一直播韓坤：小平臺流量獲取舉步維艱 直播大戰半年內決勝負
實際上，作為“流量型”的商業模式，如何快速獲取使用者成為直播平臺的首要問題，這一定程度上也能解釋為何直播平臺的“低俗直播”屢禁不止的原因——只有遊走在中國的灰色地帶上，才能迅速獲得關注度。
原標題 專訪韓坤：直播大戰半年內決勝負 一將功成萬骨枯
像團購時的百團大戰，像打車時的O2O熱潮，移動直播火得史無前例。
“最多到年底，直播大戰就會見分曉，很多平臺可能難以為繼，會面臨大洗牌”、“未來手機裡容得下幾個直播App，這就跟手機裡會裝幾個微博一樣。”
說這兩句的話人，是韓坤。
韓坤何許人也？韓坤是一個說話略帶口音的連續創業者，韓坤是一個額頭寬厚、看起來樸實無華的董事長，韓坤曾經的身份是搜狐ChinaRen總編、酷6聯合創始人。
現在，韓坤則是一下科技創始人、董事長和CEO。自2011年以來，這家產品名比企業名更著名的公司先後推出了秒拍、小咖秀和一直播。
秒拍是短影片分發平臺，在長影片爭奪戰此起彼伏之際，韓坤就從上市後的酷6退出開始了短影片創業之旅。而目前，秒拍是短影片領域最大的分發平臺——整個微博的短影片都來自它們。
小咖秀也是潮流引領型的爆款產品，在去年5月上線後，金星的“橙汁”和宋小寶的“海燕吶，可長點心吧”的模仿秀風靡一時，這個主要靠搞怪創意內容和全民模仿的產品一度讓一下科技的伺服器提心吊膽了一把。
但比起秒拍和小咖秀，這家在短影片領域、移動影片領域的“獨角獸”，卻在推出直播產品“一直播”的動作上慢了一拍——在直播App已達上百個時，韓坤和他的一下科技才在2016年5月宣佈上線第三款產品“一直播”。
來晚了？
韓坤對此可並不贊同。他告訴記者3點：一、最多到年底，直播大戰就會見分曉，大洗牌無法避免；二、如果問手機裡裝得下幾個直播App，就跟手機裡裝得下幾個微博一樣；三、微博直播就是一直播，一直播就是微博直播。
一下科技推出一直播後，簽下了宋仲基亞洲粉絲見面會的全程直播一下科技推出一直播後，簽下了宋仲基亞洲粉絲見面會的全程直播
資本追捧直播火熱
直播到底有多火？一組資料告訴你：在創投行業資料庫IT桔子上以“直播”關鍵字搜尋，能搜到234家創業公司。公眾號“新媒體課堂”的統計則發現，116個現有直播平臺中，近三年成立的比重佔60%。也就在近一年內，騰訊、YY、陌陌、小米、優酷等數10家成熟公司高調進入直播領域，這是此前從未發生過的事情。
直播並非新概念，早在PC時代就有成功上市的9158及YY。2014年開始，遊戲領域出現的鬥魚TV、戰旗直播等讓直播領域升溫，隨著國民老公王思聰創辦熊貓TV、映客直播、熊貓直播、全民TV等新一批App的興起，直播開始走向全民化。
直播火熱的背後，是資本的狂熱追捧。根據“新媒體課堂”的資料，在其統計的116個直播平臺中，有108家獲得融資。其中處於天使輪融資的有19家，Pre-A輪融資的有32家，獲得B輪融資的8家，C輪融資的有2家，另有8家被併購，還有6家所屬上市公司。
對於這種追捧，投資了映客直播的金沙江創投董事總經理朱嘯虎認為，移動直播已經來到引爆點，因為這個場景完全符合天時地利人和：第一，手機效能足夠用來做影片直播；第二寬頻速度夠快，資費很便宜；第三，PC直播已經教育好了使用者。
此外，最重要的是，直播看起來前（錢）景無限，值得投資人冒險。“現在看，移動直播是今年大風口的趨勢已經非常明顯，直播有可能成為所有網站的標配。更重要的是，直播賽道能夠誕生百億美元級別的公司，這個參照座標是PC網際網路時代的YY。YY估值是30億美元，是半PGC，移動直播平臺面臨的使用者更廣，市值能到達到百億美元。”朱嘯虎說。
燒錢生意洗牌將至
但這也是問題所在，全民創業下尷尬且隱而不宣的事實是：投資人有所好，創業者有所效。這也是影片領域深耕十年、連續創業的韓坤認為“百家直播”必定不會長久的第一個原因。
“在中國就一直有這樣的現象，什麼東西熱了，然後大家都會做，到最後誰做得好，誰能夠真正成功，主要是看誰有資源實力和團隊執行力。現在的直播的現狀是：我們觀看直播就在消耗錢，直播的成本非常高，有很多直播平臺沒有VC就撐不下去了，因為它就是專門to VC。”韓坤說。
直播太燒錢，是韓坤認為年底前會大洗牌的第二個原因。他坦承：“現在大家都在做直播，多數時候會談到各方面收益，但直播的成本非常高，哪怕我們每天有非常大的流水，但伺服器、頻寬也會消耗我們鉅額的成本開支，如果不能產生正向現金流，單純依靠VC的資金，那很多湊熱鬧的直播平臺，就很難再持續發展下去。”
韓坤並未進一步透露具體的成本開支，但直播燒錢在業內是不爭的事實，而且從上市公司YY的財報裡也能尋得一些端倪。根據歡聚時代（YY）公佈的財報，其旗下的移動直播平臺虎牙，2015年4個季度分別營收5500萬元、8530萬元、8240萬元和1.336億元，但以YY分成和內容為主的營收成本，卻分別支出了6.727億元、8.333億元、9.055億元和8.073億元，據接近YY的人士透露，目前主要開支來自虎牙直播的成本，而且其中大頭是伺服器和頻寬成本。
該人士還就此告訴記者：“直播現在面臨的虧損對於有著強大資本支援的平臺還可以勉力承受，而更多中小直播平臺則只能淪為在燒錢模式下的‘炮灰’。”
但有資本支援就夠了嗎？韓坤說社交和影片內容分發巨頭進入的時候，小平臺在流量獲取上就會變得舉步維艱。這是他認為洗牌將至的第三個原因，也是最關鍵的原因。這位一下科技掌舵者言下之意指的是微博和秒拍的切入，將改變整個直播戰局。
實際上，作為“流量型”的商業模式，如何快速獲取使用者成為直播平臺的首要問題，這一定程度上也能解釋為何直播平臺的“低俗直播”屢禁不止的原因——只有遊走在中國的灰色地帶上，才能迅速獲得關注度。
在最嚴直播監管條例出臺後，導流的另一大利器變成了明星和網紅，而如何保證這些明星和網紅在該平臺獨家直播，成為了直播平臺考慮的另一個重要問題。
為此，直播創業者們一方面拿著VC的錢買伺服器和頻寬，另一方面高價邀約明星，簽約網紅及網紅背後的公會，甚至為了造成欣欣向榮的局面，用機器人刷流量，營造直播火熱的表象成為行業潛規則——歸根結底，這是直播突起的惡性迴圈：為了拿錢發展需要刷資料，刷資料拿到錢後需要更大的資料。
韓坤認為一直播可以跳出這樣的惡性迴圈。一方面是微博和秒拍有天然的流量優勢，特別是擁有2.6億規模月活躍使用者的微博，是天然的流量聚集地；另一方面是明星資源和網紅，雖然一直播的方向是全民直播，但在具有號召力的明星和網紅方面，微博同樣是天然的陣地，甚至大部分明星在其他平臺直播時，最後還會不斷號召粉絲和受眾關注自己的微博。
“一直播透過微博獲得了獨家的明星主播與龐大的粉絲流量。在部落格和微博崛起的過程中，明星是將其線下的粉絲帶到線上。現在則是明星把微博上的粉絲帶到一直播來。舉個例子，姚晨參與‘愛心一碗飯’的公益直播，一直播是讓姚晨在微博上的7900多萬粉絲看她直播，一個粉絲頭條就可以覆蓋幾千萬使用者，然後從中沉澱。其他直播平臺則需要透過燒錢宣傳讓使用者知道，然後使用者還要下載、登陸，二者對比難度可想而知。”韓坤解釋稱。
另一個可以參照的例子來自國外，社交巨頭的進入往往會讓擁擠的賽道里的大部分玩家出局，無論這些玩家發力有多早。美國最著名的例子是：2015年初成立的創業公司“Meerkat”被稱為手機直播鼻祖，在無限風光中完成鉅額融資，但很快Meerkat就迎來了巨頭對手：社交平臺Twitter開始扶持收購的直播應用Periscope、Facebook開始大力推廣Facebook Live。在新使用者增長為負數後，Meerkat於今年3月選擇關閉。
歸結起來說，在直播這個被“錢”和“流量”扼住喉嚨的行業，稍有一項撐不住，專案翻篇成為過去式只是早晚的問題。而對於一直播來說，目前已經拿到了微博的資源和全力支援，“微博直播就是一直播”韓坤說。
對於這個未來嚴重附著在社交關係上的產業，韓坤認為，對於綜合性直播平臺來講，未來的行業格局將是：手機裡裝得下幾個直播App，就跟手機裡裝得下幾個微博一樣。
錢景無限廣告變現
那有沒有可能不靠VC續命，靠商業營收免於被洗牌呢？畢竟現在每個平臺在號召直播和鼓勵成為網紅的時候，看起來可觀的“打賞”收入是最重要的吸引力。
韓坤認為打賞為主的商業模式，目前只是“流水”，但還無法產生正向現金流，因為頻寬、伺服器以及市場等在內的成本高得嚇人，平臺靠主播打賞所得實現盈收根本不可能。這也意味著，燒錢仍是當前很長一段時間內的直播行業主題。
不過這並不代表直播的商業模式“就這樣了”。韓坤認為，除了業已成熟的打賞模式，廣告模式也會是直播行業的重要營收來源，此外，值得期待的是消費升級大潮下的電商營收模式。
作為最早一批影片行業從業者，韓坤認為打賞模式是對過去影片秀場場景下的繼承和嫁接，對於直播行業來說，這是一個已經較為成熟的商業模式。但這個模式的問題在於，手機直播和PC直播的體驗有所不同，照搬伴隨秀場產生的打賞模式會在“喜新厭舊”的情況下不可持續，因為比起PC直播來，用手機觀看直播更加隨意、普遍，不需要專門的場景。
對於這個問題，韓坤認為直播內容沉澱後，可以接入影片平臺成熟的廣告模式。“比如一個小姑娘，直播的主要方向是講段子，那在直播後這些內容就會成為秒拍的內容沉澱下來，一段段續接起來，因為秒拍上有大量的播放量，完全可以接入不影響使用者體驗的貼片廣告，對於平臺和網紅來說，這種商業模式都是可持續的，直播次數越多、總時長越長、內容越多，廣告效益越明顯。”
貼片廣告之外還有冠名和品牌廣告。據一直播方面透露，就在姚晨直播紅燒肉期間，有不少廣告商希望透過冠名、植入和貼片等形式參與。“這樣的內容只有我們能做，我們產生的價值不只是姚晨在直播上面總觀看人數有多少，而是我們的影片矩陣觀看量是直播的5倍。為什麼5倍於它？因為姚晨直播影片可以分成很多小段，放在秒拍上，秒拍上每一個播放量都有幾百萬，秒拍再分發到微博上，微博上又有很大的播放量，這是我們形成矩陣的價值，這是我們商業模式很重要的一部分。”韓坤說。
此外，對於直播未來較為重要的商業模式，韓坤認為電商的接入值得期待。這種電商可以分為兩種，第一種是直接的專業知識的付費直播，“比如有個人專門直播，告訴你今天買什麼股票。”
另一種則是為電商平臺和電商品牌導流，但韓坤也罕見的霸氣外露地表示：“圍繞電商的直播核心是流量獲取，這個事情如果我們做不了，那其他人更做不了，其中最重要的原因就是一直播有微博，微博直播就是一直播。”
監管嚴格娛樂至上
此外，韓坤還談到了平臺監管的問題——這是直播平臺們發展和談商業模式前繞不過去的重要一關。
因為國內法律和道德方面的原因，長期以來關於“性”的話題總是處於灰色地帶，但同時也在直播導流的過程中被平臺和網紅們利用，除了變相性暗示的表演，甚至還出現過直播“造人”。
這樣的案例的結果是，讓直播被監管部門徹底盯上，出臺了最為嚴厲的直播監管政策，其中條例甚至可以決定直播平臺的生死。這對直播平臺來講是巨大的考驗，因為內容太多，影片比起文字和圖片，監管更加不易。
但韓坤認為，一直播在監管方面不會犯錯，而且還會主動配合監管。“因為一直播已經有了這麼多的資源，而且目標就是做最大的直播平臺，不會為了博眼球和導流量去做傻事。其次，一直播有酷6創業的基因和經歷，對於影片如何監管，我們有非常完善的技術和措施。”
“那未來一直播上的內容重心會是什麼？”記者問道。
“還是會偏娛樂，做泛娛樂類、垂直生活類以及使用者息息相關的內容，解決大家的需求，為網友提供有價值的內容，做有價值的直播平臺。”韓坤回答說。
這讓人想到採訪前的寒暄，當記者問韓坤，一下科技搬家到望京後的辦公室非常高大上時，他憨厚一笑，表示現在來一下科技的明星太多，不能像過去在五環外一樣“土”了。
編輯：nancy