綜藝營銷新模式：明星養成模式的圈粉經濟

首先需要了解的是，只有現有明星才會與粉絲簇擁而來。所以在許多節目闊談粉絲經濟的時候，是否先要了解的是你的粉絲從何而來。在有粉絲之後，如何利用這些粉絲養活營銷，又是另外一回事情。明星養成模式，需要處理和平衡好賺錢和偶像培養。

原標題 綜藝營銷新模式：養成模式的圈粉經濟

之前筆者寫過一篇稿件，關於2016年捲土重來的選秀類節目，其中主要的幾個變化就是，團隊作戰、導師先行、形式靈活。而在這個背景下，如何利用好這些正處於上升期的小鮮肉，挖掘其身上的營銷價值。

看着日韓造型流水線的經營理念，我們的明星養成模式，是否也能將圈粉經濟進行到底？

明星圈住粉絲

首先需要了解的是，只有現有明星才會與粉絲簇擁而來。所以在許多節目闊談粉絲經濟的時候，是否先要了解的是你的粉絲從何而來，沒有粉絲的偶像類節目就想一盤散沙，走兩步就散了。

顏值是關鍵組團打法提升整體影響力

首先在這個顏值時代，有顏值是一切的基礎。不過這並非狹義的靠臉蛋吃飯，而是就粉絲而言，“我不是因為你漂亮才喜歡你，而是因為我喜歡你所以你那麼漂亮”。所以有顏值是關鍵。

同時小鮮肉對於重新回潮的養成類綜藝，此次最明顯的改變就是，以往選秀節更多是以個人為單位，無論是《超級女聲》裏的李宇春、周筆暢、張靚穎，還是《加油好男兒》裏的李易峯、馬天宇、井柏然這些都是以個人為單位的選秀節目，雖然也有個別團隊組合，但是隻是少數。

而到了2016年，隨着日韓偶像團隊的形式深入人心，在今年的養成類綜藝中，打團隊牌已經是普遍現象。無論是《燃燒吧，少年》《蜜蜂少女隊》《青春紀念冊》《甜蜜青春》等都是主打團隊出道，團隊養成的節目。

這種做法一方面是迎合現在年輕受眾對於團隊偶像的意識趨同心理，同時也是資源合理利用的一種做法，更多的成員從概率論上來説，就會得到更大範圍的粉絲羣體。

互動拉近粉絲心理 這個AKB48具有發言權

同時在有顏值之外，如何確保在被顏值吸引之後，能夠長效的溝通，增強粉絲粘性。國內的做法更多的是，實時投票、線上交流、直播、實時彈幕等功能。讓觀眾主導這次養成節目的過程，形成更為身臨其境的養成模式。

本質上都是以各種豐富有趣的形式賦予觀眾決定選手去留的權利，隨着觀眾追隨觀看節目的時間變長，在逐漸瞭解各選手鮮明個性併產生對不同選手喜惡的基礎上，他們會自然而然因喜惡而引發網絡互動活動，進而產生和喜歡選手之間的情感鏈接。

當然這只是基於綜藝節目的角度，其實這種養成模式，更值得借鑑的是日本養成系鼻祖，AKB48的操作模式，筆者曾經看到過一個非常恰當的比喻，AKB48與其説是一個偶像團隊的成長，不如將其比喻成一個完整的類似於NBA一樣的聯盟體系更為恰當。

從球員及個人產品、季度賽即團隊演出、內部排位賽即每年的內部海選、各個球隊即Team A、Team K、Team B、Team4等小團體。

這種運作模式，同時伴隨風雨不間斷的線下小劇場演出，成體系的運轉模式，才是AKB48能夠成為日本少女天團的原因，那些一個個看着都一般般的少女只是整個體系中的組成部分而言，並非全部組成部分。

有點顏值領進門，圈粉靠系統的意思。

人格魅力老幹部、五四青年誰不喜歡

當然在顏值和系統操作之外，在當下被逐步注重的另外一個內在因素就是人格魅力。不妨回首近兩年火起來的偶像明星，老幹部的霍建華、靳東，五四好青年的李易峯、楊洋。

大眾在審美之外，開始逐步更加吃正向價值觀這套説法，並且喜聞樂見的非常之接受。雖然在表面上是因為偶像才接受這種略微有些太正了的價值觀薰陶，但是從另外一個側面，也是反映了對於美好的事物、偶像、明星，大眾依然會選擇欣然接受。

粉絲養活營銷

在有粉絲之後，如何利用這些粉絲養活營銷，又是另外一回事情。回首那些韓國粉絲、tfboy的阿姨粉如何如何的揮霍如土，如何如何的一擲千金。其實在感嘆粉絲好有錢之外，也應該想一下，他們是怎麼做到讓粉絲乖乖的將錢包奉上，甚至吵着嚷着要花錢的。

講到粉絲經濟，第一念頭想到就是衍生產品，什麼周邊海報、應援產品這些都成為粉絲經濟第一想法。

以之前的《中國好聲音》為例，在綜藝節目結束之後，專輯、演唱會、周邊產品這些都會隨之而出，先不論其銷量和上座率如何，這是一套完整的運作體系。將節目中養成的新晉偶像明星，資源開發，實現粉絲直接掏錢購買的行動力。

總結：雖然在中國這種模式，都有些顧此失彼的意味在裏頭，但如何平衡好賺錢和偶像培養，形成像AKB48那些更為長效的運轉模式。