細分領域掘金 BAT競逐“二次元”市場

近期有傳聞稱，騰訊已經對另一個彈幕視頻Bilibili進行了投資。如果這一消息屬實，那麼騰訊與阿里又將在兩大二次元陣地上“相呼應”了。

事實上，在所謂的“二次元”領域，嗅覺靈敏的阿里也開始與一些動漫公司合作。所謂二次元，即是由ACGN（動畫、漫畫、遊戲、小説）組成的二維平面虛擬世界。

在阿里之外，百度和騰訊都已在“二次元”領域中有所建樹。

“與其説是佈局，不如説，BAT主要是在未來有可能會獲得巨大收入的行業中，先佔一個坑。”一位動漫公司的中層告訴記者，雖然二次元領域目前還是相對小眾，但這個領域有可能會成為下一個金礦。

BAT佈局

近期有傳聞稱，騰訊已經對另一個彈幕視頻Bilibili進行了投資。如果這一消息屬實，那麼騰訊與阿里又將在兩大二次元陣地上“相呼應”了。畢竟A、B站（AcFun，Bilibili）是國內重要的二次元羣體聚集區。

10月29日，騰訊方面對記者表示：“對市場傳言不予評論。”不過，在這個傳聞之前，騰訊目前已經在騰訊互娛中成立了獨立運營的動漫業務部門，並且旗下閲文集團在網絡文學領域也已形成寡頭。

而百度方面，旗下視頻網站愛奇藝此前已經成立了動漫創作公司，並在近期上線了動漫《靈域》，而且，百度的貼吧實際上也是一個二次元用户活躍的聚集地。

對於BAT的佈局邏輯，AcFun CEO孫旻對記者表示，這些公司主要都是通過二次元內容去佈局，各自又有不同的發展現狀。“我覺得他們看重的是，內容能不能穩定地產出，來不斷吸引用户。”

眼下，資本市場雖處於所謂的“寒冬”，但在近期的公開信息上，業界仍不難看到二次元領域的產品在融資，比如10月29日，二次元社交平台“果糖移動”宣佈，已經獲得來自清流資本的800萬美元A輪融資；今年9月，二次元垂直社交應用“JUJU”也宣佈獲得了由策源創投和經緯中國580 萬美金聯合投資的A輪融資——就是這款20萬DAU（日活躍用户數量）的社交應用，估值達到了2500萬美金。

孫旻表示，其實網站和資本要追逐的都是用户，其中最重要的是抓住新的用户。而新生代的用户目前能夠用標籤整理出來的，就是二次元。“有數據統計稱，二次元用户有2.6個億，這也是目前業內普遍認可的一個數字，這個羣體某種程度上已經是主流了。”孫旻説。

用户精準

據瞭解，國內的二次元用户主要是對日系的動漫、宅舞、聲優比較喜愛，也對國產的國風動漫相關的內容非常認可。“這類羣體聚眾的需求明顯，就是喜歡一幫人在一起交流相同的話題，因此針對這類羣體來説，有幾個核心人員被打動，這個小團體就會全部被‘征服’。” 收藏玩具社交平台，52toys.com商務總監阿鹿對記者説。

事實上，二次元用户只是一個籠統的表述，可以按照不同的維度對其進行細化。比如，就國內二次元“宅文化”來説，這個羣體經過數年發展已初步形成動漫宅、遊戲宅、軍事宅等多個社羣，還有以作品喜好劃分等。

“正是因為二次元羣體和文化都可以極度細化，因此這個領域的用户有兩個特徵。一是足夠精準，二是用户忠誠度極高。”上述動漫公司中層告訴記者。

值得注意的是，二次元羣體雖然年齡上一般都是“90後”、“00後”，這些羣體目前看來多數仍處於學生時期，收入並不如一些商務人士，但是在付費意願上卻強於一般的互聯網用户。艾瑞諮詢發佈的《2015年中國二次元用户報告》指出，在付費方面，二次元用户更喜歡通過購買遊戲（預付費/正版遊戲）來進行付費，佔比達到35%。

孫旻表示，二次元用户年輕、熱情、擁有強烈旺盛的好奇心，追求愛與夢想，非常理想主義。他表示，和傳統的泛互聯網用户相比，二次元是一個非常精準的市場，用户天生就是喜歡和在消費這些東西，包括漫畫、動畫、遊戲、現在新加入的輕小説等等。

“我不認為二次元用户會成為主流，但是他們會是一個很特別的羣體。”上述動漫公司中層對記者説，這有點像很多年前遊戲沒有被很多人關注，用户量也不算巨大，但是由於用户的集中以及有很強的消費能力，最後還是一個很大的產業，未來二次元領域所延伸的產業，整體量級或許會更大。

不過，由於二次元羣體的個性，運營和維護這個用户羣體並非易事。阿鹿認為，對於這部分用户，最重要的還是理解和尊重他們，和他們要有很好的交流。

“要運營維護這部分用户，其實最核心的就是你必須清楚地知道他們熱愛的是什麼，然後你再用心地去把這些東西做出來，不能半點糊弄，自然他們就會回報你。”孫旻對記者表示，門檻就在於你是否能瞭解這個羣體的喜好，是否能抓住細節執行下去。

編輯：vian