娛樂寶全面進軍衍生品市場 下半年試水公募股權眾籌

淘寶電影A輪之後，娛樂寶總經理俞巍表示：娛樂寶暫時還沒有啟動對外融資的計劃。眼下娛樂寶的工作重點在於，從不斷試錯中找到最好的模式。今年下半年娛樂寶將推出公募股權眾籌，以解決片方融資成本偏高的痛點。

淘寶電影A輪之後，娛樂寶總經理俞巍表示：娛樂寶暫時還沒有啟動對外融資的計劃。眼下娛樂寶的工作重點在於，從不斷試錯中找到最好的模式。今年下半年娛樂寶將推出公募股權眾籌，以解決片方融資成本偏高的痛點。

就在淘寶電影（已更名為“淘票票”）完成A輪17億元融資，整體估值高達137億人民幣後，阿里影業旗下另一大平臺型資產——娛樂寶是否會在近期開啟對外融資備受市場關注。

6月12日，2016年上海國際電影電視節開幕次日，阿里影業旗下娛樂寶舉行的釋出會後，阿里影業副總裁、娛樂寶總經理俞巍在接受記者採訪時回應，娛樂寶暫時還不會啟動融資。

俞巍表示：“在淘票票做完A輪後，現在很多人見到我的第一句話就問：娛樂寶現在開不開放投資？我想說的是，娛樂寶目前是一個純創新業務，在創新方面我們需要先想清楚模式，然後再進行規模化。”

作為阿里影業旗下的重要資產，娛樂寶和淘寶電影兩大業務在2015年11月宣佈注入上市公司阿里影業，交易作價5.2億美元。但淘寶電影與娛樂寶在商業模式的成熟度上有較大的差異度，前者是市場中比較成熟的售票電商模式，而後者的模式更加新穎，在目前的國內市場中很難尋找到同類型的平臺和模式。

因此，從2014年推出至今，娛樂寶在不斷的創新和試錯過程中尋找合適自己的商業定位。在本次採訪中，俞巍對外首次披露表示，娛樂寶正在醞釀公募股權眾籌，新產品的推出時間就在今年下半年。

1 全面進軍衍生品市場

作為娛樂寶的掌門人，俞巍將娛樂寶的業務型別分為三大快：娛樂電商、娛樂金融、娛樂權益。

娛樂金融和娛樂權益是娛樂寶在誕生之初就擁有的兩塊傳統業務，即影視專案可以透過娛樂寶平臺獲得專案融資，而購買份額的使用者除了可以獲得7%~8%的年化收益率以外，還可以獲得其他各種額外的粉絲權益。

但娛樂電商則是娛樂寶今年以來推出的一塊新業務方向。俞巍說：“娛樂寶涉及衍生品產業是在今年年初，這半年來有許多的業內同行涉足衍生品領域，但是我們認為阿里有兩點是外部任何平臺所不能比擬的：一是阿里系超強的流量能力、二是阿里系天生的變現能力。”

6月12日下午，娛樂寶宣佈與派拉蒙、二十世紀福克斯、日本圓谷製作株式會社、夢響強音、魅力星晨達成衍生品開發協議，就《冰川時代5：星際碰撞》、《忍者神龜2：破影而出》、《星際迷航3：超越星辰》、《奧特曼》、《中國好聲音》五個超級IP的相關衍生品開發和售賣達成合作。

在銷售渠道方面，從今年4月開始，阿里影業官方旗艦店就在天貓、淘寶正式開業，主要銷售影視周邊、模型手辦、動漫周邊、遊戲周邊等衍生品，成為娛樂寶重要的線上流量來源，與線下渠道實現全渠道覆蓋。

俞巍表示，好的IP需要合適的土壤，娛樂寶在面對不同的IP時候，將從阿里大資料的角度，提供從設計，生產工藝，銷售渠道等不同側重的專業服務，像“忍者神龜”這樣的動漫形象，根據大資料的分析，我們就會更多的放在運動類，數碼類的產品設計生產上。

2 挖掘明星衍生品市場

對於如時光網等業內公司而言，傳統衍生品的開發型別主要是聚焦在影視IP上，但娛樂寶正嘗試一種全新的衍生品拓展——明星衍生品。

根據阿里大資料方面給出的統計結果，目前娛樂IP衍生品型別中，ACGN佔比53%，影視佔比為20%，明星佔比為15%。

基於這樣的市場空間，娛樂寶宣佈，明星衍生品將成為娛樂寶另一項核心業務。其形式是娛樂寶尋找“夢想合夥人”，然後提供自己的優勢網際網路資源，集合粉絲的力量，全方位挖掘明星品牌價值。

以“夢想合夥人”胡彥斌為例，他用製作一部大電影的成本來製作線上音樂教育系列課程——牛班，除他本人外，譚維維、鬱可唯等明星老師傾囊相授。牛班與娛樂寶合作，展開一位位明星導師的眾籌計劃，讓明星得到歌曲推廣收益和粉絲互動，粉絲獲得優質課程和各種權益。

在6月12日的釋出會當天，娛樂寶除了宣佈簽約胡彥斌外，還同時宣佈國民級女團SNH48、以及NPC創始人李晨成為“夢想合夥人”，其中SNH48大禮包（簽名寫真，照片，握手券）在釋出會現場進行拍賣。

俞巍向數娛夢工廠表示，如今的娛樂寶並不是一個單純的眾籌平臺，這而是一個可以聚攏粉絲的眾籌平臺，這幫助明星實現加速變現的可能性。

“夢想合夥人”透過擴大“粉絲經濟”的外延，讓粉絲與明星之間的聯絡更加緊密，而不僅僅是出品方與消費者的簡單聯絡，向粉絲提供更多的權益或者明星商品。

俞巍表示，未來娛樂寶將結合自身平臺的優勢，將平臺大資料，多平臺資源，粉絲流量整合在一起，透過提升粉絲參與度增加明星商業價值，可以透過與專案的合作提升明星的個人形象，提升個人品牌附加值。

3 試水公募股權眾籌

從2014年3月31日上線伊始，娛樂寶的最初定位就鎖定了影視專案的融資和宣發。俞巍在宣佈娛樂寶2年來的成績單時表示，娛樂寶共計投資了24部電影、累計票房60億、輻射粉絲人群6000萬。

在今年6月11日最新一期的娛樂寶金融理財推出了《沒有別的愛》、《三生三世十里桃花》、《古劍奇譚2》、《麥兜飯寶奇兵》四個專案，3000萬元的投資份額在幾個小時內就被粉絲搶購一空。

由於低門檻、和穩定的年化收益，娛樂寶吸引了諸多使用者關注，此外還能夠提供給粉絲電影票、衍生品、參加首映禮的機會等額外權益。這就構成了娛樂寶最初意義上“娛樂金融+娛樂權益”兩塊內容。

但俞巍也坦言，娛樂寶此前為片方提供的眾籌形式，更多起到的其實是宣發作用，因為片方在娛樂寶的融資中所涉及成本依然偏高。

這樣一來就使得片方主要來娛樂寶眾籌的主要目的是為了給影片做宣傳，而非融資造血。在這個年輕導演、年輕劇本非常缺乏資金的時代，娛樂寶顯然還將會有更大的施展空間。

“下半年裡，娛樂寶會推出公募股權眾籌，成為真正讓所有的片方都可以獲得融資的平臺。”俞巍表示。

編輯：nancy