迪士尼樂園全球漲價意在“保鮮” 國內主題公園沒有漲價市場

繼香港迪士尼樂園門票價格上漲8％、東京迪士尼門票連漲三年後，美國兩家迪士尼也從上月28日起開始調價。調價後，上述美國兩家迪士尼樂園的節假日和週末的門票價格將比平日上漲20％，業內人士分析，在迪士尼“任性”調價的背後，是其基於對品牌吸引力的自信以及充分的市場調研，而這也是其高票價背後仍維持遊客增長的重要因素。

繼香港迪士尼樂園門票價格上漲8%、東京迪士尼門票連漲三年後，美國兩家迪士尼（美國佛羅里達州迪士尼世界和加利福尼亞州迪士尼樂園）也從上月28日起開始調價。調價後，上述美國兩家迪士尼樂園的節假日和週末的門票價格將比平日上漲20%。值得一提的是，本輪漲價後，位於佛羅里達州的奧蘭多迪士尼世界將成為全球票價最貴的迪士尼樂園，高峰時段票價將達到124美元（約合人民幣840元）。業內人士分析，在迪士尼“任性”調價的背後，是其基於對品牌吸引力的自信以及充分的市場調研，而這也是其高票價背後仍維持遊客增長的重要因素。

全球漲勢連年

在美國迪士尼總部宣佈將於上月28日對於佛羅里達州的迪士尼世界和加利福尼亞州的迪士尼樂園進行調價之前，香港和東京的迪士尼主題樂園已經完成了連續第三年的調價。以香港迪士尼為例，2013年3月27日，香港迪士尼樂園的單日標準門票、兩日票和年票都有不同程度的上漲，其中最高漲幅達17.2%。2014年11月10日，香港迪士尼樂園門票價格再次調整，單日標準門票由原來的450港元增加到499港元。2015年11月11日，香港迪士尼的門票再度上調，單日標準門票和兒童票價格分別上漲為539港元和385港元，漲幅超8%。而兩日票的漲幅更是達到9%左右。

記者調查發現，迪士尼在全球門票的調整日趨形成規律。如門票調價的週期逐漸縮短，調價時間逐漸固定。香港迪士尼開業後，有據可查的最早調價出現在2009年，隨後，在“反斗奇兵大本營”新園區於2011年開業前，香港迪士尼的票價再一次全面上調，在隨後不到20個月的時間裡，完成了第三次調價。從2014年至今，迪士尼的兩次調價基本穩定在11月。

除此之外，東京迪士尼和迪士尼海洋樂園的門票調整時間量從2015年至今的兩年調價也維持在4月1日，漲幅基本控制在10%以內。勁旅網總裁魏長仁對記者表示，迪士尼在三地的調價都是在旅遊旺季來臨之前進行，這既符合收益最大化的市場規律，同時可以對旺季的客流透過價格槓桿進行調節。

漲價意在“保鮮”

對於美國兩家迪士尼樂園此次調價的原因，迪士尼官方給出的說法是要一方面分散高峰時段的客流壓力，另一方面是將長期策略轉向由需求決定價格。據紐約時報報道，在加利福尼亞州的迪士尼樂園，本次漲價的常規票和高峰時段票將分別佔到46%和27%；而在奧蘭多的迪士尼世界，漲價的常規票和高峰時段票分別佔到49%和29%。

此外，在香港和東京兩地的迪士尼樂園最新一輪調價後，兩地迪士尼樂園的相關負責人也紛紛對於調價的原因做出說明。香港迪斯尼方面表示，主要是考慮到樂園娛樂專案的價值和樂園發展所需資金等一系列因素。東京迪士尼樂園運營公司東方樂園株式會社在2016年調價後接受媒體問詢時表示，主要考慮對樂園裝置設施及娛樂專案進行整改翻新。

業內人士分析，迪士尼的連年漲價與迪士尼保持的“三三制”經營原則有著密切的聯絡，根據這一原則，迪士尼樂園每年淘汰1/3的硬體裝置、建設1/3的新概念專案。迪斯尼發言人懷勒（Jacquee Wahler）表示，價格調整的決定是基於遊客人數屢創新高做出的。迪士尼要保證每一位顧客都能玩得盡興，併為此增加了很多遊樂專案，同時遊客選擇購買多日遊園門票或年票也可以提高性價比，大大節省門票開支。

漲價後依舊遊客爆滿

儘管東京迪士尼樂園門票價格已連漲三年，但是2014年度，東京迪士尼樂園與迪士尼海洋樂園的人數為3137.7萬人次，重新整理了東京迪士尼和海洋樂園開園後的歷史紀錄。而香港迪士尼樂園在2013年票價出現17.2%的最高漲幅後，遊客量並未下降，而是出現10%的增長，達到740萬人次，2014年的遊客量再增10萬，同時訪客的人均消費同比增長11%。

對於迪士尼“任性”漲價依舊保持繁榮局面的情況，有業內人士分析，除非迪士尼方面看到需求減少，否則持續漲價的形勢不會中斷。此前，位於南加州的迪士尼部分年票首次漲破1000美元，其中，加州安那罕的迪士尼全年無限制年票售價為1049美元。迪士尼方面表示，漲價的原因是南加州的主題公園旺季需求日益提高。迪士尼樂園度假區媒體公關主任布朗（Suzi Brown）此前還表示，像南加州這樣吸引全球遊客的景點通常每年調漲一次票價。

中國未來研究會旅遊分會副會長劉思敏認為，迪士尼在主題公園市場的高品牌價值使其像手機行業中的蘋果一樣，具有較強的不可替代性。“兩者不同之處在於，蘋果手機的定價透過一步到位並且延續高價，而迪士尼的價格則是透過與其設施及專案的更新頻率相匹配的速度以及市場反饋穩步提升。”劉思敏表示。

不具傳導效應

對於目前國內主題公園是否會受到迪士尼調價的影響而出現票價上漲的情況時，夢東方未來世界總經理黃小強告訴記者：“目前，國內的主題公園不具有大幅漲價的市場。”他表示，一方面受國內目標客群的消費習慣和消費能力所限；另一方面，國內的大部分主題公園缺乏像迪士尼與環球影城的高品牌價值，品牌影響力還侷限在區域性甚至單個城市內，隨著國際主題公園品牌大舉進軍中國市場，在國內主題公園品牌價值體系尚未成熟的情況下，大幅提價或將削弱其自身的競爭力。

中國主題公園再迎熱潮 香港迪士尼回應經營危機

“在亞太區主題公園龐大的巿場中，香港迪士尼樂園度假區和上海迪士尼度假區可以互補互利。”3月1日，香港迪士尼發言人在接受記者採訪時表示。

此前，香港迪士尼公佈2015財政年度淨虧損達1.48億港元，引發了外界對香港迪士尼度假區經營能力的質疑。前述發言人表示，2015財政年度期間，亞太區內多個國家採取非常積極的策略爭取遊客，包括大幅放寬旅遊簽證政策等，再加上貨幣貶值，直航航線及廉價航空的增長，導致香港旅遊客源受到轉移。

“面對這段行業調整期，樂園積極鞏固市場，憑藉過去10年營運經驗、多元化的市場分佈以及迪士尼獨有品牌優勢，持續推出嶄新的遊樂設施及表演專案、再配合市場策略的‘變陣’來面對這充滿挑戰的一年。”該發言人表示。

與此同時，近期國內主題樂園立項或開工的訊息也不斷傳出，上海迪士尼的開園或帶動新一波主題公園投資建設潮。然而，國內已有的主題公園泥沙俱下，未來本土主題公園將如何發展、延長產業鏈、實現盈利並應對來自海外主題公園的競爭，或許是熱潮下應該具備的“冷思考”。

主題公園新熱潮

2月22日，鎮江文旅集團與大連聖亞共同建設打造的江蘇鎮江“大白鯨魔幻海洋世界”專案正式開工，計劃投資35億元，並將在2017年下半年先期開放部分遊玩專案。

同日，東方網路控股子公司水木動畫也與貴州雙龍航空港經濟區管委會簽訂協議，將共同出資人民幣1億元用於在貴陽市合作開發以文化創意為核心旅遊主題的“雙龍科幻主題公園”專案。公園一期擬於今年3月起開始建設，佔地約500畝，建設及運營投資規模約3億元，計劃於今年10月1日開園。

這已不是中國主題公園第一波建設熱潮。根據前瞻網釋出的報告顯示，1989年底，中國主題公園有30多個，1993年初，增長至600多個，到1996年底，發展到1730多個，而到了2013年已經超過2500個。

華美顧問機構首席知識官趙煥焱對記者表示，中國旅遊地產專案多，包括酒店、主題公園、高爾夫專案，而高爾夫受到限制，因此主題公園確實到處開花。

世界主題公園TEAAECOM機構資料顯示，2014全球排名前10位主題公園集團接待旅客39341萬人次，其中中國入圍的3家集團接待旅客6121萬人次，同比增長35.6%。進入全球前3位的中國品牌主題公園接待量佔全球十大主題公園集團總接待量的15.56%，這個資料與中國GDP佔全球的份額相仿。

與此同時，包括迪士尼在內的全球行業巨頭也紛紛進入中國市場。去年11月，北京環球影城開建，總投資超500億，預計將於2020年建成。而在今年1月，位於海鹽縣的浙江山水六旗國際度假區專案開工，總投資超過300億元，由山水文園投資集團與美國六旗娛樂集團共同開發建設，主題樂園將於2019年開業。

前述報告稱，中國遊樂的需求被激發出來，中國主題公園在今後幾年將繼續蓬勃發展。主題樂園正呈現出與文化產業、房地產、住宿業、度假療養、商業等產業融合發展趨勢，大型化、高質量、品牌化的主題樂園將更受遊客青睞，而科技帶來的創新體驗將主導產業競爭格局。

原創IP成發力重點

不過，前述報告中也指出，當國際主題公園巨頭在中國跑馬圈地時，國內本土主題公園經營情況卻不容樂觀，還出現了“雷聲大雨點小”的情況。

中國社科院旅遊研究中心研究員魏小安曾表示，目前國內主題公園投資在5000萬元以上的有300家左右，其中有一定品牌知名度、有良好經營業績的主題公園只佔比10%，有70%的主題公園虧損。

據媒體報道，2015年南京原計劃開業三家主題樂園，結果只有銀杏湖樂園開業。另外兩家中，韓國樂天世界未動工，而迪樂世界已經確定流產。而以華誼兄弟的主題公園之路為例，2011年其確定投資4個專案，目前正常運營的只有海南觀瀾湖華誼馮小剛電影公社，蘇州影視城的開業時間由2015年底推遲至2017年。

總投資高達55億元的電影公社的盈利情況也並不理想。根據華誼兄弟2014年年報顯示，海南觀瀾湖華誼馮小剛文化旅遊實業有限公司2014年淨利潤僅為100.96萬元。

趙煥焱表示，出現雷聲大雨點小的現象是主題公園是長線專案，通常投資回報情況差，另一方面也難以形成與主題公園相匹配的衍生產品。而上海財經大學旅遊管理系主任何建民在接受記者採訪時表示，中國主題樂園亟需努力做到專業化，從而擁有娛樂文化創意產品的智慧財產權（IP）與核心競爭力。

國金證券在其研報中指出，未來具備IP內容生產或收購能力，並且有成熟線上線下渠道平臺延伸IP消費的主題公園將具有成長價值。其中包含兩種型別：一類是從下游延伸至上游，以旅遊景區為主營業務，透過培育成熟的景區業績為公司輸送現金流，然後透過自身內容創作或外延收購IP，再借助於IP內容的品牌影響力異地複製專案，最後完成從“內容創作與授權-線上線下渠道平臺-衍生消費”的泛文化產業鏈的打造；另一類是從上游拓展至下游，以本身現有的IP為起點，向渠道端和消費端發力，佈局影視、遊戲、娛樂、主題公園等板塊，如華誼兄弟。

本文由綜藝+整理釋出

編輯：vian