此。這將確保內容的全球吸引力。例如，Netflix在印度的最新原創劇由洛杉磯團隊和印度製片公司Phantom Films共同敲定。

在開拓印度市場的過程中，截然不同的方法表明了亞馬遜和Netflix對待國際業務發展的根本不同。近期，美國市場正趨於飽和。

在今年1月的全球釋出之後，Netflix已覆蓋了約190個國家。該公司並不認為，需要在每個市場建立實體。Netflix表示，利用觀眾的觀看資料，該公司可以購買具有跨國吸引力的節目內容，因此不必針對每個國家花費鉅額資金，購買本地內容。

亞馬遜在國際業務發展的過程中則相對謹慎。目前亞馬遜Prime Video服務進入了歐洲某些市場、日本，以及印度。普萊斯認為，本地節目將有助於贏得印度的觀眾。而分析師認為，這樣的策略也有助於增加消費者在亞馬遜電商平臺上的忠誠度。普萊斯表示：“你可以提供全球化的服務，但實際上並沒有全球化使用者。使用者都位於本地。”例如在印度娛樂行業，“音樂非常重要，因此你必須接受這一點”。

投資者正在密切關注亞馬遜和Netflix的全球計劃。摩根士丹利估計，Netflix已有8700萬用戶，而亞馬遜Prime在全球範圍內則有6000萬用戶。

今年第二季度，Netflix的國際使用者數增長令投資者感到失望。不過最新一個季度，Netflix的業績超出預期，推動股價大漲20%.

考慮到中國市場的監管門檻較高，因此印度對於這些公司的國際業務發展非常重要。儘管印度13億人口中網際網路的普及率還很低，但目前印度已有1800萬寬頻家庭使用者，以及1.49億移動寬頻使用者。不過印度也有著自身的障礙，例如盜版現象嚴重，以及信用卡普及率較低。印度的流媒體服務市場競爭也很激烈，其中既有來自電視網的服務，例如21世紀福克斯旗下的Hotstar，也有誕生於製片商的服務，例如Blaji Telefilms旗下的ALT Balaji。

哈斯廷斯表示，Netflix瞄準了印度的“iPhone使用者”。這些使用者是“關注西方的精英”，有能力承擔Netflix的起步價格，即每月500盧比（約合7.49美元）。這要高於印度有線電視服務的平均價格，即3.3美元。與此不同，亞馬遜瞄準了大眾市場，其Prime會員服務的價格為每年15美元，其中包括免費送貨，以及流媒體影片服務。

亞馬遜成立印度本土影片團隊已有兩年時間。不過該公司將在未來幾周內推出影片服務。普萊斯拜訪印度電影大亨部分是由於，這些明星擁有自己影片庫的部分權利，對於未來商業合作關係具有話語權。

訊息人士表示，目前亞馬遜正在尋求十餘部印度本土電視劇的版權，並計劃每月釋出一部。儘管亞馬遜也不介意國際內容，但該公司很願意購買只面向印度本地的內容。

Netflix對於每部影片內容都有著極高的目標。哈斯廷斯表示，Netflix永遠不會排斥低廉的價格，但該公司更希望的是壯大內容庫。Netflix目前面向印度的精英人群，但“在未來十幾年中，我們將開拓除此以外的市場”。

編輯：yvette