以酒作為IP衍生品靠譜麼？現在仍處在噱頭大於實際收益階段

網酒網宣佈獲得花兒影視總裁敦勇和導演鄭曉龍7200萬元個人投資，而網酒網為樂視網控股公司，花兒影視為樂視網旗下子公司。結合羋月傳的播放，羋酒每個交易的轉化率為0.001667％.以酒作為IP衍生品，到底能為網酒網帶來多大利益？

近日，有個關於酒的新聞，愛喝酒不懂酒的po看看了，依舊不太懂，不妨我們一起討論下。

是這樣的，近日網酒網宣佈獲得花兒影視總裁敦勇和導演鄭曉龍7200萬元個人投資，網酒網為樂視網控股公司，花兒影視為樂視網旗下子公司（2014年3月，樂視網以9億元收購花兒影視100%的股權）。去年網酒網就曾用花兒影視出品的《羋月傳》IP，出品過定製酒“羋酒”，並在樂視商城裡面銷售。

轉化率只有0.001667%，樂視真覺得羋酒賣得好？

聽說羋酒的銷量還不賴，三個月賣了10萬套，獲得2000萬銷售額。

翻了下新聞，《羋月傳》於去年11月30日首播，羋酒11月27日上線。羋酒上線的三個月後（也就是2月底），《羋月傳》已經播畢將近2個月，靠IP效應把酒賣了3個月幾乎已是極限。跟經典劇集有長尾不同，“一次性”IP的長尾幾乎沒有。羋酒三個月的銷量，幾乎就是它整個生命週期的銷量。

在2月底時，《羋月傳》點選量在樂視全平臺超過60億，我粗魯地將此記為60億點選帶來10萬套的消費轉化，每個交易的轉化率為六萬分之一，即0.001667%。同樣在2015年播出的《花千骨》，當時20億的播放量時就已被媒體封為“神劇”，可想而知羋月傳三個月60億的播放量並不是電視劇網路點選量的家常便飯。如果把賣IP酒這個事情套在只有千萬播放量的劇集上，銷量可能只有幾千套，銷售額可能也不夠回本的。

迪士尼的衍生品玩兒得好在於其對IP在線上和線下長久地維護，每一代小孩尤其是西方兒童，都多多少少看過幾部迪士尼動畫和電影，去過迪士尼樂園，在商場裡逛過迪士尼玩具店。這些動畫形象、IP都在反覆地在兒童、家長腦海中強化。

以酒作為IP衍生品靠譜麼，又是誰在買酒？

網酒網2013年正式成立，今年4月29日申請新三板掛牌，同時網酒網啟動了B輪融資。

網酒網2013年12月建立了3000畝的生態農業產業園臨汾基地，要打通紅酒種植、釀造、加工、包裝、銷售的整個環節，但僅一年後就因政府的“不可抗力”關門，轉為海外紅酒品牌代理。

折騰兩年下來，目前網酒網積累了高達1.5億元的虧損。據新三板股權轉讓說明書披露，網酒網在2015年、2014年營收金額為1.57億元、5411.68萬元，淨利潤分別虧損了7386.18萬元、7601.31萬元。

為何網酒網虧成這樣還受青睞，估計和網酒網的網際網路基因有關，網際網路公司的想象空間總是比盈利更加重要一些。

網酒網作為樂視生態一部分，欲與樂視全平臺互動，還有“星酒計劃”將酒與明星繫結，曾推出過鄭曉龍定製酒、秦嵐定製酒，和羋酒的玩兒法差不多。

網酒網的此類定製酒賣給誰？

年輕的粉絲？樂視網獨播的另一個爆款劇《太子妃升職記》是一個聚集了很多年輕粉絲的劇集，但這群粉絲一部分是學生，未滿18歲，不能合法買酒。而另一部分滿18歲的年輕粉絲，往往更傾向於喝啤酒和洋酒（包括純的或者雞尾酒），會買白酒或紅酒的學生黨不在多數。

中年的品酒愛好者？這類人不會因為看個劇就愛上一款酒。他們愛酒懂酒，也更願意為紅酒、白酒消費，對酒類品質要求極高，對價格不敏感。但是他們多為職業男性，對於酒有自己的理解，不愛看劇，更不會為了劇集或者明星而買酒。

妻子或媽媽？這裡人群是網站電視劇的觀看主力，尤其是像《羋月傳》這類片子。她們相較於其他兩類人群更有可能是羋酒的買家。但是這類人群不見得愛酒，買羋酒可能是單次的衝動消費，不見得可持續。如果購買商品後，商品的品質不能打動她們，下一次就不會為同樣玩法買單。

以酒作為IP衍生品，現在仍處在噱頭大於實際收益的階段，能為網酒網帶來多大利益也不好說，好在網酒網已經開始與法國、美國、澳大利亞、智力、南非等地的知名酒莊合作，比起自產自銷噱頭大於品質的酒飲品，靠產品本身積累的收入會更加紮實。

此外，樂視還佈局了其他酒產品。樂視體育與中超IP合作生態啤酒“格魯特”，與易到用車推出的O2O服務“酒易到”，與樂視體育合作開設的生態酒吧“LeBar”等。

編輯：rainshine