上海ディズニーは12社の中国会社と戦略的協力を達成し、毎年派生収益は百億超

記者が整理したところ、上海ディズニーリゾートプロジェクトが2011年にスタートした後、上海ディズニーリゾートとの間に協力関係を築いた会社は3種類あり、1つはリゾートと戦略的パートナー関係を達成した会社で、1つはディズニータウンのテナントであり、もう1つは観光業界のパートナーである。

“私たちは前に進んで、1つのドアを押して、新しい仕事に従事して、私たちは好奇心で、絶えず私たちを新しい征途に導いてくれます”米ウォルト·ディズニーの創始者の一人であるウォルト·ディズニーのこの言葉は、いつも共感を呼ぶことができる。

6年近くの建設を経て、2016年6月16日、上海ディズニーは正式に門を開き、中国や世界からの観光客に上海で夢の旅を開く。ウォルト·ディズニーが中国大陸部で開いた新しい門で、門の背後にはA株市場の看板を掲げたビジネスパートナーがいた。東方航空ディズニーテーマ機で上海浦東空港に着陸し、20分後に楽園に入り、竜頭株式生産のミッキーの衣装に着替え、東方航空が協賛した小飛象に乗って空中を駆け回った。太平洋保険協賛の“ライトアップ奇夢：夜光幻影ショー”の公演を見て、有名シェフWolfgang Puckがディズニータウンの新しいコンセプトレストランで美食を満喫した…。

の3種類の会社が直接手をつないで上海ディズニー

上海ディズニーはウォルト·ディズニーが世界で運営している6つ目のディズニーランドであり、アジアで3番目、中国大陸部初のディズニーランドでもある。6月16日の開園時、上海ディズニーは6大テーマパークを持つテーマパーク、2つのテーマホテル、国際的なショッピング飲食娯楽エリアとしてのディズニータウン、56のサッカー場の面積に相当する星願公園を観光客に開放する。

記者が整理したところ、上海ディズニーリゾートプロジェクトが2011年にスタートした後、上海ディズニーリゾートとの協力関係を築いた会社は3種類あり、1つはリゾートと戦略的パートナー関係を達成した会社で、1つはディズニータウンのテナントと、もう1つは観光業界のパートナーである。

2013年から現在まで、上海ディズニーリゾートは工商銀行、ペプシ会社、康師匠ホールディングス、上海GM、蒙牛乳業グループ、迪彩(上海)投資管理コンサルティング有限公司、中国太平洋保険(グループ)株式会社、遠望谷情報技術株式会社、パンドラジュエリー(上海)有限公司、中国東方航空会社、中国銀聯、立白グループなど中国12社は戦略的協力を達成した。

この12社はそれぞれ金融、交通、娯楽、飲食、消費などの多方面から上海ディズニーリゾート観光客にサービスを提供している。その中で、工商銀行はリゾート区とその観光客に一連の小売銀行製品とサービスを提供することを担当し、銀聯カードはリゾート区でスムーズに使用することができる。中国太平洋保険はリゾートの公式保険分野のスポンサーである。

ペプシと康師傅はリゾートの最重要飲料サプライヤーであり、蒙牛はリゾートの公式乳製品パートナーであり、ディ彩はリゾートの公式映像サービスサプライヤーである。パンドラは上海ディズニーランド公式串飾りブレスレットブランドで、遠望谷は上海ディズニーリゾートの夢パスポートを独占的に提供し、上海GM傘下のシボレーブランドはリゾート公式自動車協力ブランドとして楽園に進出する。

提携の一部として、上海ディズニーリゾート関連スポットのスポンサーでもある会社も少なくない。例えば、東方航空は上海ディズニーランド内の小飛象スポットの提示スポンサーであり、中国太平洋保険はリゾート区のファンタジー童話城で上演される象徴的な娯楽公演“点灯奇夢：夜光幻影ショー”の公式スポンサーであり、中国銀聯は“飛び回る·地平線を飛ぶ”スポットの提示スポンサーであり、パンドラはディズニータウン内のウォルトディズニー大劇場のスポンサーである。

あるリゾート側の関係者は記者に対して、上海ディズニーリゾートが戦略的パートナーを選択する際は非常に慎重で、考慮要素が多く、未来のリゾート区は引き続き中国市場でより多くの業界リーダーを発掘し、中国人観光客に独特な顧客体験をもたらすことを明らかにした。

ディズニータウンのテナントも上海ディズニーのビジネスパートナーです。それらの量は小さいですが、観光客に多様なショッピング選択と各種の良質なレストランを提供します。ディズニータウンには、中国市場に初進出したHot Toys、キンテディスタジオ、有名シェフWolfgang Puckによる新しい概念レストランなど、50軒近くのテナントが含まれることが明らかになった。

前の2種類のパートナーに比べて、上海ディズニーリゾートの観光界パートナーは最初にディズニーの不思議を全国の観光客にもたらした。今年3月、上海ディズニーリゾートは安徽中国青年旅行社有限責任会社、上海錦江国際旅行株式有限公司、中国国際旅行社総社有限会社、中青旅控股株式有限公司など30社以上の国内オンラインオフライン旅行会社と協力し、これらの旅行会社はディズニー観光リゾート製品を開発·普及させる。

フランチャイズによって“ミッキーマウス”を抱きしめる

ウォルト·ディズニーの会長兼最高経営責任者アイガーの目には、ウォルト·ディズニー社の変革に対する上海ディズニーランドの意義は、1970年代にフロリダ州に建設されたウォルト·ディズニー·ワールドに劣らない。ディズニーの目標は、おもちゃ、服飾、室内調度、映画ダウンロード、ビデオゲームなど、大量のディズニー製品に対する中国の需要を推進するエンジンを構築することだ。

のうち、ミッキーマウスなどのキャラクターのブランドライセンスは重要な形式であり、すでにウォルト·ディズニーの利益の重要な源となっている。これはディズニー中国のビジネスパートナーのもう一つの表現でもある。

不完全な統計によると、現在ウォルト·ディズニーには世界に3000社以上の授権業者がおり、10万種類を超えるディズニーキャラクター関連の製品を販売しており、中国大陸部にも100社以上のライセンス経営業者を持っており、その中にはA株上場企業も少なくない。

最新ウォルト·ディズニー·ブランドのライセンス資格を取得したA株上場企業はヘレンピアノ。5月23日、ヘレンピアノは、ウォルト·ディズニー(中国)有限公司と“許可協定”に署名し、ディズニー許可会社は特定の期間内に特定の楽器および関連部品類製品にディズニーの原型と商標を使用し、会社に特定のルートで許可製品を販売することを許可することを発表した。

上場会社のトップ株式もディズニー特許経営権を獲得し、その子会社“三銃”グループはディズニー織物中国総代理で、中国でディズニー小飛象など4つのブランドの少児下着を独占生産、販売する経営権を取得し、上海ディズニーランド消費財サプライヤーの一つになった。

建築材料分野の上場会社スミックは2014年にウォルト·ディズニー(上海)有限公司の許可を得て、タイル製品にディズニーブランドの原型と商標を使用することができる。軽工製造分野の上場会社ハルスは2015年にディズニーの許可を得て、会社は特定の期限内に特定の家庭用品類製品に関連するディズニーの原型と商標を使用することができる。

東方航空は上海ディズニーリゾートと戦略協力を展開しているほか、2014年初めにもウォルト·ディズニー社と協力覚書を締結しており、内容は総合観光リゾート製品の開発、共同マーケティング活動の展開、双方のルートを利用して航空券のチケットを流通している。

落札などの形で、ディズニーランド先端付帯施設の提供者となった中国企業もある。例えばディズニーランドの主入口の安全検査口では、その改札システムは上海普天非接触式ICカード型チケットのAFCシステムを採用し、身分証明書の高速スキャン設備とカメラ装置を搭載しており、園区内の複数の観光客の休憩所に配備された直接飲用水設備を環境に保護して提供している。

ヤシ株式は2013年から上海ディズニープロジェクトの苗木供給を何度も落札しており、累計落札額は1.2億元で、同時期に3000万元のディズニーパーク緑化工事プロジェクトも落札された。石基情報は上海ディズニーにフルセットの情報システム解決方案を提供し、ホテル、レストラン、小売などのすべての業態とソフトウェアカスタマイズ集成サービスを含む。

ディズニー熱が周辺会社に近づいて

本格開園から20日も経っていないが、上海ディズニーランドの“未開先熱”効果が現れ始めている。ロバママ旅行網の最新データによると、現在ディズニー旅行製品はすでに予約ラッシュに入っており、6月の開幕期のチケットは非常に緊張している。紹介によると、予約した観光客データによると、省外市の観光客家庭の46%が少なくとも1カ所の上海や周辺の観光地のチケットを購入しており、旅行時間が近づくにつれて、このデータは上昇していくという。上海ディズニーランドの上海市内や周辺観光業に対する牽引作用はすでに現れ始めている。

は上海市消費者権益保護委員会、上海新消費研究センターと上海社会科学院社会学研究所が共同で発表した“上海ディズニーランド内の観光客に関する消費需要と傾向調査報告”からも、外省市の観光客はディズニーランドに情熱を持っていることが示された。また、“せっかく来たのに、たくさん遊んだ方がお得”という心理を持って、多くの観光客がディズニーチケット、ホテル、航空券を予約しながら、上海や周辺の観光地を選んで自分の旅を豊かにしています。

ロバママのビッグデータは、6月16-30日の間に、上海周辺の観光地の人が4割増加すると予測している。現在ディズニー観光客に最も人気のある5つの観光地はそれぞれ、上海野生動物園、東方明珠、長風海洋公園、上海環球金融センターと黄浦江観光である。

ビジネスパートナーにとって、ディズニーの盛宴が開かれる。国盛証券研報は、ディズニーランドは2016年に1200万人を受け入れ、常態化後の年間接待量は約2400万人に達すると予測している。観光客一人当たりのチケットの平均消費は350元、園区の他の平均消費は300元、交通、宿泊、旅行、ショッピングなどの他の平均消費600元で保守的に計算すると、毎年直接園区の経済効果156億をもたらし、他の経済効果144億を牽引する。

これは上海ディズニー株主の上海申迪集団にとって、かなりの収穫がある。

上海申迪グループの4社の大株主は上海地区の文化、商貿易、観光、不動産のトップ企業であり、関連する7社のA株上場会社は、それぞれ陸家嘴、錦江株式、錦江投資、東方明珠、百聯株式、第一医薬と上海物貿易である。国盛証券研報は、関連上場企業として、ディズニーランドプロジェクトの発展とディズニーランド関連業務に参加する際に近水楼台の優位性を持っているとしている。

光大証券の陳慧則アナリストは、ディズニーの多種類の先端セット設備も想像空間に満ちていると考えている。例えば、上海普天、ヤシ株式、捷順科学技術、開能環境保護などの多くの上場会社が提供した先端セット設備は、テーマ化改造を経てディズニー環境と一体に融合し、ディズニーを補助して観光客により良い遊び体験を提供した。一部の設備には一定の周期的な交代需要が存在し、上場会社が上海ディズニーとの長期協力を維持できれば、比較的に安定した収入流になる。

“ディズニーランドプロジェクトによる直接収入のほか、ディズニーランドは毎年上海に100億超の派生利益をもたらし、これは主に旅行、ショッピング、交通、宿泊などに集中している”国盛証券研究院マクロ政策部の劉★[# 王+おおざと(邦の右側)]はこう述べた。

これはいくつかの上場企業の積極的な接近を引きつけた。老鳳祥はその2015年新聞の中で、今年の“ディズニーランド”がドアを開けて客を迎えることに伴い、毎年約1500万人の客流の巨大なビジネスチャンスに直面して、老鳳祥は必ず積極的に“ディズニー”の関連製品の特許販売権を獲得し、できるだけ早く新しい包装された、しかも老鳳祥の特色を持つ“ディズニー”のキャラクターテーマ製品を設計と発売し、エナメル、金や玉、玉の彫刻、サンゴなどの多くの種類の製品をカバーしなければならない。この潜在力の大きい観光記念品市場で“一杯のスプーン”を得るために努力している。

上海ジョンソンも年報で、会社はディズニー開業のきっかけを活用し、観光業務規模をさらに大きくし、観光産業の収益を高めると述べている。

1990年代、ミッキーマウスアニメは日曜日の夜のゴールデンタイムにテレビで放送され、視聴者は8.25億人に達し、丸一世代がミッキーマウスアニメを見て育った。今、中国人観光客はついに出国せずにディズニーランドに入り、ミッキーマウスと親しく交流することができる。ウォルト·ディズニー·さんが述べているように、“笑顔は決して時代遅れではなく、想像力は年齢を問わず、夢はいつまでも終わらない”。

ディズニーの中国ビジネス仲間たちにとっても、夢はまだ始まったばかりです。

編集：nancy