“新電影人”朱輝龍主動出擊 孵化年輕化IP

在朱輝龍的設想中，未來電影模式將會呈現這樣一幅場景：很多電影在開拍前，都會有一個預告片，合一影業可藉此尋找粉絲、收集評論、聽取意見,幫助製作公司完善電影創作。

原標題：古永鏘把電影的未來交給了這位年輕人                    

儘管已過去十多年，合一影業CEO朱輝龍仍記得第一次與古永鏘單獨用餐時的情景。

那是2002年5月的一天，二人在經歷了此前的偶然交談後，約定再度見面。古永鏘彼時擔任搜狐總裁，在他看來，寬帶網絡未來必獲普及，其中機遇頗多，故而大有可為。這讓時任長城寬帶總經理，為諸多互聯網公司提供寬帶接入服務的朱輝龍備感投緣，再次約見亦為水到渠成。

當古永鏘快到朱輝龍辦公樓下的時候，給他打電話説：“我馬上到了。”朱隨即下樓迎接，然後看到古從出租車上走了下來，這讓他無比詫異。“我以為會有專車，畢竟Victor（古永鏘）是海歸，而且擔任搜狐總裁。”朱輝龍對記者回憶道。

之後二人決定吃點披薩。朱輝龍心想古從國外回來，應當慣使刀叉，但沒成想古永鏘竟然説，披薩拿手吃才有意思。朱輝龍由此確信，坐在對面的無疑是位真性情的男人。二人隨後又聊了聊寬帶商機，無意間談到體育賽事。由於朱輝龍是體育愛好者，這樣的談話也讓他感覺舒適，並暗自遐想，未來是否有機會與古一起共事。

正是由於對彼此的信任與賞識，朱輝龍於2006年理所當然地加入了古永鏘的創業團隊。而他跨界電影的起點則在2010年11月—與好萊塢電影製片公司華納兄弟達成協議，簽約《盜夢空間》在優酷的獨家在線付費觀看權，這在互聯網行業尚屬首?次。

長久以來，中國互聯網用户已習慣免費觀影，朱輝龍和其團隊面臨的正是改變這一模式的巨大挑戰。有趣的是，朱接下來將一部付費電影的觀看價格定為5元，原因在於國內一部盜版光盤的價格也是5元。

之後，朱輝龍對於電影愈發充滿熱情，古永鏘則將其點燃的更加旺盛。2011年，古帶領公司高管團隊去美國考察。每天晚上十點過後，朱輝龍都會一個人跑到環球影城（Universal studios）觀看電影。“每個廳串着看，把電影都看個遍，回到酒店就已經深夜2點了。”朱笑着説。“美國好壞片子的特徵都很明顯，譬如有那種從頭到尾一直開槍打殭屍的恐怖片。”

回國後不久，古永鏘告訴朱輝龍：“我們一直説跟喜歡的人做喜歡的事，你喜歡電影，就去做吧。”於是，朱輝龍成為了優酷電影中心負責人。

然而，僅靠激情顯然無法熟稔電影這個將“美學與工業”完美結合的領域。朱輝龍想到的辦法是，每天夜裏強逼自己看一部電影。“不看足夠多的東西，你就沒有發言權。”他説。即使成立合一影業公司後，朱也會每天看原創小説或劇本。

三年後，朱輝龍交出了讓古永鏘滿意的答卷。優酷土豆不僅首創互聯網聯合出品大電影模式，還在2014年底前相繼推出《風暴》、《竊聽風雲3》、《白髮魔女傳》、《後會無期》等13部電影，票房超過33億元。過去兩年至今，優酷土豆通過自制節目、電影營銷及聯合出品等方式參與合作的國內外電影共88部，票房達280億?元。2014年中國票房TOP10裏，合一影業已佔3席。

但對朱輝龍來説，這還只是他成為“新電影人”的開始。

矛與盾

參與電影營銷是優酷土豆集團進軍影業領域的重要一步。以美國市場為例，一部電影的營銷成本在最高時甚至可以超過製作成本。相比之下，中國電影業對於營銷普遍缺乏興趣，儘管近兩年投入有所增加，但一般不超過30%。若營銷投入過少，電影票房自然也無法保證。

優酷土豆平台想做的就是幫助一部電影做到更精準的營銷。朱輝龍舉例稱，韓寒導演的電影《後會無期》和郭敬明的《小時代》上映只差一週時間。最初，《後會無期》片方只打算在重點的兩到三個城市做宣傳。但優酷土豆通過分析《小時代》和《後會無期》的粉絲羣后發現，在一線城市中韓寒的粉絲遠遠超過了郭敬明，但在部分二三線城市，郭敬明的影響力顯然更大。

受此影響，《後會無期》片方立即着手在二三線城市展開宣傳攻勢。“應該説，在今年淡季，韓寒的電影是完勝了《小時代》。所以，互聯網和智能手機的出現，能夠幫助一部電影在票房上獲得更大成功，同時也節約了營銷資源。”朱輝龍對記者説。

優酷土豆之所以能實現“精準營銷”，其中一個原因在於，過去幾年中國電影業與互聯網行業發生了同樣的變化，即用户羣體下探至三四線城市。在這些地區，互聯網已成為更精準的廣告渠道。用户或許無法看到公交車站牌這種傳統的電影廣告媒介，但他們必然會人手一部智能手機觀看視頻節目。

不僅如此，電影下線後的後續付費窗口，也是優酷土豆早想搶佔的山頭。就目前來看，國內一部電影幾乎90%以上的收入都來自影院，美國則大不相同，票房收入僅為電影總收入的三分之一。除此外，電影周邊衍生品、付費窗口期，以及收費電視等均獲取了不菲收益。

但令朱輝龍欣喜的是，經過數年發展後，中國電影互聯網付費市場已規模初具。“未來三年這個市場將會增長至30億到50億元。十年後，付費電影會佔據中國電影市場的三分之一，我相信那是200億到300億的盤子。”對此，朱輝龍顯得信心滿滿。

然而，優酷土豆對一部電影的參與並不止於此，他們還計劃重塑廣告植入業務。朱輝龍分析稱，目前國內純電影植入廣告公司一年的收入僅為3億元左右，這與優酷土豆廣告年收入超過40億顯然不可同日而語。

由於合一影業的出現，朱輝龍正嘗試在製作前期就將廣告主的需求與電影結合起來，而這種結合勢必大大降低植入廣告的“生硬感”。“這樣做有什麼好處？就是能讓投資者在電影上映前獲得大部分回報，而不用擔心之後能否回本。”朱輝龍還説，他希望合一影業的員工都能擔當“製片人”角色，即參與到一部電影的早期創作中去。

在朱輝龍的設想中，未來電影模式將會呈現這樣一幅場景：很多電影在開拍前，都會有一個預告片，合一影業可藉此尋找粉絲、收集評論、聽取意見,幫助製作公司完善電影創作。“這雖然是一個很大的轉變，實現起來卻並不容易。因為在國內，大部分電影人把互聯網公司仍僅僅當成一個渠道，而非合作伙伴。”

古永鏘對電影行業未來的判斷亦令朱輝龍獲益良多。古看到的趨勢是：在中國市場中，通過手機購買電影票的消費者已佔到20%，未來將迅速增至30%到35%。因此，手機早已不是簡單的通信工具，其娛樂屬性正日趨顯現。朱輝龍據此斷言，“合一影業未來不論做電影投資還是營銷，都應將移動online和offline結合起來，而且需要尤其注重這條準則。”

朱輝龍説自己“死過一次”。讀高中時，因遭遇車禍，導致他失血過多。重返校園後，嚴重的神經衰弱又令其無法入眠。朱的解決辦法是跑步，空氣好的時候每次跑10公里以上，這個習慣他已堅持近20年。“如果説我和同齡人有什麼不同，那就是我比別人更珍惜時間。”朱輝龍告訴記者。

合一是誰？

2015年2月，合一影業正式發佈其名為“UP2015”的電影IP孵化計劃。

簡單來説，電影IP孵化的意思是，合一影業想把一部小説、一部網絡視頻劇、甚至一首歌變成一部電影。

首批6個項目隨之曝光：《咱們結婚吧》、《梔子花開2015》、《萬萬沒想到》、《有多少愛可以胡來》、《教師日記》、《夢想還是要有的，萬一實現了呢》。據統計，僅此6個IP的傳播量已累計近60億次（相當於觸及到每個中國人4次）。

朱輝龍，合一影業有限公司CEO兼優酷土豆集團高級副總裁。2006年加入優酷，現負責優酷土豆旗下電影公司合一影業的整體運營。截止2014年底，合一影業已聯合出品《風暴》、《竊聽風雲3》、《白髮魔女傳》、《後會無期》等13部電影，票房超過33億元。2000至2004年，他曾擔任中國第一代寬帶運營商—長城寬帶的董事及總經理。

在朱輝龍看來，過去合一影業聯合出品電影，算是“跟投”一些項目，現在則要“主動出擊”，取得那些有潛力，但還沒有成為電影的項目。“在這個時候我們選擇一些年輕化的IP，或者説選擇一些和我們特別匹配的原始素材，讓他們成為電影作品。”朱輝龍説。

合一影業的成立和快速成長亦是優酷土豆多屏文化娛樂生態系統的重要組成部分。優酷土豆集團董事長兼首席執行官古永鏘表示：“合一影業是優酷土豆的第三大業務單元，致力於用O+O打通電影產業的各個價值鏈。我們非常高興的看到，在優酷土豆成為所有電影全網營銷的第一平台之後，由合一影業成功開創的聯合出品模式也樹立了新的行業標杆。今天，讓越來越多的優秀文化作品共享多屏生態的勃勃生機和巨大創新力是合一影業的新目標，更是一個新傳奇的開始。”

編輯：vian