業界大佬把脈衍生品銷售 前景廣闊挑戰重重

2015年，中國電影已經邁過了年票房400億的門檻，如果增長速度不變，2017年國內市場票房總額就會超過北美。但無論是片方還是影院，票房之外的多元化營收將成為將來的大課題，除了可樂和爆花，銷售衍生品會有怎樣的市場前景，影院在具體操作上有著怎樣的難度？影院還可以從哪些角度，嘗試進行多元化經營？

原標題：時光網Mcon影院多元化經營論壇業界大佬把脈衍生品銷售前景廣闊挑戰重重

2015年，中國電影已經邁過了年票房400億的門檻，國內銀幕數接近3.1萬塊，影院超過6200家，如果增長速度不變，2017年國內市場票房總額就會超過北美。但無論是片方還是影院，票房之外的多元化營收將成為將來的大課題，除了可樂和爆花，銷售衍生品會有怎樣的市場前景，影院在具體操作上有著怎樣的難度？影院還可以從哪些角度，嘗試進行多元化經營？這些都是業界關注的焦點。

12月11日，“時光嘉年華·2016衍生品展覽暨釋出會（時光網Mcon）”上，一場名為“影院多元化營收”的高峰論壇在三亞舉行。盧米埃影業有限公司總裁胡其鳴、萬達電影院線股份有限公司總裁曾茂軍、UME國際影城總經理陸遙、大地影院總經理於欣，對於衍生品的銷售和內地影院的多元化經營，提出了自己的觀點。

國內影院銷售衍生品前景廣闊挑戰重重

UME電影書吧實景

在UME國際影城總經理陸遙看來，“中國電影的年票房已經超過400億元，如果按現在的速度來看，中國電影達到100億美金的市場容量，可能在2017年就會實現，這意味著電影后產品的市場，將有500億到600億元的空間可以發揮，這是一片多麼大的藍海市場，有著很廣闊的想象空間！”

陸遙透露，“UME影院做衍生品銷售這項工作，已經有13年之久，現在衍生品櫃檯和‘電影書吧’，成了我們每個影院的標配專案。‘UME電影書吧’不僅有眾多和電影文化相關的書刊，也有不少劇照、劇本、道具等等，我們也會收集世界各地的電影衍生品在，放在影院中展示，但更多是為了給觀眾傳播電影文化。在中國，影院銷售衍生品這個市場還沒有完全開啟。”

對於在影院中銷售衍生品，目前還有不少現實的困難。大地影院總經理於欣認為，“第一，影院拿到的衍生品，經常無法跟熱映的大片同步。第二，衍生品的設計缺乏創意。第三，衍生品的質量不夠出色。今天在時光網Mcon大會上，我們發現這三個問題都有了很好的解決方案，時光網提供的電影衍生品，不僅設計獨特，而且還保證正版授權，又可以隨時下單購買，和熱映影片同步上市。這樣看來，中國的衍生品市場的確是充滿希望的。“

影院杜絕賣假貨衍生品版權是關鍵

《頭腦特攻隊》“怒怒”毛絨玩偶

在陸遙看來，“內地影院的衍生品銷售，目前還處於初級的階段。以UME影院為例，毛絨卡通玩偶的銷售情況最好，比如像藍精靈、小黃人、大白等等毛絨玩具，都深受影迷的歡迎。但最大的問題是，正版衍生品很難找到。不少影院經理都很困惑，我們賣的衍生品，到底是不是正版商品？”

胡其鳴表示，“衍生品的版權是個非常關鍵的問題，好萊塢的衍生品版權意識就很強。1938年，動畫片《白雪公主》首次在上海放映，到了現在，有關白雪公主的衍生品依舊在熱賣，比如明年在上海建成的迪士尼樂園，還會有關於白雪公主的部分。我們的影院在銷售衍生品的時候，也要特別重視版權意識。時光網作為一個專業的衍生品平臺，從源頭上可以保證商品是正品。對於影院方來說，如果發現了盜版衍生品，需要及時揭發舉報，以便建立一個好的行業環境。”

說到影院銷售電影衍生品，傳統的銷售模式，還有不少需要改善的地方。胡其鳴舉例說，“以我們在北京的盧米埃芳草地影院為例，本身面積也不大，不可能留出很多地方，去做衍生品的存貨。如果你存得太多，可能會賣不出去，存得太少了，一會兒又賣光斷貨了。未來有沒有可能，探索一些新的衍生品售賣模式？比如在影院裡，我們除了展示少量的現貨，是否可以讓觀眾在影院裡掃描二維碼，直接在網上下單，第二天衍生品就送到家裡了。因為現在快遞物流都很發達，這樣就省去了我們影院的存貨工作。”

萬達“影院2.0”與“會員+”

戰略關鍵詞：社交，互動，娛樂

萬達影院進行《英雄聯盟》外卡賽

“影院的多元化經營”這個命題，全世界的影院都在探索。除了熱門話題電影衍生品，國內影院賣書、賣紅酒等等都在嘗試。比如在UME影院很早便設立了電影主題書吧。在萬達影院裡，觀眾們不僅可以看電影，還可以看球賽和打《英雄聯盟》遊戲等等。

萬達電影院線股份有限公司總裁曾茂軍表示，“提到影院的多元化經營探索，首先要看到電影行業的變化。第一，消費者年齡的年輕化，‘95前’已成長為觀影群體的絕對主力，而‘95後’則具備巨大的消費潛力；第二，大部分消費者走入電影院的第一訴求是社交。圍繞這兩個變化，萬達提出了‘影院2.0時代’，也就是注重互動、社交與娛樂。”

11月底，萬達院線的會員總數已經突破5千萬人，會員對整體票房的貢獻度超過了85%，人均持卡會員的年消費頻次超過6次。坐擁如此數量龐大的會員，萬達院線提出了“會員+”戰略。曾茂軍認為，“豐富的電影衍生品，將成為會員電影文化體驗中重要部分，對院線、影院、製片方、發行方來說也將是票房收入之外重要的一環。”

曾茂軍在現場透露，“衍生品是萬達‘會員+’戰略中的重要一環，目前萬達院線設立了11家電影衍生品旗艦店，和時光網合作的衍生品直營店有15家，在2016年還會繼續擴大規模。這種衍生品的體驗店，增加了影迷和電影場景的互動關係，而未來的消費是更加個性化和場景化的消費，因此市場潛力巨大。”

“此外，遊戲也是萬達‘會員+’的重要組成部分。由於現在的主力電影觀眾是90後，所以我們開展了和遊戲的合作，比如探索影城電競賽事，設立影城互動體驗專區，以及遊戲線下分發合作等等。比如今年在全國嘗試了《英雄聯盟》遊戲的萬達院線外卡賽，100個城市在兩天之內全部爆滿了，個別城市甚至在一天之內有超過80只隊伍報名，遊戲使用者的熱情讓我們十分驚訝。簡而言之，未來的電影院將不僅僅是電影放映的終端，而更是一個集社交、互動、娛樂為一體的體驗平臺。”曾茂軍解釋道。

大地影院探索“電影+”嘗試創意零售與餐飲服務

大地影院將嘗試提供電影+餐飲服務

大地影院總經理於欣在論壇上表示，“中國電影產業每年保持著超過30%的增長速度，對於從業者來說，這真是一件很幸福的事。我們看到一個新的電影文化族群在產生，這個族群跨越了年齡、性別、文化、收入，正在以非常驚人的速度增長，這個族群也讓我們有多元化影院經營的機會。”

於欣透露，“對於大地影院來說，我們提出以“電影+”的概念，深度經營電影族群，打造影院生態圈，比如“電影+創意餐飲”、“電影+創意零售”、“電影+創意網際網路”等等。以餐飲為例，今年大地影院已經完成了自主的研發，未來會有四個品類，包括麵館、咖啡、茶飲料和甜品，為觀眾提供周到的餐飲服務。在創意零售方面，大地影院一方面是在國外收購了一家做護膚品的零售公司，另一方面還會更加註重衍生品的銷售。”

自誕生之日起，電影院其實從來都沒有停止過探索。在中國電影票房年收入已經超過400億的今天，中國的電影院也不再是千篇一律，開始玩出了一些自己的新花樣。從影院衍生品的銷售，到多元化經營的探索，各位業界大佬給出了自己的見解，讓中國影院更加做大做強，為廣大電影觀眾提供更好的服務。

編輯：vian