IP爆發年 資本該如何運作？

作為成熟的IP供應商，傳統出版物改編成電影的案例成功者有之，失敗者有之，究竟怎樣的IP才能吸引投資者目光？投資者在IP戰略上又會有怎樣的佈局？

當前，圍繞IP（版權）進行的資本運作越來越多，《花千骨》、《夏洛特煩惱》等一批優秀IP的成功更是加劇了資本市場的投資熱度，IP的價格也隨之高漲，在這種環境下，IP市場是否存在泡沫？作為成熟的IP供應商，傳統出版物改編成電影的案例成功者有之，失敗者有之，究竟怎樣的IP才能吸引投資者目光？投資者在IP戰略上又會有怎樣的佈局？

　　討論篇

　　什麼樣的IP才能吸引投資？IP的價格是不是存在泡沫？

　　現在IP的價值越來越高，是否表明當前處於IP爆發期？一些網路小說作家的書可能只賣十幾萬冊，但對廠商的要價卻在百萬元以上，當前的IP價格是否存在一定的泡沫？價格的高漲是否會影響投資者的熱情？

　　楊瑞春：我認為，現在是IP的爆發期。目前較熱的影片《琅琊榜》就是IP衍生出的優質電視劇，我發現，劇中的演員會和網友進行線上互動，騰訊娛樂前10條有4條是關於《琅琊榜》的報道，由此可見，《琅琊榜》的影響力度有多大。我樂於見到新的IP形態，不僅能在IP基礎上衍生出優質的影視劇作品，還能衍生出行業的創新模式。

　　張威：IP需要逐漸積累、不斷進行創造，並透過各種延伸使其價值不斷上升。當前，一個大IP每年的成交量可以達到900萬冊到1000萬冊。

　　侯小強：IP有3個特點：首先，有固定的思維，有很大的客戶群，以網路文學為主。其次，IP是可以進行系列開發的，如改編成電影、電視劇，進行遊戲開發等。最後，要有自己的世界觀。IP的最大價值是符合一個時代的情感需求和其文學性，其中情感需求至關重要。比如，《花千骨》的製片人之所以選擇這個IP，是因為自己的女兒和同學喜歡這部小說。儘管在製作過程中也有很多不確定性，但這部電視劇依然取得很好的成績，因為在運作《花千骨》時，IP有很好的陣容，有強大的粉絲基礎和推廣平臺。

　　當然，近幾年來，IP的價格確實越來越高，一方面，當IP大熱時，投資者都會擲重金搶購，但當IP熱度消退時，其價格也會逐漸迴歸理性。在這方面，美國的做法值得我們借鑑，他們有編劇工會、作家工會和製作工會，其作用就是對IP的價格進行一定的控制。在美國，IP的價格加上編劇費用一般不超過投資總額的10%。而在國內，IP的價格相對較高。另一方面，中國的有錢人太多，比如，《嫌疑人 X的獻身》是世界上相當優質的IP，國外的價格相對而言比較理性，但在國內，同樣級別的IP，價格大約在50萬元至100萬元之間，這就需要投資者作出權衡。在當前情況下，只要IP足夠好、價格不是高得離譜，我還是願意去投資。目前，我們和知名製作人以及一些大的平臺都有合作，我們希望把好的IP轉換出去，對我而言，投資IP只是開始，不是結束。

　　原創IP才是營造長久生態的王道

　　近日，中國IP價值榜首次推出，對具有轉化為影視作品的“潛力股”進行了價值評估。IP價值該怎樣體現？怎樣才能營造長久的生態環境？當前市場上所銷售以及人們追捧流通的IP主要為跨界IP，從今年上線的眾多跨界IP來看，跨界IP最成功的無非是《花千骨》，IP的開發模式得到進一步的擴充套件。

　　王力扶：我認為，IP是內容，是不能夠搬運的。在我看來，IP好比是是一份魚香肉絲，雖然成本很低，但對其中的成分卻瞭如指掌，如果用相同的價格品嚐到的是一份待開發菜品，這個風險還是很大的。如果把一項內容放在3種載體裡重複使用是不科學、不合理的。跨界IP並不是將小說、漫畫直接搬運成電影內容不加變動，如果是這樣的話，我認為IP前途堪憂。IP的內容是對生活素材的深度識別，從生活素材到內容，作為內容生產者的工作時別人不能複製的。

　　張威：作為一個IP引領者，我喜歡一句話：“先知先覺者創造，後知後覺者跟隨，不知不覺者消費。”我覺得IP未來是一個持續創造，並且放大的過程，但是我個人做不了這一系列的事情，我只能作為一個創作者，把我自己的作品呈現出來。從2004年開始進入這個行業，到明年2月整整12年，我每年創作大概是300萬字左右。所以我們多年的積累和對讀者的黏性，是任何其他型別都比不了的。因為我們有漫畫，所以受眾所覆蓋的年齡層次比其他任何形式都要多。所有的IP和作品會被讀者喜歡，是因為我真的喜歡創作，我把我所有的精力都貢獻給這個行業。有很多作家比我寫得好，但是為什麼最後我能站得更靠前面，我可能比他們更愛這個行業，所以我從來不會擔心被別人超越。

　　方濤：其實每個人都是一個IP，IP就是標籤，關注的人多了就是一個著名的IP，比如，變形金剛，從玩具變成一個大電影，《夏洛特煩惱》從舞臺劇變成一個電影。IP被大家所接受和認可，最後能夠打動別人，給人啟發，就是一個好的IP。

　　楊瑞春：我對於IP的報道其實有一些反思，這兩年IP呈爆發趨勢，今年的幾部影視劇都延伸到了遊戲，比如，《花千骨》影視劇播出後推出遊戲，《琅琊榜》和《雲中歌》也推出了遊戲。這是IP的一種開發模式，其實在這個行業裡已有創新的意識，動力就是其躍進式的速度。

　　如何用火眼金睛發現好IP？

　　隨著資本市場越來越關注IP，其產量也在迅速增長。但IP的孵化需要時間去累積使用者，而一個好的IP一般會經過五六年以上的時間，當前各大廠商對IP的追逐實際上是在經過了一輪的儲備之後，市場上已很難再尋求到優質IP。如何在海量的IP中找到優質IP？

　　王力扶：商業電影是從結果開始的，投資者必須對將來的市場有一個預期。網路小說只是第一代IP，以後的IP會在文化商人的操縱下升級換代，IP會越來越精，並形成良好的營銷模式。

　　方濤：當前，有太多好的IP作品湧現，藉助網際網路可以輕易地送到使用者手上。但作為投資者，如何在眾多的IP作品中擇優選用？我認為，最重要的就是作品可以打動人。我們對影視劇及IP的採購，包括投資合作方面，選擇的標準就是，內容可以打動我們。比如，《夏洛特煩惱》的一個橋段就打動了我。我在購買電視劇版權的時候並不一定認識作者，但是這個作品讓我看到了故事背後的情懷，我覺得他能打動我。不管從他的角度去看還是從我的角度去看，終歸能夠產生共鳴。

　　侯小強：網路文學也好，傳統文學也好，我認為，關注IP就是關注網路文學，我和這個行業的上下游都有合作，因此，要有看上游的眼光，也要有看下游的眼光。我每天做的事情就是去各個網站掃榜，也要掃電視劇、電影、美劇榜，尋找一個核心。我們有一個小說大賽，邀請眾多作家，很多人參與寫作，我希望毒藥有一個自己的寫作平臺，這個寫作平臺不但可以滿足文藝青年各種各樣的追求，還能為行業和IP提供彈藥。

　　楊瑞春：現在是一個新舊交替的週期，12月播出的《琅琊榜》比較火，但終究已過去了，到了年底有可能就是《羋月傳》了。

　　好的IP要做出來才能為人所知，如開心麻花出品的《夏洛特煩惱》，騰訊也進行了一些投資，我們負責投資的同事反覆說這個電影好，但我們一直用懷疑的眼光看，騰訊在影業方面做過一些投資，但投資之前有一些影片在市場上並不被看好。《夏洛特煩惱》的成功得到了市場的驗證，你只有做出來了才能被關注更多。

　　案例篇

　　IP戰略盛行於投資界

　　2014年以來，“泛娛樂”及“IP”成為文化產業炙手可熱的兩大話題。前者拓寬了文化企業的經營面，後者演繹了文化版權深度開發的可能性。幾乎所有文化企業都在談論“精品IP”，投資界也更偏好於具備這些可能性的“標的”。

　　案例一：陳錦芳的藝術版權經紀

　　截至10月26日，一部改編自“開心麻花”同名舞臺劇的電影《夏洛特煩惱》累計票房已達13億元，讓北京開心麻花娛樂文化傳媒有限公司（以下簡稱“開心麻花”）賺得盆滿缽溢。最近風頭正旺的《花千骨》作為小說改編影視繼而改編手機遊戲的成功IP案例，遊戲活躍使用者數超過千萬人、月流水達2億元，這些都充分詮釋了IP價值。

　　IP的價值並不侷限於這些熱門文化領域。剛於近期參加了“上海書畫智慧財產權藝術周”畫展的臺灣著名畫家陳錦芳，目前已成立了臺灣陳錦芳文化藝術基金會、陳錦芳美術館（紐約、臺灣）、陳錦芳藝術飯店等諸多圍繞核心IP的機構。

　　陳錦芳美術館總裁侯幸君是陳錦芳多年的事業夥伴，為其從事策展、經紀、收藏、發行書籍畫冊及限量版畫等文創、藝術顧問、藝術投資等業務。憑藉30多年的實際經營授權工作經驗，侯幸君認為，無論在文化的哪個領域，加強版權推廣是非常重要的。透過版權授權，她將其專屬經營的畫家陳錦芳授權到了37個國家，其作品進入了300多本教科書。不僅獲得了學術藝術地位的肯定，同時也開發出了經濟價值。陳錦芳作品透過授權進入了文具、禮品、生活用品等領域，其版畫更是行銷世界各國。景德鎮陶瓷學院特邀陳錦芳監製的陳錦芳世博和奧運等系列產品，迄今已產生數千萬元產值，IP推廣對陳錦芳藝術事業的重要性也可見一斑。

　　案例二：凱撒股份的IP戰略

　　靠服裝行業起家的上市公司凱撒（中國）股份有限公司（以下簡稱“凱撒股份”），近年來透過頻繁併購重組逐漸向網際網路泛娛樂領域轉型。今年9月7日，凱撒股份宣佈，擬以發行股份及支付現金的方式，斥資12.15億元收購四川天上友嘉網路科技有限公司（以下簡稱“天上友嘉”）。天上友嘉目前上線運營的遊戲包括《新仙劍奇俠傳3D》、《星座女神》等。今年3月，凱撒股份又收購了深圳市酷牛互動科技有限公司（以下簡稱“酷牛互動”）100%股權，按照披露，今年下半年將推出《古惑仔》、《神探狄仁傑》等改編手遊；其今年4月投資5.4億元收購的杭州幻文科技有限公司（以下簡稱“幻文科技”）則從事IP運營，掌握包括網路知名作家IP、經典影視在內的豐富IP資源。

　　凱撒股份上半年財報顯示，凱撒股份在遊戲領域投資超過13.4億元，對9家遊戲公司進行了戰略投資。目前，凱撒股份已完成泛娛樂產業鏈中“IP運營（幻文科技）+IP商業化（酷牛互動）”的佈局。

　　據悉，幻文科技是國內領先的從事IP運營的公司，掌握著豐富的IP資源，如溫瑞安名下的《四大名捕大對決》、《少年四大名捕》，梁羽生名下的《大唐遊俠傳》、《武當一劍》等。幻文科技2015上半年獲得知名網路小說作家張威（唐家三少）的扛鼎之作《天火大道》的遊戲改編權，該網路小說仍在連載中，百度指數最高曾達55.9萬人次，存在著極高的商業化潛力。

　　案例三：騰訊的“泛娛樂”“全IP”

　　今年以來，騰訊的全IP產業鏈雛形初顯，國內文化產業“巨無霸”的身形漸漸顯露。今年3月30日，騰訊互娛釋出年度戰略，用“泛娛樂”概念涵蓋旗下四塊業務，分別是網路文學、網路遊戲、動漫以及影視。在文學領域，騰訊文學併購盛大文學，成立閱文集團，擁有TOP50網路作家中的90%，幾乎壟斷了網路文學江湖；遊戲領域，騰訊遊戲在全球營收規模非常大；動漫領域，依託其大型原創動漫平臺，日漸引人矚目；影視領域，騰訊互娛迄今已有4部主控的電影和1部主控的電視劇。

　　龐大的互動娛樂業務無疑是一個“IP寶庫”。騰訊著手要做的就是挖掘“自有IP”更多的商業價值。比如，南派三叔的小說《斷章》將成為騰訊一款新遊戲《勇者大冒險》的核心創意，這款遊戲會有手遊、端遊、電視遊戲，還會同步打造小說、動畫等。早在2014年9月，騰訊互娛宣佈成立“騰訊電影”時就宣佈，將旗下7個優質IP拿出來進行影視改編，其中包括和新麗傳媒共同投資根據遊戲《QQ炫舞》改編的同名大電影《QQ炫舞》，聯合原力動畫及好萊塢團隊共同製作的動畫電影《QQ飛車》，聯手光線傳媒共同投資的動畫電影《洛克王國4》，聯手日本動漫團隊打造的大電影《屍兄》等。此前，動漫《屍兄》在騰訊上線後已有70億次的點選量，百度指數一直在《十萬個冷笑話》之上。

　　於本月31日在上海舉行的騰訊NEXT IDEA青年戲劇大賞，將針對來自全球範圍內的藝術、戲劇院校的青年學子，舉行跨戲劇、舞蹈、主持等領域的比賽。聽起來與其大戰略無關，但騰訊攜手開心麻花共同舉辦這一活動，業內認為，此舉一方面可以發掘遊戲、文學、影視、動漫等領域的優秀IP作品，同時可以選擇優秀人才，而騰訊運用自己強大的資源和資金能力，既可以為眾多青年才俊實現創意夢想，同時也有利於自身在更早階段進行IP儲備。記者獲悉，《屍兄》將同時由開心麻花開發成舞臺劇，而大賽中遴選出的優秀藝人，也將進入《屍兄》電影及舞臺劇的演出。

編輯：yvonne