攜手優酷打通電商 阿里體育謀奧運新媒體版權變現

本屆奧運的新媒體版權開放，顯得有些倉促。在2016里約奧運開幕前2周，央視宣佈對外分銷新媒體版權，網傳叫價億元左右。最終，僅有騰訊和阿里兩家宣佈拿下奧運新媒體版權。其中，阿里體育於8月2日對外宣佈拿下版權。阿里體育此次選擇和優酷攜手打造影片業務，並結合阿里的電商基因，打通電商等渠道。

時間的緊張，讓一些網際網路企業望而卻步，最終，僅有騰訊和阿里兩家宣佈拿下奧運新媒體版權。其中，阿里體育於8月2日對外宣佈拿下版權，而此時，距離奧運開幕只有4天時間。

對此，阿里體育營運長餘星宇告訴記者，阿里體育對於奧運其實已籌備多時，是否拿到版權，取決於央視是否開放。但不管最終有沒有拿到版權，都會在奧運上有所作為，且阿里已事先取得了優酷體育的獨家運營權。因此，拿到新媒體版權，阿里體育是有備而來。

在網路轉播訊號和播放權益上，阿里和騰訊的權益基本相同，但在後期的自身運作上，兩家不盡相同。阿里體育此次選擇和優酷攜手打造影片業務，並結合阿里的電商基因，打通電商等渠道。

主要依賴贊助商和廣告

另一家網際網路體育公司曏者透露，由於時間短，無法完全釋放版權價值，因此決定不參與此次奧運新媒體版權爭奪。

業內對阿里此次快速出手存有疑惑，短時間內，收回高額的版權成本，實現變現，顯得有些困難。

餘星宇透露，阿里體育從央視獲得奧運網路轉播權後，變現渠道以贊助商和廣告為主，從目前的招商和收益情況來看，基本和版權費用持平。

“此次和優酷合作，雙方在招商方面表現出了一定程度的戰鬥力，數字上，版權費用和商業化運作的結果是不虧的。”他說。

此次阿里獲得的權益是獲得CCTV1、CCTV5、CCTV5+三個電影片道賽事轉播版權。餘星宇表示，阿里在央視宣佈分銷版權後，第一時間與央視獲得聯絡，並簽署了合作協議。

在訊息宣佈後，外界猜測阿里是否正式進軍影片領域。對此，餘星宇表示，整體的體育影片戰略上，阿里體育短期內不會搭建新的影片平臺，而是選擇利用阿里已有的媒體平臺進行佈局。

“優酷是阿里旗下最大的影片平臺，是很成熟的影片網站，但此前在體育領域做得不多。藉助奧運的契機，正好可以使優酷體育頻道的運營得到提升。”他說。

在距離奧運會開幕不到一週時候，阿里體育與優酷網達成了優酷體育的獨家運營合作，此次阿里有關奧運的節目都將以優酷體育平臺為主進行播出。今年四月，優酷土豆已經完成私有化，正式成為阿里巴巴的全資子公司。

以奧運為契機，阿里體育將和優酷實現使用者會員的融合，將底層的資料融合；另外，探索影片網站和電商平臺的合作，將這兩個此前沒有太多關聯的平臺，進行業務層面的融合。

具體來講，從使用者的觀看習慣到購買行為，對資料和使用者流量進行整合。業務層面上，阿里電商平臺的社群化、社群和網紅機制、影片購物等業務，都是來自雙方之間的融合。核心是阿里體育作為運營公司，需要媒體平臺對賽事IP進行開發、播出和招募。

一位曾從事奧運專案招商的人士告訴記者，按照央視的規定，網路平臺拿到的權益將比央視直播的訊號晚半個小時，這也意味著，阿里這筆投資存在一定的風險。

對此，餘星宇表示，是否盈利並不是阿里體育用來決定是否做奧運、奧運專案是否成功的第一要素，只作為一個考量維度存在。且考量看的是最終結果，與是否晚30分鐘沒有必然關係。

根據阿里體育提供的資料，截至8月8日，阿里體育自制的6檔節目中，播放量達到最高158.5萬。而和優酷體育合作的奧運頻道，其播放量比以往優酷體育的播放量增加10倍。

在媒體表現上，阿里體育將在奧運會期間攜手100位奧運冠軍，重點打造6檔自制節目。另外，在直播持續火爆的情況下，開通阿里體育Live直播。

如今，整個阿里系直播平臺正在推動直播電商的變現，從阿里體育本身來看，擁有國際拳聯、國際泳聯、國際電子競技聯盟、World Rugby等國際體育協會的資源，以及WESG電競、WORA路跑、世俱杯、NFL等賽事IP，媒體業務的展開將使這些資源有更佳的出口。

用內容帶動周邊產品

除了新媒體版權本身，阿里體育此次還將媒體平臺覆蓋至電商，試圖打通電商渠道，撬動奧運電商這塊蛋糕。

餘星宇告訴記者，此次阿里體育獲得了售賣里約奧組委官方授權的衍生品的資格。具體來講，里約奧組委此前已將官方衍生品的權益賦予指定的開發商，阿里體育和開發商之間達成合作。

餘星宇表示，衍生品是產業鏈的重要一環，在阿里體育建立之初，就作為戰略中的一部分，是阿里體育的重要業務之一。而在阿里的各板塊之下，可以形成更完備的奧運營銷聯盟。

重要的體育賽事都會對消費帶來刺激。阿里體育表示，2012年的倫敦奧運會，在天貓淘寶查詢含“奧運會”關鍵詞的相關衍生產品，奧運年的消費要高出非奧運年30%。因此，此次和優酷體育打造的奧運頻道，亦可成為購物狂歡節。

阿里體育方面對記者表示，目前會先將媒體流量做起來，之後用內容帶動周邊產品，因此並不急於求結果。

和優酷之間的合作，也給衍生品的銷售帶來了更多的商業空間。“在尊重規則的前提下，使用者既可能是觀看使用者，也可能是購買使用者，在奧運節目可開發的範疇內，可以做一些探索和嘗試。”餘星宇說。

而阿里和優酷資料的結合，利用阿里大資料的能力，也可以有針對性的做一些推廣。“利用大資料，分析使用者的個性化行為，並有針對性的推廣，是我們運營的常態，此次奧運也會有所體現。”餘星宇表示。

從整體的投入產出情況來看，餘星宇透露，加上版權成本、運營和製作成本總和在1億元人民幣左右，在做奧運專案之前，並沒有提出太高的預期，希望做到保平，並有信心達到預期。

“奧運是全民性的運動會，無論是精神理念、推動的普遍性、受關注的程度，都跟阿里體育從事全民健身、體育服務所關注的群體存在一致性。阿里不會錯過奧運，也為之後從事與奧運相關的工作打好基礎。”餘星宇說。

餘星宇同時透露，之後，阿里體育還計劃從票務、奧運旅遊等方面參與奧運。而這兩個方面，阿里都已有相關的業務部門。

“阿里巴巴目前整體的業務能力是很完備的，業務上發展會優先考慮已有平臺。”他說。

編輯：yvette