2015移動遊戲收入近500億 規模3年翻近10倍

過去兩年中，移動遊戲經歷了跨越式增長。根據Talking Data發佈《2015年移動遊戲行業報告》，2015年移動遊戲行業收入也接近500億大關，達到492.7億，同比增長97.8％，收入規模較3年前翻了近10倍。

從渠道轉變為產業鏈服務，移動遊戲發生了什麼？

自從百度收購91之後，馬太效應愈發的明顯，國內手遊渠道也逐漸形成360、九遊、百度、騰訊的四強格局。而其他優質的中小渠道，伴隨着小米、華為等硬件廠商的迅速崛起，也在一個接一個的倒下。手遊渠道可以説基本格局已定。

過去兩年中，移動遊戲經歷了跨越式增長。根據Talking Data發佈《2015年移動遊戲行業報告》，2015年移動遊戲行業收入也接近500億大關，達到492.7億，同比增長97.8%，收入規模較3年前翻了近10倍。

但高速增長背後卻存在巨大的隱憂，2015年移動遊戲市場遊戲總體款數超過1.6萬，截止2015年Q4，移動遊戲CP規模達到3.18萬家。迅速激增的遊戲款數和CP規模，市場卻並沒有迎來百花齊放。隨着用户向精品產品集中，中小企業由於投入問題，往往無法和大廠相抗衡，這使得整個移動遊戲的市場集中度正在迅速提升。據中國音數協遊戲工委2015年第四季度報告顯示，TOP10遊戲已佔移動遊戲市場總收入59.4%，相較於上季度的44.9%的集中化愈發明顯。

這意味着，整個手遊市場2016年的主旋律將是依託精品遊戲帶動增長。網易、騰訊這類巨頭來説，它們對渠道的依賴並不是很高，顯然也沒有和渠道方面簽約獨家的意願。對手遊渠道來説，某些中小CP的研發實力並不比大廠差，只是資金、團隊、資源、技術等儲備有所欠缺，所以最終導致遊戲的市場表現不如大廠。如何從這些中小CP中挖掘爆款，對手遊渠道來説是將會是確保核心競爭力的最重要手段。

總結來看，手遊渠道要從單純的流量分發開始像產業鏈服務主要誘因在於兩方面。一方面，國內手遊研發領域已漸漸顯出紅海狀態，產品的研發與經營將趨於精細化操作，大型研發廠商優勢更加明顯。隨着移動遊戲玩家向這些大廠轉移，手遊渠道的話語權正在降低。而另一方面，手遊渠道越來越集中化，巨頭幾乎佔據了整個市場80%的份額， 從競爭和佈局角度來看，市場份額的大小也開始比一時的收入更加重要，而一款獨家的優質遊戲將會更市場帶來巨大的提升。

手遊渠道佈局不同，但最終卻走向殊途同歸

阿里遊戲在此次的發佈會上推出針對開發者的扶持政策“T計劃”，T計劃簡而言之就是將阿里巴巴的資源進行整合後，更好的幫助開發者。阿里遊戲總裁林永頌在發佈會上表示，“在大廠霸榜的情況下，其他遊戲廠商突圍的機會正在變少，這也是阿里要助力遊戲開發者的主要原因，幫助更多優秀品質的遊戲、開發者成為爆款。”

手遊渠道雖然在具體的扶持計劃上有細微差別，例如營運支持、分成比例、扶持金、流量扶持等細節方面。但總體來看，最終對開發者的扶持基本可以説大同小異：服務、IP、流量。（注：這裏僅以360、騰訊、百度、阿里四大巨頭作為分析對象。）

1、基礎服務 綜合實力比拼：騰訊>阿里>360>百度

技術難題以及遊戲具體運營時所面臨的困境，很多時候是制約開發者發展的最重要原因，這也是中小CP相比大廠來説最大的劣勢所在。所以渠道方在這方面的支持力度也最大。

阿里遊戲的T計劃就得到了阿里雲的全面支持，開發者可以在與阿里遊戲的合作中享受到阿里雲提供的專家級技術支持和資深架構師上門護航服務。這對於經驗不足的開發者而言無疑是最實實在在的幫助。在資金方面，優秀的遊戲開發者有機會獲得最高100萬元的扶持資金。九遊也一直是最擅長精細化運營的大渠道，很多遊戲大作都是把九遊當做早期最重要的調優渠道的，也是最重視和預熱做的最好的。

百度移動遊戲則針對新遊進行測試服務，對遊戲進行評級，並針對每款遊戲的獨特性給予優化建議以及專屬運營的活動。此外還將深挖貼吧對定製化產品的營銷價值，根據貼吧的各種特性和屬性進行遊戲產品貼吧推薦。並着重強化對中小開發者的扶持，參與制作，運營計劃，上線測試，再優化，S級支持。

騰訊自不用多説，遊戲接入應用寶平台後，將同步進入遊戲預約預熱以及測試調優環節，應用寶聯合QQ、騰訊視頻等騰訊多平台幫助遊戲開發者精準觸達核心及潛在用户。開發者可提前60天在應用寶平台進行預約預熱及數據測試，在遊戲正式首發及運營階段，應用寶“遊戲+”同樣會持續提供一系列扶持政策。

360的超神計劃，則可以通過360渠道大數據對於市場環境的監測與用户的判斷，降低研發團隊研發風險。此外360提出了“服務前置”的戰略理念，即在以往360評級的標準上，對於一些真正優秀的、好的，有潛質的團隊提前進行一對一的輔導與幫助。

總結：

多重身份，幾乎在產業鏈的每一個角落裏都能看到騰訊的身影，騰訊自身也擁有較為強大的研發實力，這確保其在為開發者提供基礎服務具備更強優勢。阿里遊戲雖然並不等於UC九遊，但九遊無疑是阿里遊戲最為重要的部分，作為以遊戲社區起家的九遊自移動遊戲發展初期，就已經在行業內佔據重要地位。360在手機遊戲端早已進行佈局，相對來説也擁有較為成熟的體系。百度至今尚未擺脱流量分發平台的定位，在遊戲佈局上相比其他競爭對手弱了不少。

2、IP扶持 綜合實力比拼：阿里>百度>360>騰訊

如果把2014年稱作IP元年，那麼2015年則是IP爆發年。IP可以短時間內迅速累積巨大用户羣，在某種程度上就代表了一定的市場。熱門IP在遊戲玩家中擁有較高的辨識度、情懷感召力和用户積澱，這類遊戲在吸引玩家方面具備天然優勢。遊戲排行榜上成功的遊戲絕大多數都是具備IP的遊戲。

CP們對IP的爭奪不可謂不激烈。即使連本應處於“強勢位置”的發行商和渠道商，面對日趨激烈的競爭，也開始大規模囤積IP，以此要求CP“站隊”。在大廠商門爭奪IP的同時，IP的收購金也隨之水漲船高。而價格高昂的手遊IP可以説極大地增加了手遊前期的研發成本，一些沒有豐厚資金的中小廠商的處境就顯得岌岌可危。所以此背景下，來自渠道的支持就變得尤為可貴。

在IP方面，阿里影業和阿里文學是影視IP和網文IP的巨大原生平台，在影遊互動、泛娛樂爆發的大背景之下，阿里遊戲已經儲備了大量影視劇、網文、動漫等類型的IP資源，其中動漫和影視劇IP的佔比超過60%，這些IP資源都將會免費提供給優秀的開發團隊，打造精品遊戲。

百度則推出了依託百度大數據的IP魔方。這可以針對用户搜索的用户行為，從遊戲的三大價值對IP進行評估，分別為IP五本身的價值評估，IP運營價值評估，IP商業化價值的評估。此外，百度還結合百度移動雲的遊戲，通過愛奇藝視頻，成功發行了一系列優秀的影視作品，進行了IP合作的孵化打造。

騰訊的IP戰略主要是依託騰訊平台原生內容，孵化優質IP，這背後主要依託於騰訊動漫、閲文集團以及騰訊影視。騰訊開放平台總經理侯曉楠表示，騰訊是幫助CP做IP。“其實真正這個還是需要開發者根據自己的特點，去尋找符合他IP的戰略和產品。提供更加好的服務，做更好的細分，幫他去做IP，幫他去做預熱。”很多時候，騰訊的IP扶持其實更多是像找到優質的CP為騰訊開發遊戲。

至於360很早就有意識地開始了針對IP的囤積。其手中擁有涵蓋影視、文學、動漫的多部IP。在2014年至2015年，360遊戲還曾對外推廣過360 IP 扶持計劃，這後來被360稱為“Idea 換 IP”的合作方式。CP只要有好想法，360就會向其提供免費的IP和資源扶持。

總結：

遊戲並不是擁有了IP就一定會獲得成功，其後續的開發仍然至關重要。影遊互動、漫遊互動這些都是未來重點發展的方向。為什麼我將騰訊放在了最後，主要在於這裏所分析的是「對中小CP帶來的幫助」，雖然騰訊在IP佈局上可能是四家第一，本身旗下幾大平台也能不斷孵化出優質IP，但騰訊自身手遊研發商的定位，這決定了騰訊很難真正將優質IP資源免費貢獻給第三方的開發者。阿里和百度較為相似，但阿里在泛娛樂佈局上比百度更為成熟。360雖然在整體佈局上可能處於最弱，而正因為最弱，其對CP的扶持力度反而最大，但由於在產業鏈上的佈局有所欠缺，只能有心無力。

3、流量導入 綜合實力比拼：騰訊>阿里>百度>360

對開發者來説可能最看重的就是流量了，流量意味着用户，用户則意味着收入，即使一款再平庸的遊戲，如果獲得了渠道的全力支持，也能取得不俗的成績。從某種程度上流量就意味着一切。對開發者來説，渠道能否提供真金白銀的流量支持才是最實際的。

阿里遊戲此次強勢接入匯川廣告系統。匯川擁有海量的媒體流量，廣告主可通過匯川在UC瀏覽器、神馬搜索、PP助手等平台投放廣告，同時系統聚合了阿里用户行為大數據，可精準匹配，高效利用廣告資源。大力提升了阿里遊戲的分發效率。

騰訊則是依託應用寶推動“雙百計劃”，應用寶不僅將拿出100億流量免費分享給開發者，並在技術、資本、商業化和品牌傳播全流程支持開發者，將流量資源從過去的僅應用寶客户端一個平台擴展到手Q、微信、管家等6大流量平台。

百度移動遊戲則通過手中擁有的渠道分發平台，百度移動遊戲APP、百度手機助手、91助手以及安卓市場進行多層次的流量做支持，通過為CP提供最專業的優化建議，結合百度平台免費的測試資源，專屬運營活動，整合百度系品專、SEM、貼吧資源。最終為開發者提供一站式的服務。

360開放平台將通過點睛系統向開發者開放各大產品線，6億用户可全部觸達，而接入360開發平台的產品都可以獲得一次免費流量的測試機會。平台還將定期組織各類活動，通過平台的應用排名、開發者大賽、開發者自薦等方式，選擇優質的創業項目，整合360的優質資源，加大扶持力度。

總結：

騰訊平台覆蓋了幾乎所有遊戲玩家，並且騰訊用户的娛樂屬性很強，對移動遊戲有着很強的加成作用，應用寶過去一年中的增長也非常迅速，所以當排第一。阿里遊戲其實在流量上並不弱於騰訊，但畢竟現在仍然還處於內部整合階段，對阿里的困惑在於其能否完成這些資源的整合，一旦整合完畢，那麼後期將爆發巨大潛力。雖然多個分發渠道使得百度的流量相對較為分散，但百度在應用分發市場綜合排名第一卻是不容忽視的事實，此外百度貼吧事實上也成為了一個很重要的分發入口。360對中小CP的開放態度是幾大巨頭中最完善的，但360很大程度上依託的是安卓應用分發市場，隨着硬件廠商推出應用商店，這對360形成了巨大的挑戰。

2016年的關鍵一戰，出海才能真正贏得未來

去年，中國移動遊戲市場的發行利潤首次低於10%，而日韓、北美等海外市場卻處於一個迅速增長的階段，發行市場的平均利潤率超過了20%，和中國本土發行形成巨大的反差。而中國移動遊戲的全球化發展已經成為一個重要趨勢。

遊戲行業觀察在《中國手游出海必須考慮清楚五大問題》對中國手遊集體出海的原因進行了總結：中國手遊的集體性“大航海”並非偶然，一方面手遊的興起放開了開發成本的技術限制，中國遊戲軟件開發商與歐美頂尖團隊之間的差距越來越小；另一方面，海外推廣的費用相對更低，回報也更快。所以，很多公司將在遊戲產品全球化和市場拓展全球化積極推進，打造全球化手遊發行平台。

對渠道來説，他們不僅僅是需要具備將國外最優秀產品引入國內的能力，還需要思考如何將國內最優秀的產品帶到海外，真正實現遊戲的全球化戰略。中國的移動遊戲出海有成功也有失敗，但中國手遊品牌獲得國際認可還是一條相當艱鉅而漫長的道路。

對中國移動遊戲來説，隨着國內遊戲市場競爭愈發的激烈，移動遊戲全球化趨勢的蔓延。以UC瀏覽器、獵豹移動、APUS為首的工具提供者，已經在海外市場獲得了巨大的成功，並逐漸成為國內CP出海的最佳橋樑。2016年對手遊渠道來説，應該思考的是如何幫助中小CP更好的實現出海之路。“不出海，就出局”，或許這句話將是平台之間形成差距的最好寫照。

編輯：yvonne