星美貓眼分手內幕：院線電商奪權戰打響？

星美與貓眼分道揚鑣並非偶然，而是院線與電商長期深層矛盾的一次必然爆發，是院線對電商低價票誘惑説出的一聲“不”。

前不久，網絡盛傳一篇關於“星美與貓眼終止合作”的分析文章，文中稱“星美打響了院線與電商之戰的第一槍”，即目前星美方面已經關閉了其在貓眼上的全部售票端口，這是星美希望重建自己的會員體系、加強與股東百度的合作而作出的決策。而後貓眼和星美均表示網絡爆料有添油加醋的成分，雙方只是合同到期而已。

對此，新浪娛樂獨家獲得了星美方面對於此事的深度回應，進一步瞭解了貓眼等第三方售票網站停止合作的原因。其實，兩家分道揚鑣並非偶然，而是院線與電商長期深層矛盾的一次必然爆發，是院線對電商低價票誘惑説出的一聲“不”，是反客為主奪回售票市場的一封宣言書。像星美這樣旗下影城數量眾多的老牌實力院線，不甘心看到辛苦培養的會員羣體旁落到第三方掌控的平台上，因此才決定藉助此次合同到期的機會，將主動權重新收回到自己手中，同時與百度攜手，共謀未來藍圖。

電商發展到現在已經開始步入轉型期，拉幫結派、三分天下的局面將逐漸形成。以往單純依靠低價票就能席捲市場的時代漸漸遠去，面對電商的加盟，不同院線自有不同院線的玩法。星美一面與貓眼、大眾點評等第三方平台斷舍離，一面已經和百度達成深度合作伙伴關係，股份制合作才是未來電商與院線結盟的必然趨勢。

事件起因：貓眼上買不到星美院線的票了？

傳聞一：保底合作未完成；傳聞二：星美現金流緊張

9月10日左右，有人發現在貓眼APP上已經無法購買星美旗下全國逾百家影城的電影票了，後經證實，星美已經關閉了貓眼的全部售票端口。

據“娛樂資本論”報道，此前有傳言稱，貓眼與星美旗下不少影院都簽署了保底協議，例如，貓眼約定在一定時間段之內，在該影院的最低銷售額要達到70萬元，作為條件，影院承諾給到貓眼的票價，比其他第三方渠道低5元。如果保底銷售額未能達到，一種方式是貓眼採取補貼的方式將這些錢補給影院，另一種方式則是延長合作期限直到完成最低銷售額為止。該種傳言稱，貓眼更傾向於選擇延長合作期限的方式，從而導致了影院對貓眼的不滿。不過，貓眼和星美都否定了這種不平等條約的存在。

此外坊間還流行着一種傳聞稱，星美現金流太緊張，而貓眼賬期太長，未能按時結款，導致星美以切斷售票端口相要挾。而後星美和貓眼再次雙雙否認了該説法：星美方面稱，與貓眼的合作是一年一簽，合作很順暢，星美自身也不存在現金流緊張的問題。貓眼方面則表示，貓眼的賬期與國內各大售票平台都差不多，與星美合作終止，是正常商務溝通當中的行為。

由此看來，星美與貓眼的分手並非偶然事件，背後另有深層原因。

真正內幕：星美變被動為主動，不再將平台讓給第三方

終止合作的不止貓眼一家，將進一步發展自身會員體系

對於以上種種傳聞，星美獨家深度回應新浪娛樂，揭秘了與貓眼終止合作的真實情況及背後原因。星美與貓眼的合作的確已經到期，今後也很難再繼續了。其實不止貓眼，星美在大眾點評網上的售票端口同樣已被封閉，目前還有淘寶、微信等端口繼續開放，但星美通過第三方售票平台出售的票數比例正在不斷降低，未來其還將對第三方票務合作作進一步優化。

“第三方購票平台能夠為影院帶來更多觀影人次，這在商業上是沒有問題的”，星美集團CEO鄭吉崇對新浪娛樂表示，“但這些平台的作用對影院來説其實是雙刃劍，如果第三方平台售票比例過高，它帶來的好處我們是不樂見的。因為購票行為是產生在我們掌握不到的平台上，星美是被動的，並非長久之計。我們本身也在辛苦經營會員體系，過低的票價會對已經成為會員的觀眾造成傷害。”

去年年底，新浪娛樂曾深度報道過電商低價票背後的產業野心。近兩年來電商以大量低價票席捲電影市場，推出19.9元、8.8元甚至1元等超低價電影票，看似自掏腰包補貼為觀眾謀福利、為影院增人次，其實背後另有所圖。有實力的幾大電商已經開始依仗售票來影響排片，並進一步成為了聯合發行方、營銷方，向電影產業上游進發，意圖在未來打通線上線下，包攬全局。同時，電商通過購票者註冊付費獲得了海量用户資源，我們知道，用户數是網站估值的核心。而對電影院來説，電商的幫忙促銷就像吸毒，短時間內感覺很爽，其實已經為身體埋下重大隱疾。

由此我們可以得出結論，此次星美與貓眼合作的終止並非合同到期這麼簡單，它不僅是客觀上的時間節點，更是主觀上的必然決策。星美作為國內最大院線之一，自身擁有龐大成熟的會員體系，眼看電商插手票務，打算一點點分走自己的蛋糕，自然會心有不甘。於是值此合同到期之際，星美決定扭轉局勢，變被動分紅為主動盈利，將售票渠道重新收回到自己手中，擺脱對電商短期效應的依賴。鄭吉崇透露，關閉貓眼端口之後的這半個月時間裏，星美的售票數並未出現下滑現象。

未來展望：與百度達成深度股權合作，互惠互利，共享會員

電商以低價票搶佔市場的模式遭遇瓶頸？

儘管現在電商之心已是路人皆知，但在互聯網時代，完全拒絕電商無疑不可能。那麼為什麼星美就有底氣，敢關掉貓眼和大眾點評的售票端口呢？

答案是，第一，星美作為老牌連鎖院線，有發展自身會員體系的實力；第二，星美已與百度達成深度股權合作，雙方互惠互利，共享會員。如同一度如日中天的團購網站一樣，電商發展到現在，也遭遇了一定瓶頸，開始步入轉型期。以往那樣單純靠低價票就能席捲市場的時代正漸漸遠去，以此次星美與貓眼的分道揚鑣為代表，院線已經開始學會對電商説“不”。未來只有股份制深層戰略合作伙伴才是電商與院線的理想關係。

賣電影票本來是電影院的職責，現在很多觀眾到電影院時已經提前在網上選好了座位。電影院引入電商，是坐收漁利，還是飲鴆止渴？本來屬於電影院的分成如何保證？早在電商剛剛風生水起、引發業內廣泛關注的時候，電影院便對電商的加盟持兩種不同態度。如北京耀萊成龍五棵松店那樣的影城，本身地理位置並不具備特別強大的優勢，其充分利用了團購和電商興起的浪潮，觀影人次不斷攀升，成為全國票房冠軍影城；而諸如萬達、UME、星美這樣的院線，本身坐擁黃金地角，旗下影院眾多，天然資本雄厚，完全可以發展好自己的購票網站和會員體系。加入星美會員可獲得購票打折、購買衍生品優惠等實惠，星美的多種會員卡已推出數年，吸引了龐大的觀影羣體。在團購還沒流行起來的時代，買會員卡是許多資深影迷的第一選擇。

今年6月，星美控股集團宣佈百度、厚朴基金和天安財險共斥4.5億港元入股星美控股，百度斥資1.5億港元，獲得星美控股1.59%的股權。而後星美與百度達成了包括票務合作、財務補貼等一系列協議，百度也專門為星美提供了許多新的技術支持，如地圖的定位和搜索、在線眾籌項目、超級影院及未來共同開發後產品等等，獲利來源豐富，星美不再只是被動地分票款，而成為了主動創收方。

“關鍵的一點是，星美與百度的會員是共享的，雙方可以互相導流。星美已經擁有龐大的會員數量，而百度的會員無疑更多。”鄭吉崇告訴新浪娛樂。據悉，星美與百度攜手以後，會員數量的確漲幅相當可觀。而在即將到來的國慶檔裏，星美有望進一步驗收此番舉措的成果。

編輯：vian