樂視影業CEO張昭：電影票到底應該9塊9嗎？

在他看來，電影和互聯網都是一個巨大的“流量入口”，與其抱怨低價，不如利用電商帶來的巨大流量，增加“非觀影體驗”，並且通過衍生品售賣、社交活動等方式增加收入來源。

6月17日，樂視影業CEO張昭出現在了一個院線經理扎堆的論壇上，為互聯網時代的影院出謀劃策：“NBA體育場2/3的面積賣衍生品，電影院能不能也變一變？”

在他看來，電影和互聯網都是一個巨大的“流量入口”，與其抱怨低價，不如利用電商帶來的巨大流量，增加“非觀影體驗”，並且通過衍生品售賣、社交活動等方式增加收入來源。

電影票不再只是代表來看電影的價值，而應代表在影院場景消費的價值

“電影票到底應該9塊9，還是應該賣30元或者35元？其實我更在意的是價值，而不是價格。”

張昭的觀點是，互聯網時代，電影院與其抗拒“9.9元的電影票”，不如利用O2O為自己“引流”，再通過“場景消費”提高影院的收入。

他舉了兩個例子：

1、《小時代》上映時，樂視影業在全國上千家影院組織了“小時代嘉年華”活動，把看電影變成了中學女生的大Party；

2、去年中秋節《敢死隊3》上映時，樂視影業推出“重磅敢蟹”活動，每個電影院放一個小秤，一家人抱在一起，重量過了300磅，就可以獲得免費的“螃蟹券”。

在他看來，未來電影可以在手機上看，在電視上看，甚至在智能汽車上看，這時候，電影院必須更多凸顯“社交”的屬性。

“當年《小時代》的時候，嘉年華場賣到60塊錢一張，供不應求，什麼道理？所以票價到底是多少，這個票應該是影院觀影消費場景的價值，而不是看一個電影的價格。”張昭説。

基於場景，而不只是電影形象設計衍生品

正是在這樣的思路之下，樂視影業開始嘗試基於“場景”的衍生品，這種嘗試與好萊塢專注於電影形象的衍生品頗為不同。

張昭介紹了幾個樂視影業曾比較成功的案例：

時間支票

《爸爸去哪兒2》的時候，樂視影業的第一款衍生品叫“時間支票”，就是爸爸帶着孩子到電影院，必須給孩子籤一張未來12個月的支票，承諾每個月做什麼，50元一本。

樂視影業還做了一個手套，這個手套是由三隻手套構成的，一隻是大的手套一隻是小的手套一隻是大小連在一起的手套。這樣父子戴着紅手套走在街上，可以手握手，不用把手插在口袋裏面。爸爸的手握着兒子的手，昂首挺胸的走在街上。

在張昭看來，中國的衍生品產業未必是好萊塢的路，如果電影院是一個社交的家庭的觀影的場所，那衍生品就不一定是電影裏的公仔或者是電影裏的兵器，可以是這次家庭社交的一個紀念。

“如果他們一家之口裏看一個電影，你説爸爸願不願意出200塊錢來買一次好不容易一家四口看一次電影的機會呢？做一次記憶呢？這是完全有它的商業邏輯的。”張昭説。

《小時代》雨傘：不見不散是最美的開始，好聚好散是最好的結局

即將上映的《小時代4》，樂視影業就推出了一把特別的雨傘作為衍生品，未來電影上映時，樂視影業會跟粉絲們約定，大家一起拿着這把傘出現在影院裏，觀影結束之後，“閨蜜們”還可以拿着傘合影。樂視還為這個活動想了一個Slogan：“不見不散是最美的開始，好聚好散是最好的結局”。

開放預售之後，這把售價119元的雨傘，10分鐘之內就售出2萬件。樂視影業衍生品部負責人李偉説：“我們希望通過衍生品營造一個有儀式感的線下活動”。

“NBA體育場有2/3區域都在賣衍生品，電影院能不能參照？”

“我今年回到美國去看NBA，發現NBA的比賽改變了很多很多。過去都是比賽、比賽，現在NBA中間這塊場地和座位數，佔到了整個體育場的不到三分之一，它在周邊蓋了好多，就跟工體一樣，好多衍生的東西。”

張昭從NBA的體驗聯想到電影行業——電影院如果希望提升“非票收入”，那麼影院的建設格局是否可以進一步調整，有更多非票銷售、非票體驗的區域，甚至，能否將更多區域變為活動區域？

事實上，國內一些院線已經開始了影院佈局的調整，北京的個別影院不僅能看電影，還能吃飯，看書，喝咖啡，電影院的VIP廳甚至可以變成藝術品交流的場合。

“O in O”，在電影院看體育比賽，看音樂會？

未來，能不能在電影院裏舉辦“小時代狂歡節”，甚至通過智能設備，與互聯網上的明星和粉絲實現交流？

張昭提出了一種“O inO”的想法——能不能把超級電視也放進電影院裏，跟電影院一起來直播歐洲盃，直播NBA，增加觀影之外的體驗。

這一想法的出發點是：現有電影院的“玩法”還是相對單一，如果能將智能設備搬進電影院，無疑能讓“有限貨架”變成“無限貨架”。

這一點實際是有需求的。

在鹿晗出演的《重返20歲》當中，不少粉絲會組織集體觀影，將電影院變成了粉絲活動的現場。在《我是歌手》總決賽當晚，小娛就和朋友們甚至去了北京的一家“沙發電影院”，包場看直播。

在張昭看來，電影院也可以是“物聯網”的一環，通過互聯網與世界連通。如果這一計劃能實現，無疑是“中國電影終端放映行業的一次革命”。

編輯：yvonne