龔宇：視頻行業迎來付費模式風口，500萬VIP會員只是開始

近日，愛奇藝舉行“付費的力量”VIP會員戰略發佈會，公佈其月度付費VIP會員數已達501.7萬，同比增速為765％。這一數字在業界可謂“一石激起千層浪”。

　　近日，愛奇藝舉行“付費的力量”VIP會員戰略發佈會，公佈其月度付費VIP會員數已達501.7萬，同比增速為765%。這一數字在業界可謂“一石激起千層浪”。眾所周知，目前國內視頻網站面臨着盈利的困境，主要收入來源仍以廣告為主，商業模式亟待探路。事實上，幾大主流視頻網站在付費業務上早就開始耕耘，也在不斷的用户積累中形成了一定的規模。然而，與視頻網站的整體受眾相比，這部分羣體尚處於階段性成長中，因而行業內關於這方面公開的信息不多。此番愛奇藝公佈的VIP會員業務數量和增速，反映了中國視頻網站的付費業務潛力巨大。正如愛奇藝創始人兼CEO龔宇所説：“視頻行業付費業務颱風已經到來，500多萬高粘性VIP會員量只是一個開始，未來這一市場的崛起將十分迅速。”

　　那麼，為什麼説當前視頻行業迎來了付費模式的風口？愛奇藝這501.7萬VIP用户的背後，又藴藏着怎樣的運營之道？

　　內容篇   關鍵詞：差異化

內容是用户付費最直接的吸引因素。多年來，各大視頻網站一直致力於購買不同的版權內容，為豐富正版視頻總量添磚加瓦。在建構各自片庫的同時，視頻網站的內容同質化趨勢愈加顯著，差異化在角逐中的重要性日益加深。據龔宇透露，愛奇藝電影總數超過6000部，已成為中國最大的在線電影片庫，僅2014年就上線新片706部，遠高於院線上映電影總量。在保持內容覆蓋度的基礎上，愛奇藝在實現內容差異性上進行了多方努力。

▲院線片縮短窗口期

隨着國內正版視頻網站的崛起，縮短院線片從“影院”到“網絡”的窗口期成為視頻網站不斷呼籲的重點。於視頻網站而言，縮短窗口期有利於其在短時間內搶佔市場份額；於影片自身而言，這樣可以增加其線上收入。2014年《北京愛情故事》登陸愛奇藝、2015年《衝上雲霄》登陸360網絡院線等事件，正式開啓了院線影片“零窗口期”的網絡播放模式。今年2月6日，電影《時光大戰》在登陸影院一週後即在愛奇藝平台獨家上線，不僅創造了最短的窗口期，而且還締造了史上網絡票房4天超越院線票房的記錄。在談到縮短院線片窗口期的問題時，龔宇表示不排除將來同步上映的可能性。

▲版權購買旗幟鮮明

除了購買院線片版權外，視頻網站也紛紛在非院線片的搶奪上齊齊發力。2014年愛奇藝上線新片遠高於院線上映電影總量，主要有兩個來源：一是未在院線上映的國產片，體量約為100部；二是來自於那些在美國本土上映卻未被引進到國內的國外片。在大量商業片之外，愛奇藝也在藝術片引進方面做足了功課，如《利維坦》、《冬眠》等歐洲電影節獲獎影片都可以在其平台進行觀看。

▲“純網製作+純網發行”樹立品牌

自韓劇《來自星星的你》在愛奇藝播放屢破記錄後，網絡發行的影響力正變得越來越大。龔宇強調：“互聯網的力量、平台的影響力已經達到一部劇能夠獨立依賴愛奇藝或者其他視頻網站火起來並且成為一部現象級電影。”在發佈“網絡大電影”“4+X超級網劇”“純網綜藝”等計劃後，愛奇藝意圖在互聯網生態下顛覆傳統內容的生產和發行模式。不久前愛奇藝的超級網劇《盜墓筆記》上線，儘管遭遇惡評風波，卻依然讓愛奇藝VIP會員數週環比增幅超過了100%，短短22小時內流量即輕鬆破億。可以看到，這種純網製作的內容對於用户有着天然的吸金力。

　　此外，愛奇藝也在電影的純網發行領域有了一定的戰略規劃，並且正在不斷實行。據悉，其與王晶導演簽約了六部電影，絕大部分是“純網電影”。換言之，這些影片只在網絡發行，愛奇藝VIP用户可以進行觀看。對於影片質量，龔宇表態：“投入上可能達到院線量級”。之所以如此重視網生內容，主要源於廣大受眾的需求。正如愛奇藝高級副總裁楊向華在發佈會上言之鑿鑿：“80後和網生代已經成為愛奇藝主流和深度用户，他們為優質內容和服務付費的意願更為強烈。”

　　體驗篇  關鍵詞：智能化/多樣化

▲智能化推薦增加用户黏性

美國著名的在線視頻網站netflix在全球擁有超過5000萬的付費用户，其中重要原因之一就是獨樹一幟的影片推薦系統。Netflix會僱傭並培訓專職員工去對影片中的元素做出精確的分類和評級，在此基礎上為影片進行個性化分類。Netflix的核心目標是吸引並留住訂閲用户，而這些“微類型”正是其戰略的重要組成部分。由此可見，增加用户黏度，智能化推薦是必經之路。

　　作為付費業務的實踐者，愛奇藝也在做着這方面的努力，並已初見成效。龔宇介紹，愛奇藝會員服務電影頻道的智能推薦已經展開，單用户觀看點擊率比原來編輯推薦大概翻了一倍。由於每個人觀影喜好不太一樣，智能化推薦能大大提高點擊率和付費的轉化。

▲服務多樣化自由選擇

在付費方式上，除了包月付費、年度付費外，愛奇藝還提供單片付費的服務。值得注意的是，為了提供更好的體驗，愛奇藝還提供不同的會員包。打個比方，在觀看《盜墓筆記》時，可以同時觀看李易峯的一些其他片子，或者可以按一集一部來看這種方式。未來，多元化的會員支付及付費方式必然將是視頻付費發展的方向。

　　展望篇  關鍵詞：共贏互惠/寡頭壟斷

▲線上增長勢頭猛 或與影院共贏

五年在過去一年，愛奇藝會員數量實現了超過700%的增長。究其原因，在龔宇看來，除了對盜版的打擊以及移動支付的便捷外，更多的是得益於中國整個電影行業的蓬勃發展。如今，中國電影行業槓桿處於高速增長期，票房的高速增長導致電影數量、質量及投入量都呈現出上揚的趨勢。整體來説，網絡體量依然會保持每年100%以上的增長率。

　　“中國院線電影票房每年30%的增長得益於城市化的紅利。”龔宇如是説。隨着中國城市化進程的放緩以及網絡付費的高速增勢，整個網絡體量未來或超過院線票房收入。截至6月，愛奇藝的用户數量在5億左右，而付費用户只佔到了1%，這一點表明視頻網站的付費業務還有相當大的增長空間。

　　▲寡頭壟斷將是視頻網站未來的格局

數據顯示，愛奇藝、優酷土豆、騰訊視頻三家在PC端佔據了四成以上的市場份額，移動端則佔據了70%的份額。在網絡體量整體高速增長的情況下，未來各視頻網站的競爭格局必然有所變化。“鑑於市場趨於成熟，視頻網站將不會是一家獨大，而是寡頭壟斷。也就是説，各大視頻網站一定會保持動態的平衡，內容的總體價格肯定上漲、總投入一定會增加，但不會出現斷崖式的低劣或者懸崖式這種攀升。”

編輯：yvonne