衛視電視劇“好收視、不賺錢”如何破局

雖然目前電視端現在熱鬧的焦點在真人秀和其他綜藝，但是電視劇對電視臺的重要性並沒有太大變化，除去綜藝和其他節目時段，電視臺大部分時間還是在播劇。在熱門劇需要付出高價搶入，低價劇收視率又不理想的情況下，如何運營好電視劇對電視臺的挑戰越來越大。

在熱門劇需要付出高價搶入，低價劇收視率又不理想的情況下，如何運營好電視劇對電視臺的挑戰越來越大。今年也出現叫好不賺錢的窘境：

湖南廣播影視集團節目交易管理中心主任肖寧爆料《花千骨》“這部劇是賠錢的”，“收視率這麼好，從我的盈利這塊，比較悲哀。去年這個劇場的冠名就已經被買斷了。而且《花千骨》沒有中插，這也是我們現在高層領導很困惑的一個問題。”

電視臺作為一個內容播出平臺，但是目前的運營模式大部分還是停留在運營時間上。因為傳統意義上來說，電視是個“時間”媒體，而非“內容”媒體，這種狀況直到近年才有所改變。

湖南臺爆出“花千骨”好收視，但是不賺錢，部分原因來自廣告售賣價格與版權內容價格不對稱，並且這種情況將來會更多出現。電視的線性播出方式導致其核心考慮點在於在什麼時段能聚集最大可能的人群，內容是跟隨時間走。

另外電視臺的收入來源是以時間為單位進行切割售賣，全年劇場不管播出什麼劇目，各個時間單位的收入基本沒有差異，這導致部分高價格購入的優質劇目，出現廣告收入低於版權成本也屬正常。

此外電視還存在一個很難解決的問題，電視臺播出劇目與所承載的廣告品牌受眾不匹配帶來的浪費。

例如我們通常習慣於寒暑假播出學生喜歡看的古裝偶像劇，也通常能帶來高的收視。暑假播出古裝偶像劇目問題不大，因為觀眾和暑期廣告投放大戶食品飲料比較契合。但是寒假電視廣告大戶更偏向於春節家庭消費類產品而非青少年產品，這個時間視窗播出古裝偶像劇雖然帶來高收視，但是與廣告主所需要的目標觀眾存在一定的偏差。

改變當前電視臺播出電視劇叫好不賺錢的窘境，以下幾方面我認為是需要考慮一些點：

1.從時間媒體轉向內容媒體：

現在各個臺一到19:35, 全部千篇一律的播出電視劇，如果一個觀眾同時喜歡兩部劇，她/他只能割捨其中一部到網路上去看，間接地降低了電視臺商業變現的機會。另外從衛視來說，各個臺電視劇定位差異化還是不太明顯，導致播出劇目同質化非常嚴重，彼此擠壓了各自的觀眾時長。

這種現象我認為持續不了太久，再過兩到三年網路劇質量進一步提升，將分流走更多衛視觀眾。反倒目前網路劇不同劇目受眾定位、型別差異化比較清晰，在當前受眾細分越來越嚴重的趨勢下，衛視對電視劇內容做細分定位尤為重要。

2.廣告模式從時間售賣轉型內容售賣：

綜藝這塊已經是這麼執行，我相信接下來電視劇也將有更多電視臺採取根據劇目分割售賣的方式。“花千骨”高收視，廣告單價高於常規劇目30%甚至更高我相信廣告客戶是可以接受的。

3、全年劇目根據廣告主目標群體週期性變化進行編排：

目前大部分衛視的劇目編排考慮側重點更多在已定劇目庫存和競爭臺播出狀況，將來可能需要更多考慮廣告主的情況。

4、衍生產品開發：

目前電視臺播劇收入來源依靠廣告過於單一，限制中插導致廣告位置減少，隨著電視劇製作成本上升，在目前經濟下滑，廣告價格很難上漲的情況下。高價購入的優質劇目要實現盈虧平衡確實困難，需要有更多實現收入的方式來賺錢更大利潤。

結語

不同媒體具備不同的屬性，電視的線性播出特徵限制了其內容的廣度，但是瞬時聚合廣大客廳電視的能力是當前影片網站無法匹敵的優勢。電視走出電視劇“叫好不賺錢”的窘境，更多依靠對內容做更深度的運營。

編輯：vian