微影CEO林寧：做大三四線市場 整合難在“合”

依託於月度活躍用户4.38億（6月數據）及25％的意願購買用户，微信電影票，這個在線售票市場的“新秀”成長速度驚人——8000萬的支付用户，在沒有獨立運營網站及APP情況下接近票房5％的份額。

　　微信、朋友圈現在成了必不可少的互動應用，“我可以不説話，不做事，但是不可以不刷朋友圈”。依託於月度活躍用户4.38億（6月數據）及25%的意願購買用户，微信電影票，這個在線售票市場的“新秀”成長速度驚人——8000萬的支付用户，在沒有獨立運營網站及APP情況下接近票房5%的份額。在採訪開始，微影時代 CEO林寧林總透露到8月份電微信影票的票房收入超8億。

　　今年暑期檔期間，在線售票業務的市場份額超過了30%。截止三季度，內地電影市場總票房超越2013年全年217億的成績，預計全年票房收入將達300億，而在線售票的業務將會到達50%，微信電影票將利用其特有的“波紋傳播”振動整個在線售票市場，並深挖3-4線市場，在整合與併購火熱的市場背景下林總作出的回應是“沒有誰可以整合我，我也不接受整合”。

　　“微信 電影票”是一個詞還是兩個詞？

　　打開微信“錢包”，微信錢包成為唯一的電影票務入口，實現了閉環支付的電影票服務。微信電影票與其他眾多服務並列在這個二級頁面，如林總所説，在整個微信商業化過程中“電影票”的服務只是其中微小的一部分。但當記者問到是否會考慮將其更顯著化時，林總的回答是“不需要”。微信電影票在服務過程中看重的不是觸達，而是用户的主動性，更看重的是用户體驗和舒適度。

　　微信和電影票服務將會是相互融合的一種方式，即林總所説的“微信裏的電影票”和“電影票裏的微信”。“第一階段，我們給自己的定位是微信裏的電影票，顯著微信人人都在用，4億的活躍用户，8000萬的微信支付用户，處可以兑換，覆蓋300個城市，2000家影院在線訂座，今年將完成3000家影院的合作；而到了第二階段是電影票裏的微信，延伸更多的社交屬性。微信電影票具有很強的社交屬性：紅包、眾籌、約看、預售、衍生品等，將鏈接產業鏈的各個環節，從而做到'人人都在用 時時都在看'.”林寧表示。

　　手握“利劍”  掘金“三四”線市場

2014年5月，微信電影票合作影院超過2000家，成為目前合作影院數量、觀影人羣覆蓋率第一的在線電影票務平台；2014年6月，微信電影票榮獲藝恩電影產業獎“最佳電商服務公司”獎項；2014年7月微信電影票日均出票量峯值達到20萬張；2014年8月微信電影票雲服務平台上線，重塑電影產業關係，院線和影院可直接通過開放平台維護用户。

　　電影票雲服務平台，這是微影手裏握有的一把利劍。目前，微影擁有兩個平台，一個服務於自身，另一個則是為電影院提供服務。區別於影院的官方網站，雲服務平台將利用其自身優勢為影院實行優化導流，“我們不強求與走微信的這個統一入口，但是我們會為影院和觀眾提供更優化的服務，在服務過程中我們只提取一定分成。目前越來越多的影院在尋求和微信電影票雲服務合作，觀眾選擇移動端化將是一個不可避免的趨勢。”

　　2013年國內新增的近4500塊銀幕中，超過半數的銀幕建在二三線和縣級城市，二三線城市銀幕增長速度遠遠高於一線城市，這是二三線城市票房增長迅速的根本原因。除此之外，城市化進程的推進使得三四線及縣級城市的文化認同感不斷提升，觀影習慣的逐步形成及成熟也將是日後票房飆升的重要因素。

　　林總表示，微影會在近期在用户市場加快投入，把覆蓋3-4線做到更大，在用户市場趕上規模。對於網絡化習慣並不十分成熟的這些地區，微信及移動端的應用，將是優於PC端及其他平台的開拓手段。微影是一個以票務為基礎的智慧營銷平台， 通過打通微信朋友圈更好的為電影產業服務，更好的做好電影的營銷。

　　無人影院需要時間 整合最難在“合”

在線售票業務的井噴得益於內地電影市場的快速發展及互聯網與電影產業的融合發展。 “在線選座業務的出現，一方面降低了觀眾的觀影成本，節省了排隊購票的時間成本，擴大了觀影人羣，另外一方面，電影平均票價也因此持續下滑。在線選座的發展趨勢無疑將是社區化和互動化。”林寧表示。但針對業內對於在線售票迅速，將會出現“無人影院”的話題，林總表示這需要一定的時間去過渡。目前整個環境並不成熟，影院設備的不完善、國人素質方面都不適合無人影院的營運，而且影院中，好的服務還是需要人去推動。

　　目前，市場上四類主體在做在線選座的業務：一類是院線和電影院本身，比如萬達；第二類是專業的售票網站；第三類是騰訊、京東、淘寶這樣的平台；第四類是社交屬性的開放性移動售票平台，如微信電影票。整合也隨着電影產業的大潮出現在這個市場中，今年華誼控股了賣座網，博納也有意收購在線票務公司。對於這樣的現象，林總作出的回應是“沒有誰可以整合我，我也不接受整合”。背靠着微信這麼強大的優勢平台，林總的這句話絕對理直氣壯，但是對於其他發展前景並不明朗的小平台，整合或許也是一條出路。獨立的第三方在線售票平台，被誰收購後都面臨着走向難題，林總的一句話點出了整合在各個產業都面臨的難點“整易，合難”。對於整個市場，林總表示專業的售票網站和移動售票平台將成為在線選座市場上的主流。