平均閱讀量150萬+才賺錢 專業化逐步提升網紅門檻

新媒體學者魏武揮告訴記者：“目前，每吸引使用者1000次點選，廣告成本大約是10元。而在2004年，這一成本不足1元。10多年間，成本已經上漲10多倍。”所以有粉絲基礎的網紅，自然成為商家青睞的重要渠道。

歐洲盃盛宴進入最後一週，不過開啟電視看著兩隊廝殺，已經不再是球迷欣賞比賽唯一的方式。包括優酷、映客、花椒等在內的多家音影片直播平臺參與歐洲盃直播，讓之前似略有回撥之勢的網紅經濟再度熱起來。

不過，與此前吃飯發呆都能吸引大量圍觀的網紅們不同，歐洲盃直播中人氣高的網紅，大多都呈現出專業素養上的競爭優勢。有業內人士坦言，以往網紅們普遍採用“以獵奇行為或者姿色為主要手段”的生存法則，或許在歐洲盃直播的洗禮下將出現分水嶺。

專業化逐步提升網紅門檻

在網速較慢的網路初期就曾湧現出一批以“痞子蔡”為代表的靠文筆起家的網紅；而後隨著網速的提升，網際網路進入圖片資訊時代，依靠外貌引發關注變得相對容易，“芙蓉姐姐”“天仙妹妹”等等成了那一代網紅的代表。儘管那時網紅已經開始進入商業推廣的部分環節，甚至接受商家代言邀請，不過，由於當時網路對現實生活的滲透較淺，個人博眼球的“單兵作戰”沒有最終形成產業規模。

近年來，網際網路進入迅猛發展期，今年更是依靠技術進入直播元年，產業鏈日趨完善，時尚達人、段子手主播等組成的新一代網紅，並開始形成商業模式。

據不完全統計，2013年知名直播平臺的投資約為1.7億元，2014年7.9億元左右，而2015年增長到了23.7億元，年均增長率在300%左右。在如此規模的投資背景下，直播平臺的擴容同樣顯得驚人———據某調查公司的資料顯示，中國網路直播平臺使用者數量為2億，大型直播平臺每日高峰時段同時線上人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。

有了如此龐大的受眾基礎，歐洲盃的直播顯得順理成章。在中央電視臺獨攬電視實況轉播權的背景下，不少網紅自行前往法國，現場連線加上妙語點評，便成了最簡易的直播間。同時，還有大量網紅，依靠自身的專業知識，對賽事進行預測、總結，同樣收穫大量擁躉。

值得一提的是，在歐洲盃這樣需要一定專業知識的直播中，以往純粹以惡搞、惡俗而博眼球的網紅們開始遇到知識門檻而難有更多作為。

圈粉成本飆高，渠道效應凸顯

隨著直播平臺和網紅們井噴式的增長，透過吸引注意力來變現的難度也正在逐步提高。但是，不可否認的是，網紅的銷售渠道價值優勢仍然是眾多商戶所追尋的，原因很簡單，其效應和規模實在令人驚訝。

之所以網紅能成為一種經濟想象，業內人士分析，原因之一在於如今圈粉的成本越來越高。新媒體學者魏武揮告訴記者：“目前，每吸引使用者1000次點選，廣告成本大約是10元。而在2004年，這一成本不足1元。10多年間，成本已經上漲10多倍。”所以有粉絲基礎的網紅，自然成為商家青睞的重要渠道。

網紅經濟壯大的另一個關鍵因素是“心理喚起”效應，或者說是網民的自我認同感。華東政法大學社會發展學院張偉表示，在網紅和粉絲之間，有著某種微妙的情感體驗。粉絲直接參與網紅的成長經歷之中，當看到自己一路關注著成長起來的網路偶像日益走紅，巨大的心理滿足感足以讓他們紛紛打賞。除了追隨偶像之外，粉絲們還有著“自己就能成為她　（他）”的嚮往。

“心理喚起”的最佳體現便是已經為人熟知的“砧板案例”。對於一塊售價1500元的砧板而言，其全國銷量，一整年都沒有突破1萬塊。然而當以做菜見長的某網紅在自己的公眾號推薦了該款砧板後，10分鐘內銷量就達到1.5萬塊。訂閱者在收到公眾號推送的砧板資訊時，無論生活中是何種身份，都短暫地被影響———成為“追求極致做菜體驗的美食家”。

平均閱讀量要150萬+才賺錢

能把砧板賣到1500元一塊的網紅，他們的背後幾乎都存在著包裝運營團隊，並且頗具規模。業內人士透露，標配團隊至少就是10人，包括1個服裝主管、3個設計師、2個助理、1個化妝、2個攝像、1個新媒體運營。曾培育不少網紅的某經紀人說，“一年下來至少需要投入100萬成本”，才能將網路ID打造成一個具有投資價值的IP。在達到一定粉絲規模後，便會有廣告植入、網店推銷，甚至品牌代言等活動，以此實現流量變現。

高投資之下，回報必然是網紅與資方所共同關注的。網紅們的收入種類繁多，有評論以某網紅的一篇文章為例，有超過6000人次透過“讚賞”直接消費，按照平臺設計的讚賞費用區間粗略估計，僅這篇文章的收入就在15萬到35萬之間。

不過，這只是網紅生態的金字塔塔尖，有分析報告顯示，95%的草根網路內容生產者並不賺錢。而能夠實現盈利，每條內容的平均點選量要達到150萬至200萬次。

龐大的基數與越來越快的網際網路資訊消費模式，讓網紅經濟變得非常不穩定。不少原創內容具有很大的即時性和針對性，受眾會自發點選轉發，但是，不一定會“加關注”成為長效粉絲。業內某網紅孵化器負責人說，粉絲快速增長後會進入瓶頸期，從350萬到400萬有時甚至需要整整1年的時間，這就要求網紅不僅得24小時能聯絡上，還要堅持每天發內容，與粉絲互動，透過送小禮品、時事點評等環節，始終讓粉絲感覺自己的偶像對於自己的關注也有著恰當的回應。

根據目前業內的行規，一個培育中的網紅如果3個月內無法盈利，就會被資方放棄。這位網紅孵化器負責人這樣透露：“即便有些公司會略微放寬時間限制，但是極限不會超過半年。”

編輯：nancy