NetflixとAmazonはインド市場に参入する戦略が異なる

海外メディアの報道によると、アマゾンとネットフリックスはグローバル展開の過程でインド市場をターゲットにしている。しかし、両社は異なる戦略を採用している。投資家はAmazonとNetflixのグローバル計画を注視しています。モルガン·スタンレーはNetflixの加入者数が8700万人、アマゾンプライムの加入者数が6000万人と推定している。

今年のムンバイ旅行では、Amazon Studiosの責任者であるRoy Price氏は、インドの有名俳優Amitabh Bachchan氏を訪問し、スター Shah Rukh Khan氏の自宅を訪問し、ボリウッドのパフォーマンスを見た。彼はAmazon Indiaの動画サービスのローカルアピールコンテンツを見つけたいと考えています。

Netflixインドでサービスを開始して10 ヶ月近くになるにもかかわらず、同社の幹部は控えめな姿勢を保っている。これは、Netflixのコンテンツ購入は、地域のコンテンツであっても、ロサンゼルスのチームが決定する必要があるためです。これにより、コンテンツのグローバルな魅力が確保されます。例えば、Netflixのインドでの最新オリジナルシリーズは、ロサンゼルスのチームとインドの制作会社Phantom Filmsによって制作されました。

インド市場へのアプローチの違いは、AmazonとNetflixの国際ビジネスへのアプローチの根本的な違いを示しています。最近、米国市場は飽和状態にあります。

1月のグローバルローンチ以来、Netflixは約190カ国で展開しています。同社は、すべての市場でエンティティを構築する必要はないと考えています。Netflixは、視聴者の視聴データを活用して、多国籍なアピールを持つ番組コンテンツを購入できるため、各国に合わせてローカルコンテンツに巨額の資金を費やす必要はありません。

アマゾンは国際的なビジネス開発に比較的慎重です。Amazonプライムビデオは現在、ヨーロッパ、日本、インドの一部の市場で利用できます。プライスは地元の番組がインドの観客獲得に役立つと考えている。アナリストは、このような戦略がAmazonのEコマースプラットフォームでの消費者ロイヤルティを高めるのに役立つと考えている。“グローバルなサービスを提供することはできますが、実際にはグローバルなユーザーはいません。ユーザーはすべてローカルにいます。”例えば、インドのエンターテインメント業界では、“音楽はとても重要なので、それを受け入れなければなりません。

投資家はAmazonとNetflixのグローバル計画を注視しています。モルガン·スタンレーはNetflixの加入者数が8700万人、アマゾンプライムの加入者数が6000万人と推定している。

第2四半期のNetflixの海外加入者数の増加は投資家を失望させました。しかし、Netflixの直近四半期の業績は予想を上回り、株価は20%上昇しました。

中国市場における規制のハードルが高いことを考えると、インドはこれらの企業の国際的な発展にとって非常に重要です。インドの13億人の人口におけるインターネットの普及率は低いものの、現在、1800万人のブロードバンド世帯と1億4900万人のモバイルブロードバンド加入者がいます。しかし、インドには海賊行為の蔓延やクレジットカードの普及率の低さなど、独自の障害があります。インドのストリーミングサービス市場では、21世紀フォックスのHotstarのようなテレビネットワークから、Blaji TelefilmsのALT Balajiのようなプロデューサーから生まれたサービスまで、競争が激しい。

ヘイスティングスはNetflixがインドのiPhoneユーザーをターゲットにしていると述べた。これらのユーザーは、Netflixの月額500ルピー（約7.49ドル）の開始価格を支払う余裕がある“西洋に注目しているエリート”です。これはインドのケーブルサービスの平均価格3.30ドルよりも高い。対照的に、アマゾンはマスマーケットをターゲットにしており、プライムメンバーシップは年間15ドルで、送料無料や動画ストリーミングサービスが含まれています。

Amazonはインドのローカルビデオチームを2年間立ち上げました。同社は今後数週間でビデオサービスを開始する予定です。プライスがインドの映画界を訪問したのは、彼らが自分たちの映画ライブラリの一部の権利を持ち、将来のビジネスパートナーシップについて発言権を持っているからだ。

情報筋によると、アマゾンは現在、インドで12本以上のローカルテレビシリーズの権利を求めており、毎月1本をリリースする予定です。アマゾンは国際的なコンテンツを気にしないが、インド国内向けのコンテンツを購入する意思がある。

Netflixはすべての動画に大きな目標を持っています。ヘイスティングス氏は、Netflixは低価格を決して否定しないが、コンテンツライブラリを拡大したいと述べた。Netflixは現在、インドのエリート層をターゲットにしていますが、“今後10年間で、それ以外の市場にも進出していきます。

編集者：イヴェット