從獅門與電廣合作看好萊塢的“擇偶觀”：有錢、不任性？
綜觀電廣傳媒與獅門影業的合作方案，小娛有一個強烈的感受——在現有的合作框架下，電廣傳媒更多扮演的是一個財務投資者的角色。
中國電影公司通向好萊塢的道路並不平坦。
此前，華誼收購Studio8的計劃，曾被國內的一家投資公司——復星國際“截胡”；而萬達、阿里都曾與獅門傳出“緋聞”，但最終贏得獅門芳心的是業內頗為低調的湖南電廣傳媒股份有限公司（簡稱為電廣傳媒）。
3月18日，電廣傳媒宣佈了與美國獅門影業合作的具體細節，這應該是國內目前為止金額最大（15億美金）、風險最低（一攬子投資50部電影，而不是單片）的一次合作。
小娛親歷了電廣傳媒與獅門影業釋出會的全過程，精明的好萊塢電影人全程表現得客套而彬彬有禮。
但小娛在採訪中獲知的種種細節又顯示，獅門在”中國合夥人”的選擇上慎之又慎，不僅徵求了黎瑞剛、熊曉鴿等“大佬”的意見，還提出希望具體參加談判的兩位電廣傳媒高管在合作期內能留在公司。
而且，電廣傳媒操盤《驚天魔盜團》的經歷可能是雙方合作的關鍵因素。
這一系列的資訊似乎傳遞出這樣的訊號——這家年輕的好萊塢公司在選擇合夥夥伴時，更多在尋求一種安全感，其次才是考慮到對方的政商資源。
1、黎瑞剛、熊曉鴿曾為合作背書，獅門的選擇“慎之又慎”
電廣傳媒董事長龍秋雲告訴娛樂資本論，獅門拍板前，曾徵求SMG董事長黎瑞剛，以及IDG掌門人熊曉鴿的意見。黎的回答是：這是廣電系的公司，湖南廣電的實力很強；熊曉鴿則表態，這是一家好公司！
電廣傳媒董事長龍秋雲說，電廣傳媒曾表達過收購獅門股權的意向，但獅門方面並沒有回應。而且，僅僅是專案的一攬子合作，雙方就談了11個月之久，合同文字共有1000多頁。
電廣傳媒副總裁、電廣傳媒影業董事長劉沙白感慨：“專案合作就這麼艱難，何況是股權？”但電廣傳媒方面透露，股權的收購，一定是未來進一步合作的重要方向。
不僅如此，獅門方面還曾希望將一個看起來有些奇怪的要求寫入合約——希望電廣傳媒具體參與談判的兩位高管在合作期限內留在公司。這兩位高管分別是電廣傳媒總經理榮陽和電廣傳媒合作夥伴邱傑。
榮陽出身於絢藝公司，在好萊塢闖蕩15年的經歷使得他熟諳美國電影市場，可以跟好萊塢的電影巨頭們用英語溝通無礙。邱傑一直是作為電廣傳媒影業的國際合作夥伴出現，他熟知好萊塢電影的製作、發行，對好萊塢操作流程和規則尤為精通。
負責談判和起草合同的律師SchuylerM.Moore是南加州大學法學院、商學院教授，好萊塢影視娛樂業著名收併購專家，曾與韓三平、王中軍等人共同參與北京電影學院的EDP培訓專案，是中美雙方都頗為信任的法律界人士。
在小娛看來，這些細節都體現出獅門強烈的“不安全感”，對於這家年輕的好萊塢公司來說，中國可能是一個“黑洞”般的存在（或許中國公司前往印度、非洲等地時也會有類似的感受），獅門對合作夥伴的選擇可謂是慎之又慎。
獅門看中的，或許還有電廣傳媒身後湖南廣電的資源。娛樂資本論獲悉，就在3月18日下午，獅門方面已經在跟芒果臺的內容製作部門洽談合作。要知道，獅門不僅僅是一家電影公司，旗下的電視劇業務、綜藝業務都有不小的份額。
此外，獅門還在第一時間尋求跟國內有線電視網路的合作，據悉目前獅門正在跟湖南有線方面進行接觸，洽談進一步合作的可能性。
2、好萊塢要的是錢，最好別干涉創作
綜觀電廣傳媒與獅門影業的合作方案，小娛有一個強烈的感受——在現有的合作框架下，電廣傳媒更多扮演的是一個財務投資者的角色。
近期在長沙的一系列活動中，電廣傳媒和獅門影業兩邊的領導，幾乎處於兩個完全不同的話語體系當中，兩家釋出的片單基本也是你公佈你的電影，我釋出我的計劃。
最大的交集，就是錢！
獅門影業未來3年拍攝的50部電影，電廣傳媒都會參與投資，投資份額在25%左右，為了降低投資風險，電廣傳媒是一攬子投資，除了一些R級（限制級）影片、反華影片，以及投資成本過低、不上院線的電影之外，其餘影片全部都投。
而根據獅門過往的經驗，獅門電影的整體投資回報率在30%左右，並且，一部電影往往都是在全球預售，確定能回收70%左右的成本之後才開始拍攝，賠本的可能性比較小。
這50部電影當中，只有大約12部左右有機會進入中國發行，其餘的都主打北美市場。換句話說，在這一系列合作中，電廣傳媒其實更多是掏錢拍美國電影，賣給美國人，從中賺取投資收益。
據介紹，獅門影業的負債率已經在70%左右，這家好萊塢最大的獨立製片商非常缺錢，財務狀況並不好，與電廣傳媒的結緣，無異於是有了一個“大金主”。
對於雙方在影片製作方面的合作，目前並未披露太多的實質性內容。在小娛看來，這或許對雙方都是一件好事。試想一下，如果獅門的合作方是華誼或是萬達，中方或許會對影片製作會有更大的企圖。此前就有訊息稱，在中美合資公司東方夢工廠中，黎瑞剛就曾和夢工廠CEO卡森伯格在一些具體的決策上“拍桌子”。
3、進入這個充滿政策壁壘的市場需要中國人的幫助
好萊塢之所以要找中國人合作，歸根到底還是重視中國市場，並且，這是一個有著重重壁壘的市場。
根據規定，每年只有34部電影可以透過“分賬片”的方式進入中國，其餘都只能透過“批片”引進。對於批片，即使票房再高，外方只能拿到固定的收入，無法獲得分賬，而且，即便是“批片”也有嚴格的名額限制。
對於獅門影業而言，假設一部電影的拍攝成本不變，如果影片進不了中國，就失去了一個重要的票倉，全球的收益就會打折扣。
根據藝恩諮詢的統計，從2010年至今，獅門共有19部電影進入中國，其中“分賬片”只有5部，分別是《飢餓遊戲1、2》、《敢死隊2》、《背水一戰》、《安德的遊戲》，其餘14部影片都是“批片”。此前獅門電影《驚天魔盜團》就是由電廣傳媒影業引進中國，但這部電影也是批片，即便是《驚天魔盜團》，電廣傳媒也沒有拿到“分賬片”的名額。
接下來，能否讓更多電影拿到分賬片的名額，成為對電廣傳媒的一個考驗。接受採訪時，電廣傳媒方面表示，未來的目標是每年是有4部影片進入中國。
龍秋雲告訴娛樂資本論，獅門之所以選擇電廣傳媒，一個很關鍵的原因是與電廣傳媒影業在《驚天魔盜團》中的發行合作。當時獅門對《驚天魔盜團》在中國的票房期待是5000萬元，最終票房是1.5億元，超出了獅門的預計。“他們不聽你講故事，看你真正的業績。在這個過程中他知道你這個團隊是能做事的。”龍秋雲說。
4、中國文化“走出去”是故事，還是現實？
3月18日的釋出會，湖南省副省長戴道晉親自出席，這位副省長的講話提到了兩部電影——《功夫熊貓》和《阿凡達》。戴道晉說，“功夫”是中國的，“熊貓”也是中國的，但《功夫熊貓》是美國的；《阿凡達》是美國的，但《阿凡達》曾在中國，並且是在湖南張家界大量取景，這些案例說明中美文化之間具有互補性和合作空間。
儘管獅門影業的高管在致辭中並未對上述說法進行回應，但值得注意的是，獅門正在拍攝的新片《驚天魔道團2》已經加入了中國演員周杰倫，並且拍攝地就在澳門。
在媒體群訪中，曾有記者向電廣傳媒影業董事長劉沙白兩次追問：“之所以加入周杰倫，是電廣傳媒方面的提議嗎？”劉沙白回應：“這是我們雙方共同商議的結果。”言下之意，獅門方面對於這樣的安排，也很歡迎呢。
小娛接著問了一句：“獅門方面會抗拒在電影中加入中國文化嗎？”劉沙白說：“他們會衡量，如果對市場有好處，對發行有好處，肯定會考慮的。”
編輯：yvonne