《無節操學院》獲千萬投資 PGC內容創業成風口

就在不久前可尼科技拿到了明勢資本千萬元人民幣的Pre-A輪融資，成為又一家獲得融資的PGC內容團隊。可尼科技旗下的《無節操學院》是一檔無節操有內涵的原創節目，PGC內容創業也到了一個風口。

就在不久前可尼科技拿到了明勢資本千萬元人民幣的Pre-A輪融資，成為又一家獲得融資的PGC內容團隊。

可尼科技旗下的《無節操學院》是一檔無節操有內涵的原創節目。這裡面融合了各種有趣的熱門元素：美好的少女日常、無節操的街頭訪問、爆笑的女主播、來自粉絲們的校花評選，這些內容滿足了觀眾們各式各樣的需求。自2015年4月上線以來，這個節目的全網播放量已破億，全平臺粉絲達到100萬。此外，可尼科技的另外一個影評節目《哎呀我去》也已經擁有了5000萬次的播放量。

PGC內容創業也到了一個風口。去年，《關愛八卦成長協會》以1億元估值完成融資，《羅輯思維》的B輪融資估值高達13.2億；更加垂直的一些PGC內容，像《明白學堂》、《軍武次位面》、《日食記》等也都在2015年獲得了融資。

雖然同樣身處PGC的風口，可尼科技卻希望淡化PGC的標籤，在拿到這輪投資後以內容為發力點在網際網路泛娛樂領域進行不同的嘗試。無節操是一種心有靈犀的小猥瑣見到姚潔瑩的時候，會有這樣的疑問，這樣一個看上去很小清新的女生為什麼做了一個叫《無節操學院》的內容？又會怎麼繼續做下去？

“我們是希望大家去卸下一些偽裝，這個無節操不是說Low，不是說色情，其實它只是隱藏在心中的一些小猥瑣。”姚潔瑩覺得這種無節操是很多年輕人都會有的一點模糊不清的小曖昧，就像大家現在都會有點難面對涼拌黑木耳這道菜一樣。

對年輕人無節操這種狀態的理解和認識是《無節操學院》的“核”，未來所有內容和專案都會在《無節操學院》的品牌下進行運作。姚潔瑩說這個品牌的核心詞就是：真實、有趣、腦洞大、輕鬆有趣卻並不Low，而這種定位會覆蓋到未來這個品牌之下的所有內容裡去。

可尼科技在2015年3月創辦，創始人姚潔瑩畢業於中國戲曲學院戲劇影視文學專業，畢業後進入了遊戲行業，曾在人人網、Gree、觸控科技等大型網際網路公司任職。

除了遊戲策劃，她還負責過人人網Social Game整個部門的廣告植入業務，以及一段時間APP的運營工作，她認為影片內容可以帶來巨大的流量和品牌價值，而這些可以延展到網際網路的其他領域，並透過除了廣告以外的其他方式，例如遊戲、直播、電商、IP授權等方式進行變現，在大量內容創業者湧出的2015年，結合其網際網路從業經歷以及所學專業，也讓她更加確定了內容創業的可行性。PGC內容面臨比傳統影視內容更殘酷的競爭。創業做《無節操學院》是一件順其自然的事，在這之前，姚潔瑩和她的團隊已經為App“百思不得姐”做了半年多的同名網路節目，用來推廣這個App。

半年之後，姚潔瑩和她的團隊就遇到了很大的瓶頸。她發現她們做的所有事情都必須為“百思不得姐”這個產品去服務，她們變成了一個依附性很強的部門，沒有獨立創造內容的權利，做的所有內容，所有東西的拓展，都必須圍繞App去做。

評估之後，她發現創業成了最適合她和團隊的出路。“當時來看PGC很少，做的好的PGC更少，對我們來講，我們因為已經在那個公司磨合了半年，團隊包括我們各個方面都磨合的很好，不創業都對不起自己了。”

姚潔瑩很快就拿到了第一筆融資，並決定繼續做PGC內容，因為“PGC是一個最像網際網路產品的形態，它是長線的、持續的，可以反覆的去收集反饋，根據一些需求去調整，而且PGC便宜，成本也比較低”。

與萬合天宜發展出《萬萬沒想到》、《報告老闆》、《名偵探狄仁傑》等不同的知名子品牌不同，可尼科技希望所有的內容都是《無節操學院》這個大品牌下的不斷嘗試，但是每個專案最終提煉出來的東西都是一樣的，就像迪士尼一樣發展。迪士尼本身就是一個代表了幸福和歡樂的品牌。在這品牌下，無論做電影、動畫，還是遊樂園，所有的內容都是不一樣的，但這些內容給人的感覺都是幸福和歡樂。

第一季的《無節操學院》延續了當初《百思不得姐》的屌絲風格，對進入圈子不久的新人來說，這是一條比較保險的路，使用之前節目沉澱下來的方式，平臺會最認可，過往的粉絲也還可以接受，各方面都不會太出錯。到第二季的時候，她們就做出了很大的調整。先是從優酷的搞笑頻道換到了原創頻道，整個品牌的調性也發生了很大的變化，更符合姚潔瑩心中的未來發展方向。“我們抽菸，我們有紋身，我們說什麼fuck you，但我們仍然是好女孩”成了她們要追求的一種感覺，幫大家把這種狀態真實地釋放出來。

PGC內容面臨比傳統影視內容更殘酷的競爭，爆款的PGC內容很常見，但很少有PGC內容能夠持續不斷出現爆款，如何留住爆款內容的影響力對各家團隊都是一個急需解決的問題。《萬萬沒想到》第一季到第三季的點播量一直在下降，萬合天宜陸續推出的《報告老闆》、《名偵探狄仁傑》等作品觀眾也越來越不買賬。

而像《無節操學院》這樣的內容也很容易被別人複製和模仿，面臨的生存壓力更大。

對於這個問題，姚潔瑩的觀點是，內容覆蓋了目標觀眾，觀眾會因為內容對品牌建立感情。在這個品牌下可以不斷推出新的不同方向的內容，進行粉絲運營和專案延展。“你要做一個品牌，把這個品牌建立起之後，再起的專案也會享受到這個品牌之前其他專案建立起的粉絲基礎和福利”。

可尼科技要做的就是在“無節操學院”這個大品牌下進行不斷地嘗試。“其實網際網路最重要的一個思路就是運營思路，這個專案不成功，沒有關係，這個東西已經過去，我們可以不做這個，現在什麼火我重新做什麼。”姚潔瑩認為只要掌握瞭如何生產爆款內容，或者時下流行內容的方法的話，所有東西是可複製的。一個專案的選材和方式只要是遵循現時流行的東西，或者是使用者當下喜歡的東西，那它就不會出錯。在《無節操學院》品牌下進行內容的合作和延展姚潔瑩有一張很清晰的品牌規劃圖，她向我們描繪了可尼科技的未來規劃。在她的規劃中，可尼科技未來會是泛娛樂內容的生產者，在《無節操學院》品牌下進行內容的合作和延展。

她也表示，在這輪融資之前，可尼科技的所有業務都是PGC，但明年就不只如此，還會與更多擴充套件與延伸，比如與英雄互娛和熊貓直播的合作。

對於此次融資，姚潔瑩也總結了心得：“早期投資人投你都是投人，其實還是投你整個人和整個背景，因為它根據你個人做事情的方式，還有你的背景去推斷出你未來做事情可能達到的效果。”她覺得自己的團隊具有影視和網際網路的雙重背景，兩方面的行業資源都很充足。

《無節操學院》品牌目前已經和中文線上全資子公司湯圓創作簽訂戰略合作協議，將聯合湯圓創作以及超級夢想影業共同研發網路電影、網路劇，以及未來的院線電影。超級IP《無節操學院之燃血女神》已經率先啟動，預計4月開機。

《無節操學院》旗下“劉老師”也與英雄互娛合作，將衍生出定製節目以及由劉老師擔任其遊戲電競主播。和熊貓直播簽訂的合作協議中，《無節操學院》將提供三檔定製直播節目、覆蓋娛樂、綜藝、遊戲等方向。

和比悅科技、白鷺時代聯合推出的H5卡牌對戰遊戲《無節操學院之校園大亂鬥》，也將於近期上線。與國內知名動畫團隊共同研發的動畫專案也在籌備中。而從《無節操學院》品牌中延展出的院長、劉老師、球教練、小花、傻白等卡通形象的表情、周邊商品等也正在研發。

未來，《無節操學院》旗下專案還將聯合遊戲公司以及文學網站，嘗試遊戲玩法反推至小說定製、網路影視孵化，開拓影遊聯動的更多玩法。隨著各項線上業務的逐步開展，姚潔瑩認為，未來線下娛樂還會有很多可以想象的空間，line friends coffee，海賊王主題樂園，吉卜力博物館、迪斯尼這些都可以在未來進行嘗試。變現方式很多網際網路行業的人都像姚潔瑩一樣開始從事內容創作，他們帶來了一種與傳統的內容創作者不同的思路。“一個做影視出來的人會更忠於他的內容，從自身出發，更想這個內容做的如何好。而網際網路行業出身的人思維會更跳躍或者具有運營思路，從市場、使用者的角度去考慮問題，更關心這個東西如何橫向的去延展，然後長線的去運營”。

影視專案、遊戲分成、電商、品牌授權、藝人經紀都是可尼科技在考慮的變現方式，同樣，這也是整個泛娛樂行業創業者們的共同選擇，他們得找到一個可行的商業模式。雖然網際網路的出現給人們帶來了更多的想象空間，內容的變現渠道在不斷擴充套件，但廣告目前依然是內容變現的最主要方式，而且也並沒能擺脫2/8定律的影響。

新榜問卷調查統計結果顯示，透過平臺分成實現營收的創業者比例最高，其次為原生廣告。但以收入來看，廣告收入為最高。透過付費內容、電商實現營收的比例相當，但付費的收入遠遠小於電商。值得注意的是，透過IP開發實現營收的比例雖低，但是平均收入卻不少，甚至高於電商。

事實證明，頭部內容的生產者掌握了大量的變現機會，很容易就能實現變現。羅振宇的邏輯思維赤裸裸地出售會員資格，普通會員200元會費，5000個名額；鐵桿會員1200元，500個名額，5個小時就能賣光，還有人為沒買到會員後悔不已。吳曉波也已經開始販賣他的“吳酒”了，單價199的5000套“吳酒”上線33個小時就被搶購一空，吳曉波入賬近百萬。

現實就是，每個人都知道開發泛娛樂產業鏈能賺錢，卻很少有人能像上面兩位那樣成功賺到錢。而順利賺到錢的基本模式就是產出高質量的內容——造成很大的影響，吸引更多的人來看——聚集起一批忠誠度很高的使用者，成為商業變現的目標群體——探索變現渠道——建立自己的商業模式。

所以，無論未來的PGC創業者選擇的形式、品類、運營模式、發展模式是什麼，現在這個階段的大多數PGC生產者依然處在比拼內容的階段，最後的倖存者才能得到品牌和使用者。早期進行的產業鏈的延展其實是一把雙刃劍，可以獲得更多資源和養分讓內容生產壯大，也有可能分散精力，損失內容的質量，如何把握分寸或許是這個行業所面臨的挑戰。

文 | 李威

本文轉載自微信公眾號：三聲 微信ID：tosansheng

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