雲南文化為轉板做準備：定點演出、擴大落地劇場、發展衍生品
如今的楊麗萍，身份多重，不僅是著名舞蹈家，還是新三板掛牌公司“雲南文化”的董事長，持有56.96％的股份，按照最新市值3.6億計算，僅雲南文化一家公司，楊麗萍就已坐擁超2億身家。
原標題：雲南文化要轉板？楊麗萍：跳不跳舞對公司影響不大
麗江的原雲嶺劇場裡，楊麗萍正在緊張地籌備著舞劇《雲南的響聲》的新聞釋出會工作，今年58歲的她依然是一線的舞者。“誰說58歲不能跳舞呢？”楊麗萍反問，“我開心就能跳，和年紀關係不大”楊麗萍邊說邊伸出雙手舞動。
如今的楊麗萍，身份多重，不僅是著名舞蹈家，還是新三板掛牌公司“雲南文化”的董事長，持有56.96%的股份，按照最新市值3.6億計算，僅雲南文化一家公司，楊麗萍就已坐擁超2億身家。
但云南文化掛牌新三板一年半以來，過的不算太好，業績收入不達預期，在資本市場沒有得到想象中的禮遇，其總經理王焱武甚至直言：“我不太看好新三板，流動性太差”。
事實上，雲南文化在新三板上的遭遇已在意料之中，作為一個以楊麗萍為核心的公司，遊客的分散、單一的劇目、缺乏繼承者等一系列問題都是資本市場所擔憂的。
不過，楊麗萍和雲南文化開始逐漸正視這些問題，定點演出、擴大落地劇場、發展衍生品、網際網路售票、降低票價、培養舞蹈接班人等一系列改變行為都在慢慢推進。如果進展順利，楊麗萍希望2-3年內可以實現轉板。
舞臺劇《雲南的響聲》“7年之癢”成定點演出
作為《雲南的響聲》舞臺劇的創作者，楊麗萍在巡演7年後決定將它作為雲南文化第二個定點演出專案，希望複製前一個專案《雲南映象》的成功。
“巡演的城市有限，票價很高，有多少人能看到？”楊麗萍有些無奈，當把巡演交給演出商之後，很多事情便由不得自己做主了。而麗江的劇院則完全屬於《雲南的響聲》，舞臺佈景可以重新設計，劇院架構可以推倒重來，票價也可以達到遊客的心理預期。
選擇麗江作為演出城市主要是看中麗江的旅遊產業潛力，據不完全統計，麗江每年有1000萬遊客，2016年預計會有50萬的遊客來看演出，這是一個可以不斷深入挖掘的市場。
已披露的2015年年報中2016年預計《雲南的響聲》演出307場，預估收益為2000萬元，這意味著一年365天幾乎每天都有演出，有時候甚至一天兩場，雲南文化正在將舞劇打造成快消品推向市場。
楊麗萍背後的軍師以及對新三板的反思
“資本與藝術並不衝突，只有真正讓藝術適應市場，養活劇團的人，才能讓這些民族特色儲存下來，成為一個活體博物館，目前我也在做試驗。”楊麗萍對於這樣的快消品推向市場並不介意。
這背後，是她的“軍師”王焱武一直在出謀劃策。在目前的雲南文化公司架構中，楊麗萍負責所有和藝術有關的事情，而王焱武則一直負責公司和資本層面的事物，兩人從2004年起就開始合作，很是默契，王甚至被媒體形容為“孔雀背後的資本推手”。
王焱武有著深厚的財經功底，曾任摩根士丹利國際股本市場部的執行董事，一手主導了雲南文化2014年借殼主機板公司天龍，失敗後隨即轉戰新三板，成為新三板上最早一批文化企業之一。“天龍對我們沒什麼影響，我們也有自己的節奏，不會將命運託付於其他公司。”
“我們算是吃到了新三板的紅利，在市場好的時候融資成功，儲備了一些彈藥，但現在政策審查越來越嚴。”掛牌一年半以來，王焱武深刻地感受到了新三板市場的變局，目前三輪定增都是在2015年3-9月期間完成的，募集資金近8000萬。
“新三板已經喪失了融資功能，只有不到1/7的公司融資成功，未來兩三年我們想要轉板。”王焱武表示，目前新三板的資本運作狀況對雲南文化來說顯然不合理。對於轉板的方式，可以是併購或者IPO，但是創業板如果排隊需要5年的話，雲南文化肯定等不起，會尋求其他方法。
賬面不太美，精靈舞者“有點煩”
新三板日趨嚴格的情況下，雲南文化的日子也有點不好過，從2015年6月份到2016年6月份一年間，雲南文化在新三板的成交價格從最高峰的21塊下跌到今天的不足10塊，下降幅超過50%.這說明，投資人對於購買雲南文化股票還存在著一定的擔憂情緒。不過A股的跌宕也確實影響著雲南文化股價。雲南文化的主要問題是演出劇目單一、受眾範圍小以及過度依賴楊麗萍個人，人才培養沒有收到預期效果。
這些都在最新的年報中有所反映，2015年公司營業收入4800萬，同比下降16%，淨利潤449萬，同比下降73%，當期收到政府補助約為1320萬雲，幾乎是淨利潤的3倍，這一業績令人堪憂。娛樂資本論面對這樣的資料，有些疑問：這樣的比例會不會對公司日後的正常化運營產生影響？據王焱武表示，這些資金來自於中央文化產業發展專項基金，國家藝術基金等專案，這些補貼都符合政策的，是政府對文化的支援。如果政策不變，好的作品也將繼續申請國家補貼。
而收入下降的具體原因和上述幾點密切相關，楊麗萍忙於舞劇《十面埋伏》的創作，直到9月份創作完成才開始展開巡演工作，因此巡演的收入同比下降12%；《雲南映象》在昆明的演出開始進入倒退期，收入減少；另外公司實習股權激勵政策，1000多萬計入當期會計年度，對整體利潤有較大影響。
解鎖：楊麗萍選擇從定點演出和增加劇目入手
雖然面臨諸多問題，但是記者欣喜地看到楊麗萍和雲南文化正在改變，朝著好的方向發展。
首先定點演出場地的增加，此前定點演出投入使用的只有昆明一個演出場地和《雲南印象》一個劇目，2016年不僅增加了麗江的原雲嶺劇場的《雲南的響聲》定點演出，黃山景區的《黃山映象》也將於7月1日在黃山大劇院開演，大理的五朵金花劇院和西雙版納的劇場也在籌備當中，為以後《孔雀》以及更多劇目落地解決場地之憂。
記者認為這是克服依靠單一景區人流不穩定性的好辦法，分散經營風險、定時定點演出，本身就是公司走上穩定發展的第一步。
“其實我們的劇目很多，目前有8個，但是沒地兒演”，這兩個定點劇目和演出場地的敲定，終於可以讓雲南文化演出場地不再捉襟見肘，如果運營的好，後面陸續還會開發其他劇目和演出場地。
演出劇目的增多也是雲南文化向市場放出的積極訊號，以前兩部劇撐起一個公司的局面正在被打破，新劇《十面埋伏》《雲南的響聲》和《黃山映象》等都將會重點推出，漸漸填補《雲南映象》未開拓的市場。
散客與旅行社、第二個楊麗萍等問題，雲南文化準備好了嗎？
作品之外，雲南文化還將重點打造自己的票務系統，意圖吸引更多的散客。2015年之前雲南文化的票務打包給代理商，導致票價虛高不下，超出一部分遊客的心理預期。2015年之後，公司嘗試整合官網、官微、公眾微信以及票務系統自營平臺模式，降低票價，全年接待遊客超過15萬人；散客的相關業務票房收入超過了總收入的25%，對擺脫依賴旅行社等代理商起到了積極的作用。
2016年將在票務系統更好整合的基礎上，嘗試為其他演出單位提供票務系統服務，增加自身抗風險能力。
至於“第二個楊麗萍”問題，直接關係到雲南文化人才梯隊的建設。在採訪中，今年58歲的楊麗萍並不迴避這個問題，她知道自己有一天終會退休，如何讓雲南文化不依賴她成為重要問題，“要尊重人員更替規律，所以現在也得行動起來。”
據資料顯示，雲南文化有三個演出團，演出總人數超150人，佔總人數55%以上，目前還在招收新的演員。他們都稱呼楊麗萍為“藝術生產隊村長”，村長不僅得編排舞蹈，還得挑選演員，像蝦噶、楊舞、阿山木子、阿巴桑等都是她挑選培養的，“但人呆不呆得住，就只能靠個人喜好了，不能強迫。”
很多人疑問春晚上旋轉的小彩旗逐漸淡出公眾視線，出演話劇、電視劇等會不會顯得“不務正業”，楊麗萍倒是無所謂，“我當年也演過電影，也沒有見我重心偏移呀。”談及小彩旗，她表示會尊重彩旗的想法，影視劇也好，舞蹈也好，都是在磨練，又有什麼非要劃清界限的呢？
此外，公司在留才方面也是“大出血”，去年，雲南文化拿出1000多萬對公司高管、核心演員進行股權激勵。
“楊老師跳與不跳對目前收入的影響已經不大了，不跳時，那我們增加定點演出的場次。”王焱武表示，其實在公司年報中，就已顯示過於依賴楊麗萍的風險，但是他們已有對策。“事實上人們以後會明白，楊老師個人不是IP，其作品才是IP.”
2016年，公司將嘗試更多的IP產品開發，甚至會引入網際網路眾籌開發形象周邊、演出衍生品等。比如公司根據《十面埋伏》設計了衣服和帽子，為擴大規模，公司成立雲南楊麗萍資訊科技發展有限公司，專門負責衍生品開發與運營和終端客戶資料的管理，發展粉絲經濟。
另外逐漸在精品旅遊專案上發力，結合哈尼小鎮的精品酒店，以雲南文化為核心，開發美食、工藝品等旅遊產品。
未來公司也將更新人才庫，逐步打造專業隊伍，擁有專業的設計團隊和創作編排團隊，並與國內知名藝術家建立合作關係，比如葉錦添、薩頂頂、舞美設計孫天衛等，逐漸跳出楊麗萍的單一IP思維圈。
編輯：yvette