網紅變現指南 內容、電商、出道

有社羣的地方就有紅人，有紅人就有粉絲，有了粉絲，一切變現皆為可能。網紅變現，就是把粉絲經濟的遊戲規則拿來鑽研透了。但話又説回來了，掙的都是辛苦錢，網紅有門檻，入行需謹慎。

買彩票中五百萬全憑運氣，成為一個網紅則有章可循。

我們所聽聞的網紅收入光憑那些性感的數字就已經讓人血脈僨張，有人賣了2200萬，有人月入400萬，有人年利潤千萬，有人寫個命題作文30萬……

網紅們賺錢不難，難的是如何成為網紅。託各類社交（泛社交）媒體平台的福，“網紅”已經越來越套路化、模式化，複製網紅已然成為可能。所以，我們可以先討論用什麼方式賺錢，再考慮如何去成為這個類型的網紅。

從來源上説，網紅們的收益無外乎就是平台分賬（版權、稿酬、廣告分成）、品牌投放（植入、冠名、貼片、硬廣）和粉絲支持（打賞、購買代言品、眾籌、購買出版物和衍生品等）三類，而收益的實現形式則多種多樣。

-==內容是第一生產力==-

實現難度：★★★★☆

賺錢程度：★★★★

基礎能力：內容創作力

活躍平台：微信公眾號、微博、視頻網站

代表人物：PAPI醬、同道大叔、王尼瑪以及微博段子手們

“做內容”是滿腹才華的達人們成為網紅最穩妥的路子。比如，畫星座漫畫的同道大叔、做吐槽視頻的PAPI醬、寫暗黑雞湯的咪蒙，收入都很可觀。

不過，你可不要眼紅，純內容型網紅是看起來門檻最低而真實門檻最高的一種類型。他們需要對熱點話題有敏鋭識別能力、對互聯網足夠了解而又深諳傳播之道，以及獨特的個性和持續的內容輸出能力。

不論是輕鬆有趣還是乾貨滿滿，在初期，這類網紅的內容產出頻率高低意味着收入的多寡。當內容吸引到同好粉絲而還沒有品牌拋出橄欖枝的時候，來自粉絲的“打賞”就是他們的安慰劑。

以國內目前的版權環境來看，人們在面對優秀內容自發進行付費時，更多的是基於一種“發紅包”的心態，“我喜歡你”、“我贊同你”的動機比例，遠大於“我使用/享用了你的勞動成果，所以我為你支付酬勞”。所以我們看到的是，有趣的內容獲得的打賞，往往高於“乾貨”。

當然，純靠獲取打賞並非這類網紅們變現的長久之計，當他們積攢了足夠多的人氣，“內容變現”之外的“粉絲經濟”就開始顯現出來。

當積累了足夠多的鐵粉以後，內容型網紅就開始大步快上地賺錢了，具體表現形式就是寫軟文，感謝他們（包括但不限於六神磊磊讀金庸、深夜發媸、文案搖滾幫），讓我們見識了各式各樣腦洞大開、出人意表的軟廣植入。這些軟文有着一個相似的套路，文章結尾往往會以一個出其不意的神轉折帶入廣告品牌，這些文章的廣泛傳播總讓人感覺我國的微信公號上活躍着一羣歐·亨利。

軟文之外，內容型網紅們時常還會接到一些氣質相符的硬廣。神奇之處在於，他們的粉絲們對此十分買賬，尤其是軟文，在明知是廣告的情況下粉絲們依然甘之如飴，閲讀量蒸蒸日上。翻看他們的公號或者微博底下的評論就會發現，粉絲們從不糾結他們是否發了廣告，而是關心廣告植入的巧不巧。

投放這類網紅的品牌自然知道，這類網紅的個人風格很強，他們的粉絲粘性也很強，對於他們接廣告這件事，非但不會抗拒，還會高興地回應“恭喜寶寶接了這麼大一單”，因為他們的身份是“粉絲”，而不是“讀者”。

-==直播平台風力正盛==-

實現難度：★★★☆

賺錢程度：★★★★☆

基礎能力：會聊、會撩

活躍平台：PC端、移動端各直播平台

代表人物：小智、若風、沈曼

目前比較常見的直播形式，如果從內容來分，大致可以分為遊戲直播、聊天脱口秀、才藝直播和“這也能直播?"四大類。僅討論網紅的話，玩票性質的第四類可以暫時不納入討論，儘管這第四類裏常常掛着一個“中華兒女多奇志”的BUFF，但目前國內還沒有誰通過持續的獵奇大紅大紫（也説不定正巧個市場空白）。

直播網紅的收入來源主要有兩個，一是通過粉絲贈禮以後與平台分賬，二是商品代言或者廣告植入，也就是來自粉絲或者來自品牌。

平台將虛擬禮物以充值的方式售賣給觀眾，又將收益按比例折現給主播，在觀眾看直播的過程中，這種“刷禮物”比起針對內容的“打賞”，會表現出更為強烈的、對主播個人的支持與追捧意味。看直播的主子送禮心思比較難揣摩，但説來説去也無非就是“圖個樂”：你遊戲玩得真6，賞！這都能輸簡直逗，賞！姑娘長得真好看，賞！跟我互動了，賞！這大哥講的笑話好有趣，賞……

所以無論做哪種形式的主播，獲得更高收益的方式就是討觀眾歡心。有效的互動能讓觀眾產生被重視的感覺，獨特的個人風格也可以攬入一批鐵粉。

在直播中的廣告行為，比起“軟文”會更有針對性，比如遊戲直播售賣遊戲外設、美妝直播推薦化妝品、健身達人推薦運動品牌等等，無論是內容還是受眾，都更為精準。與內容網紅們豐富多彩天馬行空的選題不同，直播網紅的內容需要非常固定，把自己當做一檔電視節目，在細分領域裏才能立住腳跟。

然而，直播網紅是一個“看起來很美”的新標籤，直播似乎是一個大風口，以至於這兩年直播平台遍地開花，只不過這陣風能不能吹得動如此多的豬，就很難講了。知名主播被平台爭相挖角、職業主播由公司統一運作，個人主播除了玩票，能不能真的藉此成為網紅並進一步變現，就看實力和運氣了。

-==人人都有淘寶店==-

實現難度：★★★☆

賺錢程度：★★★☆

基礎能力：高顏值（父母贈送或醫師操刀不限）、商業頭腦

活躍平台：微博、淘寶

代表人物：張大奕、周揚青

當我們吐槽“網紅臉”或者“網紅早晚要開淘寶店”的時候，其實特指的就是這一類網紅，姑且將其定義為“電商網紅”吧。

電商網紅多為時尚博主或平面模特出身，從曬美照開始，分享搭配技巧、購物心得以及護膚美妝教程。她們身材姣好、長相甜美，街拍如大片，生活似名媛。她們所表現出的美麗外形和生活狀態，都是一部分人“理想中的自己”，所以她們也就擁有了特定的受眾羣——同樣追求新潮漂亮、愛口紅愛包包的姑娘們。因為這個網紅是“理想中的自己”，所以獲得“XX同款”、“XX私物”這樣的東西，就是把自己“變成她”的最簡單的方式。

與其他模式不同的是，電商網紅的存在時間已經很久，套路完全成熟，很多都來自專業的“網紅經紀公司”。經紀公司會尋找適合的網紅，與之簽約，組織維護網紅的社交賬號，尋找網紅受眾接受的產品，組織生產或尋找供應鏈，運營管理相關店鋪，再將銷售利潤與網紅本人分利。在這個模式下，除了部分“元老級網紅”擁有店鋪的管理權限以外，其他的只不過是展現式的“淘女郎”變種罷了。

-==出道==-

實現難度：★★★★★

賺錢程度：★★☆

基礎能力：顏值高

活躍平台：豆瓣、微博

代表人物：張辛苑、南笙、春夏

出道也算是網紅變現或説發展的方式之一。但出道並不容易，道路也頗為曲折，通常還是從爆照到攝影模特、從攝影模特到廣告模特、從廣告模特踏進娛樂圈，再做其他的事。這種模式需要顏值，更需要機遇，關鍵是——掙的還不一定比寫軟文的多。當然，“掙錢少”其實是一件眼下的事，娛樂圈是不同於網紅圈的盈利模式，融入以後，賺錢的花樣自然會更多一些。

-==出道型亞種——出道明星轉網紅==-

實現難度：咦？

賺錢程度：★★★★

基礎能力：一顆接地氣的心

活躍平台：微博、大眾媒體

代表人物：相聲表演藝術家、段子手南薛北張

網紅轉出道我們可以説是追求，出道轉網紅就算得上是信仰了。不用説，就是被音樂事業耽誤了相聲事業的薛老師和大老師。這種“網紅”在變現的時候，由於有明星光環和接地氣搞笑技能的雙重加持，可以獲得更高的溢價。在同樣粉絲量級的微博號中，把廣告投放給薛之謙，價格當然比投放給專業營銷號高得多。

不過，這並不是一種易於模仿和複製的變現模式，畢竟明星轉網紅，也得先成為明星，只為了變現的話，門檻實在太高了些。

有道是，有人的地方就有江湖。有社羣的地方就有紅人，有紅人就有粉絲，有了粉絲，一切變現皆為可能。

網紅變現，就是把粉絲經濟的遊戲規則拿來鑽研透了。祝你玩得愉快。

但話又説回來了，掙的都是辛苦錢，網紅有門檻，入行需謹慎。

編輯：queenie