聯手鈞源資本成立20億基金：87870欲建VR生態

按照藍柏林與沈振鴻的計劃，這隻基金將用於VR早期專案的投資和孵化，藍柏林說，這隻基金將具體投資三大方向：VR硬體、VR應用內容和VR工具，其中包括建立一個VR專屬孵化器、專案投資、VR內容分發、VR硬體商城和線下體驗店、VR主題公園等。

採訪開始前，29歲的藍柏林先在公司一樓換上了新設計的公司T恤——印有“87870”Logo的文化衫。位於東四環“運河壹號”的獨棟別墅裡，這家VR平臺公司正在試圖以不一樣的狀態，迎接VR風口期的到來。

今年4月開始，隨著VR行業中的幾大巨頭紛紛釋出硬體產品，市場徹底熱了起來。87870宣佈與鈞源資本合作，發起設立20億元規模的VR專項股權投資基金，基金已在3月中旬完成簽約。

該項基金的投資方向是什麼？在VR領域硬體和內容都匱乏的當下，這隻基金怎樣尋找投資標的，並獲得較高的投資回報？日前，87870董事長藍柏林和鈞源資本CEO沈振鴻接受了記者的專訪。

構建VR生態

按照藍柏林與沈振鴻的計劃，這隻基金將用於VR早期專案的投資和孵化，對鈞源來說，為長期發展VR業務做準備，對87870而言，則是實現VR生態圈的基礎之一。

具體業務上，基金將具體投資三大方向：VR硬體、VR應用內容和VR工具，其中包括建立一個VR專屬孵化器、專案投資、VR內容分發、VR硬體商城和線下體驗店、VR主題公園等。

作為一家VR平臺公司，87870的優勢在於行業資源，即將開展的VR內容分發業務和VR硬體商城就奠定在這個基礎之上。對於早期專案，行業資源和線上分發渠道是很重要的。

藍柏林告訴記者，當行業處在早期時，87870以媒體形式進入，後拓展為平臺，如今已經有足夠的行業資源，可以為創業公司提供專業經驗和支援。他有信心為基金挑選一批優秀的公司，並培育出行業各環節中的優秀企業。

基金的投資計劃與87870的整體規劃緊密結合，即從線下體驗到線上內容分發、硬體商城，及資本支援、產業孵化，圍繞87870平臺，構建一個VR生態圈。

“不做生態，必死無疑，不然我們是沒有機會的。”藍柏林說。在他看來，VR行業必將洗牌，最重要的是如何給使用者提供更多機會。

“整個行業還沒有全套的解決方案，很難講以後會變成什麼樣。雖然有大公司領頭，但是我個人認為VR還是技術，技術本身不是商業價值，新技術創造價值，一定是使用者帶來增值服務，或者解決需求。”在行業摸爬滾打三年後，他得出了這樣的結論。

探索

2013年，87870成立，當時國內對VR產業幾乎一無所知，在國外生活多年的藍柏林，第一次接觸VR就完全被吸引，他想知道這個生意在國內是不是做的通。

由於國外資訊封閉，國內市場很難了解VR行業的發展現狀，做一個VR媒體，透過採訪大佬、傳播行業動態，是在國內普及VR常識，讓市場對VR逐漸瞭解的方式之一，這是藍柏林起家的第一步。

但這不是他想做的全部。一年後的夏天，為了瞭解市場對VR的真實反應，他帶著VR眼鏡、電腦和從網上下載的Demo走進校園，讓學生接觸產品並蒐集他們的反饋。“學生這個群體一定是在未來市場中，最重要且規模最大的消費群體。”藍柏林說。

這次校園行，讓他看清了道路，也對現狀感到困惑。學生們對VR裝置表現出了很大的興趣，但大部分人都問了同樣的問題：“放假去哪裡玩？”“硬體去哪買？”“內容去哪下？”所有答案都是，沒有。

藍柏林感到無力，但同時也看到了巨大的商機。當產業還處在這個階段的時候，儘可能的為使用者提供多種服務。

做一個線下體驗店的想法開始形成。他開始對國內市場開始調研，不久後，他遇到了新的問題。當時的市場上，硬體產品形態單一、產品低端且可供應量極少；內容也極度匱乏。這樣的產業基礎上，做一個體驗店幾乎是無米之炊。

“我可以開一個店，也會有短期的現金流，但開了店讓顧客玩什麼？體驗會好嗎？如果體驗不好，能有二次消費嗎？”藍柏林反問自己。經過近一年的掙扎，他決定將這個計劃延後。因為當產業還處在初期的時候，體驗店不是一門長久生意。

去年開始，國內開始陸續開起一些VR體驗店，線下渠道也逐漸多元，主題樂園、網咖、直營店加盟店、全息影院等。但目前這些線下渠道都未開始盈利，使用者體驗也並不如預期，這印證了他的判斷。

戰友

“如果想完成使用者體驗之後的剩餘90%工作，我要找到全世界最優秀的團隊。”帶著這個規劃和困惑，他開始在全球直接尋找人才。

他拜訪了Oculus，這是他心中的標杆性產品。當時Oculus的亞洲市場主要集中在韓國，進軍國內還存在重重阻力。帶著對中國市場的分析規劃，三顧茅廬後，藍柏林得到了Oculus韓國分公司總裁Andrew的信任，Andrew在去年8月到中國出任87870的CEO。另一位來自矽谷的技術團隊負責人帶著團隊加入進來，負責87870的技術研發。

團隊到位後，藍柏林的業務規劃逐漸有了實現的可能。如今，87870的業務條線主要分為87技術、87媒體（負責線上內容分發）和線下體驗。

在這個業務架構下，作為一家創業公司，多管齊下會非常艱難。為了構建完整的生態，藍柏林必須在每一個環節都尋找合適的合作伙伴。

沈振鴻是在技術團隊到位後，第二個與藍柏林共同作戰的戰友。

大約去年年底，鈞源資本與87870有了合作意向，今年過年期間，VR基金初步成型，並在3月份完成簽約。

沈振鴻告訴記者，他和藍柏林認識多年，雙方對VR行業有共同的認知，戰略理念非常一致，成立VR基金對雙方而言是雙贏的。

“87870在VR市場有長時間的積累，能為鈞源資本提供專業意見，挑選專案時做參考，同時可幫助專案進行推廣。而鈞源資本此前有投資方面經驗，透過合作可更好地選擇專案，讓創業團隊不再擔心資金的問題，專心投入研發。也可以為87870日後提供一站式服務、建立生態圈奠定了基礎。”沈振鴻說。

根據基金規劃，將專注於投資VR硬體、VR應用內容和VR工具。其中VR硬體方向包含對頭戴裝置、互動裝置等領域的高科技創新型企業的投資；VR應用內容方向包含對VR遊戲、VR電影、VR行業內容定製（醫療、教育、旅遊等）等領域公司的投資；VR工具方向則包含對提供VR內容工具的技術型企業的投資。

他們還計劃成立專注VR的孵化器，與地方政府合作打造虛擬現實創新中心。孵化的方式初步計劃為不定期舉辦VR創新大賽、VR企業舉辦沙龍、業內獨角獸公司、頂級投資人分享經驗資源；成立VR黑馬訓練營，簽約導師為企業做實戰訓練及定製化顧問；並透過各類活動，讓孵化學員之間加強聯動，實現資源共享等。

目前，該基金已經啟動，沈振鴻向記者透露，基金在啟動三天內完成了70%的資金招募，基金儲備專案目前已達到十幾個，會逐漸進行公開。

儲備了團隊和資金的87870似乎已經為生態做好準備，但VR行業基礎薄弱，發展方向並不清晰，產業層面一直在變化。建立一個VR生態圈看似解決了很多難題，但願景能否實現，生態能走多遠，還要面臨市場的重重考驗。

編輯：rainshine