国产剧如何卖出内容营销的首份安利

2015年当之无愧可以算得上是国产剧翻身之年，从《花千骨》到《盗墓笔记》再到《琅琊榜》，无论是收视率还是点击量以及是社交媒体上的讨论度，都成为可圈可点的个案为人分析。能被大众所接受必然是有些相似的地方，不如从这几部准现象级电视剧中看一下，到底应该如何卖出内容营销的首份安利？

正所谓“帅的人长得都一样，而丑的人千姿百态”，对于电视剧也是如此，能被大众所接受必然是有些相似的地方，不如从这几部准现象级电视剧中看一下，到底应该如何卖出内容营销的首份安利？

内容基础：成也IP 败也IP

其实反观这几部热剧，在一定程度上他们都是属于目前大热的IP内容，有着强大的原著粉丝基础，这也成了对于内容IP追逐的另一种趋势。但是还有更多的内容IP成了扑街内容，所以其实我们应该深究的是这些内容在IP之上所拥有的内容。

首先：IP主要还是锦上添花之用

其实虽然现在大众都在说IP的优势，但是真正从这些热门电视剧的执行者口中，我们反而能够听到不同的声音。从《琅琊榜》制片人侯鸿亮到《花千骨》制片人唐丽君，以及是《盗墓笔记》的三叔，这些人对于IP都保持着锦上添花只用。

侯鸿亮：“其实没有考虑这么多，我的概念是这样的，去寻找非常好的剧本。如果这个剧本同时之前是有过小说，就是你们所谓的IP这个概念，就是一个锦上添花的事。”

唐丽君指出：“现在的产业链制作中的一个弊端是急功近利，应该先把剧做好，再通 过影视来带动整个产业链。把剧做好了，形成一个品牌，延伸出去的产业才会有价值。”

南派三叔：“刚刚看到的榜单上的IP，都是靠着大家的宣发成本，靠着大家的宣传团队一点一点的很认真的去把这个事情做起来。换句话说，今年这是一个流行的概念，如果把这个概念去掉放到去年，也未必不能把这个事情做出来。”

其次：一部符合审美的电视剧

其实对于已经被国产雷剧摧残了那么久的观众们，当如《伪装者》《琅琊榜》这类的画面好看，配音优良，剧情不弱智的电视剧，就成了大家为止热捧的电视剧。其实在一定程度上也证明了现在电视圈的浮躁。

构成一部电视剧的基本内容因素，演员、剧本、画面、声效、后期都是必不可少的。但是目前因为粉丝效应的使得演员成了过重的电视剧因素，促成了演员单价的过高挤压到了整体电视剧成本，从而影响到整部剧的质量。

所以《琅琊榜》黄金比例的画面感、50块钱的特效，这些构成一部电视剧的基本审美的电视剧是一部神剧必要因素。而不是拿来一个IP然后随意堆砌一些内容就希望以这个IP能够拉动整部剧。

最后：并非一个唯美空壳，有正向主流价值观

而在魅力的外表之外，一部剧的成功还需要有个正向的主流价值观。并非是指那些夸大其词的抗日神剧，而是更符合现代人群接受方式的正向价值观。

就如同《花千骨》虽然是一部仙侠剧，但是其核心价值观其实非常正能量，展现了一个对自己的目标从来不放弃，相信爱，追求爱的人物角色，尤其对85 后和90后有很好的指引作用。而如之前的电视剧《红色》《伪装者》等虽然是抗日剧，但是并非教条式的说教，更多的还是通过故事推动爱国情感的输出，让互动接收这些正向价值熏陶。

内容产业链：先内容后营销链

而在内容之后，对于一部成功的电视剧，其内容营销的价值是最终保证其能走多远的要素。对于现在电视剧的内容营销也一直是如今的内容营销所一直在考虑的。而目前包括内容植入、衍生产业链等也都是比较热门的内容营销链。

但是为什么《琅琊榜》《花千骨》这两档的电视剧的同名手游营销就能够成为经典，以及就算是周播剧，《花千骨》依然能保持全周的热度。其内容营销的关系链，也是我们要去探索的。

构思先行：全局思考的品牌思路

就如同今年年初《琅琊榜》刚发布播出信息的时候，就已经同步公布了他的整体思路，掌上纵横正式对外宣布获得《琅琊榜》小说、电视剧双重IP授权，这是一次网络文学、影视、游戏等文化领域的联合跨界，将三款不同领域的产品实现交互推广，从而最大化IP的市场价值。

其实之前在采访上侯鸿亮就提到过，对于《琅琊榜》的内容开发其实在之前就想好了这不是单纯的一部电视剧，是一个整套的开发。在侯鸿亮的概念里，想把《琅琊榜》做成一个品牌。就好比007谁来演无所谓，007只是一个代号，我这里是琅琊阁，琅琊阁里面每年都会有一个排名，它会涉及到朝堂，它会涉及到江湖，榜上每一个人都可以做我接下来的主角。

产业链：影视内容出来的发散性图形

包括像是之前对于《花千骨》的产业链开发，就是依照先电视剧后电影的产业链规划：电视剧的播出周期长，前期积聚人气，有利于后期电影的制作与开发。就比如在决定做《花千骨》之后，唐丽君就开始勾画产业链架构，并开始做市场调查。从目标人群 上看，《花千骨》的受众65%以上为女性人群。

就像之前唐丽君对于影视产业链的构建就表示，迪斯尼在拍摄开始制作之前，都是做好整个产业链架构的。从一剧四星到一剧两星，再到今后的一剧一星，事实上电视剧产业链构建的空间是越来越小的。但是，从提升中国软实力和文化走出去的角度来看，从影视剧发散出去构建产业链，现在正当时。

IP培育：耐心 耐心 耐心

我们只有把这个IP到我们手里之后真正作为一个种子，帮助去培育他们，而不是踩着他们，这个IP才会真正成为超级IP。《像匆匆那年》、《何以生箫默》这样的IP，如果我们在做事的时候，做电影的时候，做游戏的时候，我们把他当成一颗种子的话，未来你看他有多大？十年二十年甚至我们的下一代人都可能和我们共享这个IP。

编辑：vian