騰訊QQ與二十世紀福斯達成戰略合作 “虛擬周邊”是合作重點

北京時間12月3日，騰訊QQ與二十世紀福斯聯合推廣戰略合作釋出會在北京舉行，雙方宣佈將會以《火星救援》電影合作為契機，持續展開電影授權、植入等多元化合作。

此外，QQ還首次對外披露了“娛樂社交”戰略，以本項與20世紀福斯的合作作為出發點，會透過虛擬周邊、社群運營和聯合推廣等方式， 開展電影方面的合作，重點挖掘娛樂產業和QQ相結合能給使用者帶來的價值。

騰訊公司副總裁彭迦信表示，聯結器和數字內容是騰訊發展的兩大戰略，其中娛樂是數字內容的重要組成部分。此次QQ和二十世紀福斯達成戰略合作，標誌著QQ娛樂社交戰略進入了一個新的階段。二十世紀福斯國際製作總裁Tomas Jegeus先生表示，我們深知QQ在中國的使用者量，並且長期與年輕使用者產生連線，與QQ合作是二十世紀福斯在中國戰略佈局的非常重要的一步，相信二十世紀福斯將會藉助QQ的平臺能力進一步擴大旗下電影在中國乃至華語地區的影響力。

騰訊公司社交網路事業群市場部總經理李丹接受記者採訪時表示，“虛擬周邊”是雙方合作最重要的場景，觸及人群最廣。“實物周邊”目前並未合作，但不代表以後雙方不會嘗試此部分業務。

強強聯合 抓住年輕使用者

二十世紀福斯曾出品過《阿凡達》、《泰坦尼克號》、《少年派的奇幻漂流》、《X戰警》系列、《冰川時代》系列等眾多賣座電影，在中國擁有不俗口碑。其最近推出的《火星救援》一上映就獲得了優秀的票房與好評。QQ此次與《火星救援》進行了嘗試性的合作，在QQ個性化裝扮中推出了《火星救援》題材的表情、個性化簽名和背景。

騰訊公司社交網路事業群市場部總經理李丹表示，“QQ上有眾多的年輕使用者，這些使用者同樣也是《火星救援》的主力觀眾群。我們也是以此為契機，與二十世紀福斯達成了戰略合作，為年輕使用者引入更多影視資源的同時，也能夠為他們提供更加豐富多彩的社交生活。”

根據李丹透露，2016年就將會和二十世紀福斯的一部科技電影做全球化的深度植入。“此次戰略合作，不僅僅是在以後的一些電影方面，包括之前的一些電影，都有可能會和QQ進行合作，為QQ使用者提供更為豐富的娛樂化素材”，李丹表示。

二十世紀福斯（北京）諮詢有限公司中國董事總經理劉思汝女士表示，“電影與網際網路連線將會建立最高效的傳播效應，QQ是目前中國最具影響力的社交平臺，此次與QQ達成戰略合作， 必將進一步擴大二十世紀福斯在中國地區的影響力。以此次《火星救援》合作為例，使用者在使用這些表情、個性簽名時，也在無形之中傳播著電影，擴大著它的影響力。《火星救援》只是開始，明年我們還有《X戰警：天啟》、《獨立日：捲土重來》、《冰川時代：星際碰撞》、《死侍》等等，之後還有《猩球崛起》與《阿凡達》續集，未來我們還將與QQ有更多合作，不限於電影植入，電影元素授權，會探尋更多合作方式。”

資料顯示，QQ目前整體月活躍使用者為8.6億，移動端也達到6.39億，是目前國內使用者最多的社交軟體。其中70%以上為90後用戶。而在其個性化裝扮產品中，QQ表情、主題、多彩氣泡的日均下載量均在千萬量級，且每天使用者使用次數也超過3億次。而年輕使用者最活躍的QQ空間，也是95後非常喜歡的社交平臺之一，95後月活躍使用者也超過2億。

易觀智庫分析師黃國鋒接受記者採訪時認為，本次合作對二十世紀福斯來說，初級階段並不會看重虛擬周邊業務的回報收益，而主要是想要在國內擴大其品牌影響力。對騰訊來說，借合作可打造自己的社群性媒體平臺，使影片前期宣傳營銷更加深入青年人的生活，增加了QQ的媒體屬性和影片宣傳能力。

他猜測，未來QQ的合作物件不會限於二十世紀福斯一家，也不會只和好萊塢公司合作，只要是熱點的影視內容都有合作的可能。

深度跨界 佈局娛樂社交

在此次釋出會上，QQ還對外披露了未來在娛樂社交領域的佈局。李丹表示，娛樂產業與社交平臺的融合，將讓社交行為更加豐滿、有趣。娛樂元素天然具有強大的話題性，QQ平臺則擁有虛擬產品等承載手段，雙方將形成相互促進的發展模式。

據瞭解，QQ目前和電影的合作形式主要是虛擬周邊、社群運營和聯合推廣。虛擬周邊指的是QQ的虛擬個性化產品，例如表情、個性化簽名、頭像掛件、來電動畫、空間面板等等。透過電影公司授權後，QQ會將電影原版形象、元素或者企鵝“Cosplay”的相關形象製作成個性化產品，上線QQ平臺供使用者下載使用；社群運營指的是，利用QQ關係鏈下的群、興趣部落、公眾號、熱聊等等平臺能力，幫助電影進行粉絲營銷，與電影產生雙向促進；聯合推廣指的是在品牌層面進行一些相互植入、互動式的推廣，幷包括定製首映禮、票務衍生品等方面的內容。

“QQ在娛樂社交方面的佈局主要在三個方面：首先在於強IP的引入，未來QQ會努力引進更多的IP，包括電視、電影、動漫等等，這些可以為QQ使用者提供更多娛樂化的內容；其次，QQ在社群方面有龐大的資源，強IP的引入，將會使得群、興趣部落、公眾號、熱聊等平臺內容更加充實，同時也會促進內容在社群平臺的流轉；最後，QQ將會更加多元化的呈現娛樂內容的價值，比如QQ音樂、QQ空間、企鵝FM等平臺，這些可以和IP產生更多層面的合作。”李丹表示。

最重要的是“虛擬周邊”

據悉，QQ目前和電影的合作形式主要是虛擬周邊（表情、個性化簽名和空間面板等）、社群運營和聯合推廣。

為何先做虛擬周邊，未來是否會合作實物周邊產品？李丹回應記者稱，虛擬周邊是此次合作最重要的場景，透過網路觸及人群更廣。由於種種原因，雙方還沒有在實物上有合作，但不代表未來不會有相應的動作。

針對虛擬周邊的商業化前景，彭迦信稱，QQ已在增值服務中做過不同探索，更看到了這一維度的商業潛力。只是現階段，QQ更看重的是未來怎麼和合作夥伴一起，打造更多有價值並受使用者喜歡的內容。

“國內觀眾的消費觀念、衍生品的開發意識和市場能力以及片方培育市場的意識都比以前有所提升。”黃國鋒對記者分析說，等這套合作模式鋪開後，騰訊會建起繼“星影聯盟”之外的第二個娛樂平臺類模式。想象空間在於，這一模式幫助影片做精準化的資訊推送，到達率佳將會更高，後續的電影衍生品後市場也可以在QQ會員體系下進行深度合作等。

但他也提到，雖然QQ的主流使用者和觀影的主流人群高度重合，從表現來看，社群類媒體平臺沒有成功幫助影片直接宣發成功的案例，上述運營模式還有待打磨。

編輯：vian