上影股份張豐：“四海聯盟”不是為了PK“五洲發行”

上影股份宣佈了一條重磅消息：上影將與浙江時代電影大世界有限公司、江蘇幸福藍海院線、河南奧斯卡院線、四川省電影公司一起組建“四海電影發行聯盟”。 目前“四海”已經有計劃，在未來1~2年走國際化道路，佈局海外。將發行觸角逐漸從全國伸向全球。

6月17日下午，作為上海電影節的東道主，上影股份宣佈了一條重磅消息：上影將與浙江時代電影大世界有限公司、江蘇幸福藍海院線、河南奧斯卡院線、四川省電影公司一起組建“四海電影發行聯盟”。

或許是名字上的巧合“對仗”，上影牽頭組建的“四海聯盟”不免讓外界聯想到去年萬達組建的“五洲聯盟”。

2014年，萬達影視傳媒有限公司、大地時代電影發行有限公司、廣州金逸影視傳媒股份有限公司、橫店電影院線有限公司達成戰略合作，四方宣佈共同組建以電影營銷策劃、發行為一體的合資公司五洲電影發行有限公司。

對此，上海股份總經理張豐表示：“我們成立‘四海’不是為了要PK‘五洲’，我剛剛和五洲的總經理還商量好了，將在朋友圈裏一起發條‘五洲四海皆兄弟’的微信。”

“中國電影市場很大，從原來企業和企業的競合模式，會逐漸變成企業聯盟和企業聯盟的競合模式，我們希望以終端為核心，提升上影和盟友的發行能力。但是並不是為了對標‘五洲’，很快外界就會看到‘五洲’和‘四海’一起來發行的電影。”張豐表示。

張豐的這番表態不免讓外界浮想聯翩，作為中國最大的兩個院線聯盟，如果以萬達為核心的“五洲”和以上影為核心的“四海”一同聯手開拓發行業務，市場的格局會變得什麼樣？電影業的托拉斯是否就此將在巨頭們的強強聯手中誕生？

院線背後的合縱連橫

當前，影片之間的競爭日益激烈，院線排片率成為許多優秀影片的發行痛點，渠道為王的重要性凸顯無疑。目前國內共擁有近50條城市院線，各院線雖各自握有區域性的渠道優勢，但由於市場分散，難以在業務轉型上取得突破、充分施展威力。張豐認為，“四海聯盟”的成立正是針對這一情況，力圖給發行行業帶來革命性的創新和影響。

那麼我們來看看，“四海聯盟”到底有多少家底呢？根據統計，“四海”的五大院線成員擁有全國近20%的市場份額。上影表示，“四海”有實力承諾所發影片將獲得更高的排片率和更多的宣傳營銷資源。在讓優秀影片獲取更多資源的同時，“四海”模式也將讓各成員單位獲得更高的發行費率，實現雙贏。

江蘇幸福藍海的代表稱，“四海”的家底包括擁有750家影院，4000張銀幕，6000個座位。而“四海”的長期工作在市場第一線，我們對整個市場有最直觀的瞭解，對消費者的定位更清楚，發行也會得以更高效。

四川省電影公司的代表説，“四海”實際是五家公司，我們都分佈在全國不同的區域，我們在當地都有非常明顯的優勢，國產影片通過我們這個平台的發行，我相信我們這個優勢會發生到極致。今後會成為國產影片發行的一支主要力量。

可以看得出，上影尋找盟友都是來自各個省份內具有絕對市場控制力的龍頭企業，而且都是以做院線終端的背景出身。

為什麼能走到一起？張豐：“合作方共同特點都是大家想在一起做點事，這是當時我們能坐在一起，能談到今天的理由。這個過程中有摩擦，有不同的理解，但是因為共同的目標，大家都作出了不同程度的讓步，上影也做了很多讓步。”

而“四海聯盟”的目標就是要在3年時間把發行業務做到100億，在全國市場份額上佔到25%以上。“在這個時代誰都有機會，傳統公司有傳統公司的機會，新公司有新公司的機會。”張豐説。

院線結盟制定新玩法

組建“四海聯盟”僅僅只是第一步，接下去5家聯盟成員將組建一家合資公司，同時“四海”還計劃吸納其他地區的院線成員，畢竟“五洲四海皆兄弟”嘛。

張豐説，今後聯盟成員將以“四海”作為唯一的發行業務平台，在宣傳、票務、排片三個領域實現深度資源共享，採用統一的發行和排片策略。據悉，“四海”發行將設發行委員會為最高決策機構，所承接的電影發行業務將由上影股份負責具體的統籌和執行。

如此形成的渠道影響力，可謂製片方無法忽視的力量。從現狀看，現在國內發行行業基本是戰國時代，各家公司單打獨鬥互相競爭，但其實掌握的資源都有限。部分公司即使有院線資源，但放在全國的市場格局裏也難成?氣候。而四海這種模式將給發行業務帶來革新，所能提供的服務和落地執行能力都將是單家公司無法匹敵的。發行行業格局可能被就此改寫。

張豐説，根據我們基本判斷，未來3~5年中國終端院線市場還會有100%以上的增長，但同時也會淘汰10~20%管理落後的電影院。所有的新理念，新方式都是“四海聯盟”的目標，我們要做一些發行行業引領性的嘗試。”

目前“四海”已經有計劃，在未來1~2年走國際化道路，佈局海外。將發行觸角逐漸從全國伸向全球。

張豐表示，上影股份終端的目標依然是全國佈局，未來3年內容，上影將推出100家影城，這其中會有自己開設，更會有資本收購，參股或者是控股其他院線。

“院線洗牌是必然趨勢，中國2012年的時候院線市場開始從計劃經濟走到市場經濟，接下去，我們可以看到背後的資本浪潮的席捲而來，隨着收購兼併最終形成幾個大的院線。所以精彩才剛剛開始。”張豐説。

編輯：yvonne