企業收割網紅粉絲紅利 男性使用者佔比高達77％

優質的網紅短影片，恰好貼合碎片化需求，而4G的發展，也為短影片平臺提供了硬體支援。截至2015年12月，手機影片使用者，已達到4.05億，無怪資本巨頭蜂擁而至。

不論你是否接受，往年不溫不火的網路紅人，在2016年已成為我們的話題中心，佔據了我們茶餘飯後越來越多的休閒時間，也成為目前最熱門的投資風口。在某個淘寶店上賣東西不再是網紅們唯一的掙錢方式，網紅可以透過和資本結合變現，他們越來越好的“錢途”也在這個夏天如火如荼的被關注。

老外網紅也跑來賺錢了

5月20日的清晨，伴隨著紅地毯和綠草坪，第一個面向全球的網紅短影片應用“頭牌”APP高調在北京正式宣佈上線，“頭牌”吸引了張泉靈、馬未都、一條、ayawawa、蒼天哥、山下智博、驚訝貓“斑爺”、糗事百科、Taylor Skeens等多領域全球知名網紅入駐。其產品定位為：“全球最火的網紅聚集地，超多網路瘋傳熱門短影片，拯救不開心。”

獵豹移動總裁徐鳴表示，根據他得到的資料，手機使用者每天解鎖螢幕100次，這意味著使用者進入碎片化閱讀時代，“人們會滑開手機，看點兒什麼，消化掉零碎時間。”優質的網紅短影片，恰好貼合碎片化需求，而4G的發展，也為短影片平臺提供了硬體支援。截至2015年12月，手機影片使用者，已達到4.05億，無怪資本巨頭蜂擁而至。

在上線推廣發佈會上，記者見到了三位特意來中國亮相的美國網紅，都是小夥子。其中，惡搞狂人Roman是YouTube上的超級大V，粉絲超過1500萬，總播放量超過13億，在美國家喻戶曉。他的影片題材多以無傷大雅的惡搞為主，比如打噴嚏吹掉路人衣服。Roman透露，自己每年和YouTube的分成肯定上百萬，而且每年還和二三百個商業品牌會有合作，他之前就和獵豹移動合作過，推廣遊戲“鋼琴塊2”。

一隻“網紅貓”掙了幾十萬

關於網路紅人的定義很多，大體就是透過網路被大眾關注和熟識的人。過去，網紅可能更多帶著負面的色彩出現，比如一開始大家懷著“審醜”的心圍觀的芙蓉姐姐、鳳姐等，或者一些富二代、明星的緋聞女友、炫富嫰模之類。此前，國內影片直播平臺的內容大多聚集在美女秀場和遊戲直播兩個領域。如今卻大不一樣，“網紅”以及影片直播正以更多元化、更專業、更具創意的姿態走入我們的生活。男女老少、人類或動物，美的醜的奇怪的，都可能成為被大眾追捧的網紅。

如今，有幾個人能在北京東四環附近的時尚大樓裡有間自己獨享的辦公室呢？在獵豹移動位於北京的全球總部公司大樓，有那麼一個20多平方米的辦公室，居然只屬於一隻黑白花色粉鼻英國短毛貓，它的嘴角有一小撮兒標誌性黑毛，這就是獵豹移動公司大名鼎鼎的網紅——“喵星人搶不到”，微博粉絲40萬，微信粉絲30萬。這隻3歲的公貓是獵豹公司兩年前為了拍廣告，無意間從一個咖啡廳買回的，結果那個廣告被眾多網友喜愛，特別是廣告裡的“喵星人搶不到”。於是，公司繼續打造它，給它開設微博和微信平臺與網友交流，它也繼續拍攝了一系列有趣的短片影片，大量追隨者還強烈要求購買與之相關的紀念品，比如“喵星人搶不到”特製巧克力、餅乾等等，“兩年下來，不但不用付給它工資，它還為公司掙了幾十萬，是名副其實的網紅，完全可以自己養活自己。”公司工作人員告訴記者。

企業收割網紅粉絲紅利

與網紅動物相比，人依舊是網紅群體的主角，並開始試水跨界合作，在很多領域裡都可以越來越多的看見他們的身影，比如今年剛舉辦完的北京國際車展，網紅取代車模，成為車展上除了車輛本身的最熱門話題。

就在這個月，去哪兒網宣佈和鬥魚直播平臺聯手，讓鬥魚簽約主播去推廣介紹景區。據說這些主播在鬥魚平臺都有很強的人氣。比如給大家直播長隆的“阿科哥”，他在鬥魚直播身邊的神奇事件，每次圍觀人數都達數十萬；再比如在泰國普吉島直播的“霹靂爺們兒”，大多畢業於中戲等學校，有較好的表演天分，在鬥魚關注量達71萬。“聘請網紅的費用不便透露，請網紅當主播只因為他們在90後群體中有較強的號召力，旅遊是90後很普遍的需求，但因為現實的限制，部分年輕人還沒有很多出遊的機會。透過直播吸引90後瞭解國內外知名景區，是對景區未來客流最好的推介。”去哪兒網方面表示。據初步預測，這近20場直播節目，將吸引累計數千萬使用者的觀摩。一份最新的影片直播行業的相關資料顯示，22歲及以下的直播觀眾超過六成，男性使用者佔比高達77%。

“網紅經濟的紅火，我覺得一方面是因為眾媒時代大眾需要引領，另一方面是企業的需要。”長期關注新媒體社群的一招創始人大尤談到，如今，企業獲取明星的有效成本在上升，而網紅們的獲取成本相對較低，企業卻可以收割網紅的粉絲紅利。

在大尤看來，目前活躍於線上的大小網紅們，粗略可以分為兩類：小眾網紅和大眾網紅。小眾網紅只能在單一平臺變現，比如初期的淘寶網紅，而大眾網紅有點“類明星”，可以跨平臺分發IP、實現變現。“我始終認為，網紅不具有普適性。”大尤說到，網上賣貨也能成為網紅，甚至可以透過朋友圈刷屏成為一種“現象級”流行熱點，但多數只會是某一垂直領域內一陣子的流行熱點，“不是每個網紅都能成功轉身，能成為大眾網紅的人一定不會太多。”

大尤總結，就像明星的生產線，網紅也有優勝劣汰，“我個人認為，明年就會出現優勝劣汰，會有一些人倒下去。”

觀點

一開始就想變現的網紅長不大

“現在的網紅已變得高度商業化，又有資本助力，變現的衝動很強，但成為網紅的初心必須是純真的，變現只是副產品，要重視自己的信譽。”在大尤看來，如果不珍惜信譽，一味想著能賺錢就好，一旦有一次推薦不好，就會損失慘重，粉絲可能就會離去，輸出價值就會消失。所以，一開始就想著賺錢的網紅是長不大的。

其實，真正的網紅是無心的。以85後的網紅“同道大叔”為例，他的紅火，是因為卡住了人們對星座品類的需求，但“同道大叔”專注於星座文化，卻源於一次偶然的經歷。某天，“同道大叔”在麗都廣場和幾位女性朋友聊天，聽到她們用星座吐槽，回來後就在自己的微博上也發了一條吐槽天秤座的長微博，由於他所“翻譯”出的星座內容是娛樂化的、社交化的，而非過去那種嚴肅死板的面孔，就很快火了。

“所以，人格化原創內容的輸出能力，是制約某一位網紅能否持續火下去的關鍵因素。”大尤告訴記者，雖說靠著類似曬美、競醜、獵奇、搞笑、另類等抓眼球的方式，也能聚集一定量的粉絲，但要想能夠持續化甚至跨平臺，原創內容就必不可少。抓眼球的方式也許能火一陣子，但終究會是曇花一現。一位美國網紅Jimmy以自制迷你劇為主，主打反串表演和喜劇，還參與過好萊塢大片的演出，他就坦言：“粉絲不關心我本人，而是我原創的內容。”

對於網紅變現的問題，企業一方也有更現實的想法和策略，比如頭牌平臺可以給予入駐網紅豐厚的廣告分成，實現持續商業化變現，而且頭牌不但可以為使用者推薦更加符合個人喜好的網紅短影片內容，還能快速、精準地幫助網紅找到最匹配的受眾，實現利益最大化。

編輯：nancy