多數直播平臺靠融資過活 市場規模難做大或將進入淘汰賽

頻繁融資，似乎也預示著直播市場到了一個以金錢換時間的節點。或許我們很快會在直播平臺之間看到歷史相似的一幕幕：熱錢大量湧入，應用蓬勃興起，開始砸錢搶市場，資本的口袋隨即收緊，市場洗牌開始、互相吞併，最後，存活下來的公司收割整個市場。

在App Store搜尋“直播”兩個字，跳出來的直播應用足夠讓你挑花眼。據不完全統計，目前國內線上直播平臺約有200家，其中80%以上的公司曾獲得融資。

單這小半年：映客新融資8000萬元，由崑崙萬維領投；鬥魚TV新拿到了約6.7億元融資，其中騰訊出資4億領投，紅杉資本追加投資；易直播也宣佈獲得6000萬元的A輪融資；還有傳言9158、YY等這些從PC時代秀場存活下來的老牌直播平臺，也準備在移動直播上砸3~6億元……

除了資本助力，雷軍、周鴻禕還親上直播，並在直播平臺上持續押寶。從去年下半年至今，不到一年時間，網路直播儼然成為網際網路領域新的風口。

那麼，這些處在風口上的公司，是否如外界想象的那麼風光呢？

多數直播平臺靠融資過活

“直播其實是一個非常窄眾的市場。”天鴿互動董事局主席兼CEO傅政軍對錢江晚報記者說，根據他們對網路影片直播的使用者分析，網路主播以20~30歲未婚女性為主，佔比超過90%，“看直播的使用者群體更廣泛一些，但黏性不強，差不多也就‘睡前刷一刷’的頻次。”

天鴿互動旗下“喵播”一週前剛剛在App Store上線，當天曾拿下社交類App免費榜第一，如今排位基本穩定在前30名。在此之前，其另一個直播App“水晶”已經上線3個多月，註冊使用者數超過100萬。但“水晶”在App Store上的排位目前已跌出前100名。

在傅政軍看來，“水晶”和“喵播”都應該有更好的表現，因為與其他新生的直播App相比，它們有更好的使用者基礎。天鴿互動旗下的9158和新浪SHOW都是從PC時代存活下來的老牌直播平臺，而“水晶”和“喵播”相當於它們的移動版。

“直播是個燒錢的行業，直播平臺如果沒有（每月）上億元的流水就基本沒有利潤。”傅政軍坦言，網路直播平臺的運營成本不低，其中佔比最高的兩項支出，一是頻寬成本，二是主播年薪，“移動端影片直播的畫質要求比PC端低，相對每月的寬頻成本可以節省一半以上。這也是為什麼直播這種形式存在了很多年，但直到最近1年才開始被追捧的原因。因為4G和大屏手機的普及降低了直播的門檻，要不然，絕大多數創業公司連成本都燒不起。”

以天鴿互動為例，每月的頻寬成本在千萬元左右。鬥魚TV因為主打遊戲直播，對畫質要求更高，有業內人士透露鬥魚單是頻寬成本每月支出在3000萬元左右。YY此前就公佈過，其在虎牙直播業務上的頻寬預算是2.6億元，也就是說每月超過2000萬元。

主播身價一年漲了50%~150%

直播大熱，但真金白銀到手的卻是另外兩端：一端是提供基礎設施、裝置的公司，比如提供頻寬的傳統運營商、比如直播裝置的生產商華為，又比如提供雲儲存服務的公司；另一端則是平臺主播。

“大量資本注入後，最直接的表現就是直播平臺主播的身價大幅上漲，年薪普遍漲了50%~150%，平臺王牌的年薪基本在百萬元級別。”一位業內人士私下說。

以遊戲端影片直播為例，今年虎牙斥資1億元簽約的電競女神Miss，其在2015年身價只有1700萬元。雖然事後，Miss曾澄清，“本人的所得並沒有那麼高”。所謂1億元的簽約金中還包括裝置投資和數十人的團隊成員佣金。

直播平臺之間“挖角”成風，年初某直播平臺從同行手中連挖6人，總費用超過6000萬元，“但事實上，主播能給平臺帶來的收入並不會成倍上漲。”這位業內人士說。

網路直播平臺的收入主要有廣告收入、使用者打賞（包括禮物、道具等），以及與遊戲公司、外設廠商之間的合作等。“現階段使用者打賞基本回饋到獎池補貼使用者，水晶和喵播都還沒有到盈利階段。”傅政軍坦言，平臺與主播之間的分成要在30%以上才有可能保本，所以現在業內常見的分成比例是五五開或六四開，但移動直播還在使用者培養階段，基本沒有平臺能在目前階段實現盈利。而廣告等收入並不能完全覆蓋大多數直播平臺的成本。

直播市場或將進入淘汰賽

從去年下半年開始，各家直播平臺不斷爆出融資訊息，融資金額基本在千萬元級別，但按照這些平臺成本支出來看，到手的資金只能支撐3~6個月，省著點花能撐一年左右。但錢卻不能不燒，因為不燒，你可能就活不到“賺錢的時候”。

“網路直播的市場規模每年在100億元左右，很難做得更大。我們估計這波投資熱很快會過去，最終市場也只能容納三五家規模企業，希望我們仍是其中之一。”傅政軍向記者證實，董事會已經通過了3億元的追加投入方案，將喵播和水晶直播作為重點專案推進。雖然他沒有透露，天鴿的3個億具體怎麼花，但他表示會側重“補貼使用者”。有訊息稱，今年YY將投入數億資金砸進移動直播市場。

頻繁融資，似乎也預示著直播市場到了一個以金錢換時間的節點。或許我們很快會在直播平臺之間看到歷史相似的一幕幕：熱錢大量湧入，應用蓬勃興起，開始砸錢搶市場，資本的口袋隨即收緊，市場洗牌開始、互相吞併，最後，存活下來的公司收割整個市場。

同樣的相愛相殺，我們在團購市場看到過，在O2O看到過，在移動打車市場看到過，或許，接下來該輪到移動直播平臺了。

90後草根主播創業並不那麼容易

如今擁有固定粉絲群的主播，有不少都來自於曾經的“出位”，藉由曾經的名氣，他們得以在直播平臺籠絡粉絲，並促使粉絲們持續消費。

“手機+網路，就能賺錢，這大概是最低門檻的創業了。就像淘寶創業初期，一樣面對外界質疑，但如果沒有那麼多小店主的打拼，也很難想象能有今天的阿里巴巴。”一位平臺工作人員為主播叫屈，在他看來，外人只看到那些被平臺捧出來的主播，每天播半小時年薪就輕鬆上百萬元；卻沒看到那些每天直播5小時以上，月收入1~2萬元的普通主播有多麼努力。

日趨強硬的監管，勢必讓直播的門檻變得不那麼低——對“出位”方式的嚴管給新進入者設定了天然門檻。哪怕“擦邊球”曾經獲得的流量貢獻有多麼巨大，如今平臺也不得不主動“割肉”。在平臺關停和流量下滑之間，所有運營者都會選擇後者。

如果說，淘寶曾經給了“70後”、“80後”的草根創業者很多機會，那麼直播平臺其實也給了一部分“90後”的草根創業者機會。可惜，後者的紅利期太短，剛摸索到一點出路，就被大V、大明星們搶走了飯碗。

編輯：nancy