《无节操学院》获千万投资 PGC内容创业成风口

就在不久前可尼科技拿到了明势资本千万元人民币的Pre-A轮融资，成为又一家获得融资的PGC内容团队。可尼科技旗下的《无节操学院》是一档无节操有内涵的原创节目，PGC内容创业也到了一个风口。

就在不久前可尼科技拿到了明势资本千万元人民币的Pre-A轮融资，成为又一家获得融资的PGC内容团队。

可尼科技旗下的《无节操学院》是一档无节操有内涵的原创节目。这里面融合了各种有趣的热门元素：美好的少女日常、无节操的街头访问、爆笑的女主播、来自粉丝们的校花评选，这些内容满足了观众们各式各样的需求。自2015年4月上线以来，这个节目的全网播放量已破亿，全平台粉丝达到100万。此外，可尼科技的另外一个影评节目《哎呀我去》也已经拥有了5000万次的播放量。

PGC内容创业也到了一个风口。去年，《关爱八卦成长协会》以1亿元估值完成融资，《罗辑思维》的B轮融资估值高达13.2亿；更加垂直的一些PGC内容，像《明白学堂》、《军武次位面》、《日食记》等也都在2015年获得了融资。

虽然同样身处PGC的风口，可尼科技却希望淡化PGC的标签，在拿到这轮投资后以内容为发力点在互联网泛娱乐领域进行不同的尝试。无节操是一种心有灵犀的小猥琐见到姚洁莹的时候，会有这样的疑问，这样一个看上去很小清新的女生为什么做了一个叫《无节操学院》的内容？又会怎么继续做下去？

“我们是希望大家去卸下一些伪装，这个无节操不是说Low，不是说色情，其实它只是隐藏在心中的一些小猥琐。”姚洁莹觉得这种无节操是很多年轻人都会有的一点模糊不清的小暧昧，就像大家现在都会有点难面对凉拌黑木耳这道菜一样。

对年轻人无节操这种状态的理解和认识是《无节操学院》的“核”，未来所有内容和项目都会在《无节操学院》的品牌下进行运作。姚洁莹说这个品牌的核心词就是：真实、有趣、脑洞大、轻松有趣却并不Low，而这种定位会覆盖到未来这个品牌之下的所有内容里去。

可尼科技在2015年3月创办，创始人姚洁莹毕业于中国戏曲学院戏剧影视文学专业，毕业后进入了游戏行业，曾在人人网、Gree、触控科技等大型互联网公司任职。

除了游戏策划，她还负责过人人网Social Game整个部门的广告植入业务，以及一段时间APP的运营工作，她认为视频内容可以带来巨大的流量和品牌价值，而这些可以延展到互联网的其他领域，并通过除了广告以外的其他方式，例如游戏、直播、电商、IP授权等方式进行变现，在大量内容创业者涌出的2015年，结合其互联网从业经历以及所学专业，也让她更加确定了内容创业的可行性。PGC内容面临比传统影视内容更残酷的竞争。创业做《无节操学院》是一件顺其自然的事，在这之前，姚洁莹和她的团队已经为App“百思不得姐”做了半年多的同名网络节目，用来推广这个App。

半年之后，姚洁莹和她的团队就遇到了很大的瓶颈。她发现她们做的所有事情都必须为“百思不得姐”这个产品去服务，她们变成了一个依附性很强的部门，没有独立创造内容的权利，做的所有内容，所有东西的拓展，都必须围绕App去做。

评估之后，她发现创业成了最适合她和团队的出路。“当时来看PGC很少，做的好的PGC更少，对我们来讲，我们因为已经在那个公司磨合了半年，团队包括我们各个方面都磨合的很好，不创业都对不起自己了。”

姚洁莹很快就拿到了第一笔融资，并决定继续做PGC内容，因为“PGC是一个最像互联网产品的形态，它是长线的、持续的，可以反复的去收集反馈，根据一些需求去调整，而且PGC便宜，成本也比较低”。

与万合天宜发展出《万万没想到》、《报告老板》、《名侦探狄仁杰》等不同的知名子品牌不同，可尼科技希望所有的内容都是《无节操学院》这个大品牌下的不断尝试，但是每个项目最终提炼出来的东西都是一样的，就像迪士尼一样发展。迪士尼本身就是一个代表了幸福和欢乐的品牌。在这品牌下，无论做电影、动画，还是游乐园，所有的内容都是不一样的，但这些内容给人的感觉都是幸福和欢乐。

第一季的《无节操学院》延续了当初《百思不得姐》的屌丝风格，对进入圈子不久的新人来说，这是一条比较保险的路，使用之前节目沉淀下来的方式，平台会最认可，过往的粉丝也还可以接受，各方面都不会太出错。到第二季的时候，她们就做出了很大的调整。先是从优酷的搞笑频道换到了原创频道，整个品牌的调性也发生了很大的变化，更符合姚洁莹心中的未来发展方向。“我们抽烟，我们有纹身，我们说什么fuck you，但我们仍然是好女孩”成了她们要追求的一种感觉，帮大家把这种状态真实地释放出来。

PGC内容面临比传统影视内容更残酷的竞争，爆款的PGC内容很常见，但很少有PGC内容能够持续不断出现爆款，如何留住爆款内容的影响力对各家团队都是一个急需解决的问题。《万万没想到》第一季到第三季的点播量一直在下降，万合天宜陆续推出的《报告老板》、《名侦探狄仁杰》等作品观众也越来越不买账。

而像《无节操学院》这样的内容也很容易被别人复制和模仿，面临的生存压力更大。

对于这个问题，姚洁莹的观点是，内容覆盖了目标观众，观众会因为内容对品牌建立感情。在这个品牌下可以不断推出新的不同方向的内容，进行粉丝运营和项目延展。“你要做一个品牌，把这个品牌建立起之后，再起的项目也会享受到这个品牌之前其他项目建立起的粉丝基础和福利”。

可尼科技要做的就是在“无节操学院”这个大品牌下进行不断地尝试。“其实互联网最重要的一个思路就是运营思路，这个项目不成功，没有关系，这个东西已经过去，我们可以不做这个，现在什么火我重新做什么。”姚洁莹认为只要掌握了如何生产爆款内容，或者时下流行内容的方法的话，所有东西是可复制的。一个项目的选材和方式只要是遵循现时流行的东西，或者是用户当下喜欢的东西，那它就不会出错。在《无节操学院》品牌下进行内容的合作和延展姚洁莹有一张很清晰的品牌规划图，她向我们描绘了可尼科技的未来规划。在她的规划中，可尼科技未来会是泛娱乐内容的生产者，在《无节操学院》品牌下进行内容的合作和延展。

她也表示，在这轮融资之前，可尼科技的所有业务都是PGC，但明年就不只如此，还会与更多扩展与延伸，比如与英雄互娱和熊猫直播的合作。

对于此次融资，姚洁莹也总结了心得：“早期投资人投你都是投人，其实还是投你整个人和整个背景，因为它根据你个人做事情的方式，还有你的背景去推断出你未来做事情可能达到的效果。”她觉得自己的团队具有影视和互联网的双重背景，两方面的行业资源都很充足。

《无节操学院》品牌目前已经和中文在线全资子公司汤圆创作签订战略合作协议，将联合汤圆创作以及超级梦想影业共同研发网络电影、网络剧，以及未来的院线电影。超级IP《无节操学院之燃血女神》已经率先启动，预计4月开机。

《无节操学院》旗下“刘老师”也与英雄互娱合作，将衍生出定制节目以及由刘老师担任其游戏电竞主播。和熊猫直播签订的合作协议中，《无节操学院》将提供三档定制直播节目、覆盖娱乐、综艺、游戏等方向。

和比悦科技、白鹭时代联合推出的H5卡牌对战游戏《无节操学院之校园大乱斗》，也将于近期上线。与国内知名动画团队共同研发的动画项目也在筹备中。而从《无节操学院》品牌中延展出的院长、刘老师、球教练、小花、傻白等卡通形象的表情、周边商品等也正在研发。

未来，《无节操学院》旗下项目还将联合游戏公司以及文学网站，尝试游戏玩法反推至小说定制、网络影视孵化，开拓影游联动的更多玩法。随着各项线上业务的逐步开展，姚洁莹认为，未来线下娱乐还会有很多可以想象的空间，line friends coffee，海贼王主题乐园，吉卜力博物馆、迪斯尼这些都可以在未来进行尝试。变现方式很多互联网行业的人都像姚洁莹一样开始从事内容创作，他们带来了一种与传统的内容创作者不同的思路。“一个做影视出来的人会更忠于他的内容，从自身出发，更想这个内容做的如何好。而互联网行业出身的人思维会更跳跃或者具有运营思路，从市场、用户的角度去考虑问题，更关心这个东西如何横向的去延展，然后长线的去运营”。

影视项目、游戏分成、电商、品牌授权、艺人经纪都是可尼科技在考虑的变现方式，同样，这也是整个泛娱乐行业创业者们的共同选择，他们得找到一个可行的商业模式。虽然互联网的出现给人们带来了更多的想象空间，内容的变现渠道在不断扩展，但广告目前依然是内容变现的最主要方式，而且也并没能摆脱2/8定律的影响。

新榜问卷调查统计结果显示，通过平台分成实现营收的创业者比例最高，其次为原生广告。但以收入来看，广告收入为最高。通过付费内容、电商实现营收的比例相当，但付费的收入远远小于电商。值得注意的是，通过IP开发实现营收的比例虽低，但是平均收入却不少，甚至高于电商。

事实证明，头部内容的生产者掌握了大量的变现机会，很容易就能实现变现。罗振宇的逻辑思维赤裸裸地出售会员资格，普通会员200元会费，5000个名额；铁杆会员1200元，500个名额，5个小时就能卖光，还有人为没买到会员后悔不已。吴晓波也已经开始贩卖他的“吴酒”了，单价199的5000套“吴酒”上线33个小时就被抢购一空，吴晓波入账近百万。

现实就是，每个人都知道开发泛娱乐产业链能赚钱，却很少有人能像上面两位那样成功赚到钱。而顺利赚到钱的基本模式就是产出高质量的内容——造成很大的影响，吸引更多的人来看——聚集起一批忠诚度很高的用户，成为商业变现的目标群体——探索变现渠道——建立自己的商业模式。

所以，无论未来的PGC创业者选择的形式、品类、运营模式、发展模式是什么，现在这个阶段的大多数PGC生产者依然处在比拼内容的阶段，最后的幸存者才能得到品牌和用户。早期进行的产业链的延展其实是一把双刃剑，可以获得更多资源和养分让内容生产壮大，也有可能分散精力，损失内容的质量，如何把握分寸或许是这个行业所面临的挑战。

文 | 李威

本文转载自微信公众号：三声 微信ID：tosansheng

编辑：kong