缺錢、缺團隊、缺體制 國內賽事IP如何破盈利困局？

中國企業海外體育市場接連出手，讓體育產業投資熱潮再次達到新高度，但隨之也讓本就缺乏知名賽事IP的國內體育市場受到冷落。一直以來，缺錢、缺團隊、缺體制成為國內賽事IP揮之不去的夢魘，而國內“十賽九難盈利”的現狀始終得不到遏制，大量國內體育公司失去原始造血功能，體育產業崛起仍是杯水車薪。

中國企業海外體育市場接連出手，讓體育產業投資熱潮再次達到新高度，但隨之也讓本就缺乏知名賽事IP的國內體育市場受到冷落。一直以來，缺錢、缺團隊、缺體制成為國內賽事IP揮之不去的夢魘，而國內“十賽九難盈利”的現狀始終得不到遏制，大量國內體育公司失去原始造血功能，體育產業崛起仍是杯水車薪。

一半海水一半火焰

中國資本全球揮金如土並沒有讓國內賽事IP盈利變得樂觀。作為國內知名賽事IP之一，中國網球公開賽（以下簡稱“中網”）已舉辦12年，中網公司董事長吳佩華日前公開表示，中網是除中國男子職業籃球聯賽（以下簡稱“CBA”）及中國足球超級聯賽（以下簡稱“中超”）外，國內最知名的本土賽事IP，但這一賽事也是透過苦心經營12年才獲得盈利的。“回憶起曾經中網在北京光彩網球中心（中網原比賽場地）開賽，主辦方只能花錢僱人前來觀看比賽，找來的觀眾中有不少大爺大媽甚至在場地現場邊擇菜邊看比賽。”

與曾經的中網一樣，目前國內仍有很多賽事IP在苦苦支撐，看不到盈利之日。有資料顯示，我國幾乎沒有可持續盈利的賽事，這其中包括南美超級德比杯等商業氛圍濃厚的賽事IP，同時也包括中國體育產業內非競賽產業的馬拉松賽事，有業內人士透露，去年全國舉辦的134場馬拉松賽事僅有10多場實現最終盈利。

體育賽事IP市場呈現“一半海水一半火焰”的局面。國內賽事IP看不到盈利希望，中國企業卻在國外體育市場春風得意，包括萬達、阿里巴巴、騰訊、蘇寧、樂視等在內的多個國內企業紛紛出手，或購買國外賽事IP轉播權、或入股國外足球俱樂部、或直接全資收購國外知名賽事IP。

巧婦難為無米之炊

國內賽事IP難破盈利困局，背後的原因很多，其中主因在於國內自主的IP有限，繼而引發大量的中國企業在國外高價購買賽事IP，缺乏創立自主賽事IP的積極性。同時，有限的賽事IP在盈利的主要渠道——版權開發上依舊發力，大量自有賽事IP缺乏有效的營銷方式增加版權收入，造成“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地。

在一位不願具名的業內人士看來，國內體育產業仍處於發展的初級階段，包括版權開發、廣告贊助、周邊產品開發等商業化運營仍十分薄弱，基於這樣的現狀來談盈利還為時尚早。該人士表示，自2014年國務院釋出46號檔案鼓勵發展體育產業後，除巨頭佈局體育市場外，越來越多的民營資本也開始涉足創立舉辦賽事，包括籃球、足球、乒乓球等熱門球類，但這樣的賽事初入市場，知名度較低，很難獲得較高收入回報，甚至有不少賽事為了獲得更多的品牌曝光率要去花錢找電視臺做轉播，但要知道，成熟的體育賽事IP收入中版權轉播權收入佔比是最高的，這樣的模式下，體育賽事IP盈利屬於天方夜譚。

師夷長技以自強

事實上，在國外成熟的體育賽事IP運營上，早已形成一套完整的營收渠道，整個產業鏈條上，可分為以賽事為核心的體育資產、體育媒體、贊助商、體育場館、體育特許商品、體育營銷及經紀公司等幾大部分，其中，包括賽事中參與的職業隊、球員、贊助商、特許產品、場館、版權等都有大把的利益可圖。

有資料顯示，美國四大聯盟去年總共盈利260億美元，其中橄欖球96億美元、棒球79億美元、籃球48億美元、冰球37億美元。

事實上，參照著歐美等發達國家體育賽事IP的盈利模式，我國發展起步較早、速度快的賽事IP也在加速盈利之中。其中，版權和廣告贊助成為各賽事擁有者最先發力的領域。

其中，中網獲取收入的主要渠道便是廣告贊助，有資料顯示，去年中網吸引了12家贊助商加盟，包括首席贊助商1家、鑽石贊助商3家、白金贊助商8家，首次實現“1+3+8”頂級贊助商配比，僅在贊助商方面的收入就達到了1.39億元。而在版權方面，去年9月，體奧動力以五年80億元的高價將中超賽事版權收入囊中，隨後的今年2月，樂視體育以27億元購買了中超賽事的獨家新媒體轉播權。體奧動力執行董事李義東表示，體育賽事水平越高，受關注的程度就越高，其商業價值也便越大，其中版權擁有的價值也越大。隨著新媒體平臺讓賽事呈現得更佳多樣性、豐富性，球迷的觀賽體驗更趨於多元化、互動性，中超版權價值會隨著中超賽事的提升還有很大的提升空間。

編輯：yvette