关注长线 做好电影产业链才能多利润少风险

　　8月19日上午，产业沙龙“中国电影，热钱来了”在京举行。本次沙龙共邀请了4位重量级行业嘉宾和相关媒体参与讨论，3D中华总裁白强；紫禁城影业总监钱重远；中国数字影院奠基人冀卫卫和美亚娱乐副总裁邱洪涛。嘉宾们对“中国电影热钱涌入”的问题进行了深入的探讨，并给予电影投资者一些理性的建议。

　　嘉宾们认为，电影热钱市场才刚刚开始，由于目前电影市场无法差异化竞争，小成本赢得暴利的电影不会成为主流，大投入产生大回报的可能性较大；电影市场现有的的热钱并没有达到真正意义上的“热度”，市场依然会有“看不见的手”进行调控，越来越多的热钱会涌入，还会持续热下去。

　　电影市场是一个丛林，谁想一夜致富，就去投资电影。但是记住：赔钱指数80%！

　　专家建议：热钱短期逐力，关注长线投资，把眼光从制片行业拿开，先把其他的行业做好，形成国内真正的产业链，这个时候制片行业的利润才大、风险才小。

　　友情提示：尊重市场，找准定位，电影投资者谨记。

　　“唐山”破六亿 中国电影投资有多热？

　　中国电影的投资人都是哪些人？

　　钱重远：中国电影的投资人来自各行各业，比如房地产商，投资动机第一点是“名”，影片会带动他的相关的公司有一些明星效益；第二是“利”，投资人看到票房表面的数据，但是不知道票房数据背后的分成比例。

　　电影投资实际收入的比例不到一半

　　邱洪涛：电影《唐山大地震》，票房破六亿，如此繁荣的电影，真正拿到手里估计是三个亿左右，还要扣掉投资的成本。美亚娱乐将美佳院线引入到中国，会有一半票房留到影院，另外交到发行方，也是同样的行为。

　　钱不够热，还会继续热下去

　　白强：我想从这一点可以看到怎么能回答你这个问题。如果你现在问红山这些风险投资到底会有几个说，对，我们在看电影这个项目。没有几个这么说的。现在我觉得钱不够热，一个不够热原因，我回想起我们做互联网的时候很简单，他们有的在一分钱没有赚的情况下上市了这样的故事。你拿一亿美元有一个公司就赚了回来，现在的电影可以让你出名，感觉特别的热闹，每天在聚光灯下。但是从最终的钱来说，它是不是足够赚钱，从哪儿赚钱是很多比较专业的投资人还是有问号的。我现在认为这个钱不够热，还会继续热下去。

　　热钱进入对电影技术有没有帮助？

　　冀卫卫：有特别大的帮助。我认为中国的电影热钱刚刚开始，处于起步阶段。比这个一倍、两倍、三倍的还在后面，恰在时候。这个就像我在1999年讨论，跟当时的一些朋友讨论在中国建立第一个数字影院的时候，那个时候的行情是什么样呢？就是最后挽救一下电影院，那个时候电影被电视打得没有人看电影了。我们开会说在国家投资建立影院，那个时候认为是一步能挽救就挽救。但是从那个时候起到现在没有停止过上升，去年60多亿，今年到现在50多亿了，比去年差不多接近多一倍。这种局势到我们还怀疑热钱太多了吗？我觉得不是。

　　什么样的题材最吸引投资人？

　　钱重远：第一个肯定是大明星，明星效益不可忽视。如果这个片子有一两个明星在这里，投资商蜂拥而至。第二个是大导演。第三个是这个题材是现在比较热的题材，比如武侠、喜剧，喜剧现在也很热的，对吧？就是现在比较热点的题材这样的片子，大家的热情会比较关注。

　　钱重远：因为现在有号召力的明星和导演屈指可数，他们每年只拍一两部的片子，所以有项目的时候投资商都谈。如果我是这个运作方我有这个权力筛选，投资方的谈判的筹码比如说按照投资比例，有的说我拿到固定的投资的回报，我肯定选择后一方。

　　热钱涌入 理性投资还是玩票儿？

　　热钱搅乱了市场、缺好导演还是缺钱

　　邱洪涛：这几年当中有这样的现象，绝大部分钱是热钱，最终跟你谈了半天还是要看这个钱是否可以赚回来。你说什么样的项目大家投资？第一个是赚钱的项目，这个明星就是保障、导演就是保障。除了这个之外，我觉得印证了刚才我说的中国的热钱不够热。比如好莱坞的历史有很多次所谓的比如热钱的时候，最终它是比较理性化，形成了基金。而一般的基金最终什么存活呢？就是手中有一定的资源，掌握了发行渠道，仅仅有钱，没有这个竞争的时候，现在我竞争比如说刚才钱总说的我和冀老师我们都要投资，但是冀老师说我就是有钱，我说我除了有钱，我正好在几个院线系统有股份影响他们的发行。最终这样的基金会胜出，从这样的方面来说我觉得热钱在逐渐的发展，甚至没有洗牌地步。

　　宁可找名导当小五 也不愿投资小导演

　　冀卫卫：主要还没有赚钱，说来说去整个我们的冯导我投入别的能赚钱吗？我能赚多少钱呢？而像别的行业来说咱们说热钱最热的在最近几十年是互联网的，互联网界的口号就是不要考虑赚钱，而是上市赚钱了。在影视行业有一个比较明确大的回报的时候，没有这么一个渠道的话我觉得这个热钱永远不会这么热，而且它总会说得很热，真正做的执行的时候，据我听说它宁可跑到比如说冯导电影中占一个小五，也不冒着风险投资没有出名导演的电影。

　　热钱泡沫 抵不过各环节价格飞涨

　　钱重远：我接着说一下我的观点。热钱已经有泡沫了，在整个电影产业中间可能不够，因为产业链有很多环节。比如像技术系统、影院的数量发展不够多。但是制作方面，举一个例子四年前我们拍一个电影用的是一位电视剧的女明星，那是她的第一部电影，我们用五位数请的她。今天请没有不出名的明星来加一个零她也不会来。今天就是这样，电影明星很多了。很多人找经纪人谈，他们会择优，而且要看你给他多少钱。这个抬的很高。比如说四年前用一千万拍的片子现在可能要用三千万下来。

　　热钱乱涌　电影市场“蛋糕”不够分

　　钱重远：现在的电影市场蛋糕就这么大，产量在疯狂的增长，去年大概是五六百部。现在看起来能够保本加上挣钱的可能有20—30%，也就这么多，剩下的70%都在亏。

　　白强：我那两个数字佐证一下钱总的话。6月份有24部电影同时上影，8月份一共有31部影片上影，平均一天一部。最后结果6月份票房，今年我们经营电影院有很多圈子里面的朋友聊到这个话题的时候说谁都没有想到最惨淡的时候出现了六位数。跟世界杯有关系，电影院的人数不应该出现明显的减少。

　　3D成“疯” 投资者盲目跟风

　　冀卫卫：我想说的是因为我是搞技术的，大家都知道。我跟他们比较不同的是得罪他们，这个产生于《阿凡达》。《阿凡达》这个电影，从搞技术的人来说，我认为它是一个典型的技术发展改善文化竞争条件的案例。本来这是文化领域、精神领域的经营，大家说有多少个惨和不惨。大家知道这个里面的保障条件是导演，刚才说的是导演和技术。有多少明星在里面的被导演采用了，还有了叫如本（音译）这个小伙子，他是名人还要替身了，因为他有动作，里面有虚拟的动作。在这样的情况下我们把很多钱用在科技上，可以杀出一条路来。

　　如果没有《阿凡达》，我可以佐证，有了今天我借助这样的机会，我认为我们国家需要出现好的剧本适应3D的，千万不要以为像您说的是个电影拍3D.而且我不指明的提出，很多人拍电影提出是3D.都包括各种片子，武打、言情。我觉得这是大错特错，3D有专门设计的，故事创意、剧情是3D.

　　我问一个导演你们烧房子场景怎么做的，他说在一个场地。我说不用这样。他说认为是钱其他的种种原因，他说那个地方很便宜，我找一个在西北随便烧没有给人家多少钱。我认为从环保的角度不好，而且效果不是真的好。我就说高科技，现在的科技的发展到今天已经可以假的虚拟的东西效果逼真过真的东西，假火比真火漂亮，更像。

　　产业市场化的程度低　热钱快进快出

　　钱重远：我认为他们在这个里面有这么长时间的了解。第二，这个电影终归比电视剧的影响力大。第三，这个电影市场的蛋糕越来越大，从原来的20%、30%到40%，今年发展在影院这一块是不是到了50%的增长？

　　白强：对。去年银幕增长600多快，今年已经700左右了。

　　钱重远：对，他们认为比较安全。

　　热钱资本的信心从何而来？

　　不必担心热钱过多 “死掉的都是该死的”

　　邱洪涛：现在来说当然是一个好得多的时候，我主要说的意思就是说它还是属于上升的，所以有更多钱进来。不能简单说这些钱进来其中一些是非理性的，其中把一些市场炒起来。我非常的同意。但是第二什么进入发展，都是差不多这样的。又回到当时热钱发展非常好的互联网的时候，我们当时招清华、北大的毕业生上班热到那样的程度，直到有一天突然炸了。所有你看的互联网的产业或者是铁路产业都是泡沫起来，然后掉下来，然后就比较稳健的和健康的成长。所以我倒认为现在的这个起很大空间的，毕竟像刚才两位，还有冀老师说现在的电影发展更迅速，接下来有很多钱，而且成本越来越高。是不是有的时候上升到一定的高度掉下来，我认为会发生。但是这几年不会。

　　电影市场是一个丛林 赢家通吃

　　白强：实际进入上影影片的数量和产出的比例可以看出来，虽然银幕数量扩张那么多倍，但是这个社会是一个赢家通吃的社会，市场是一个丛林。《唐山大地震》就是一个例子。说明什么呢？影院是一个利益主体，它也要对它的投资人负责任，我有我的盈利的任务和指标。观众有选票，我们顺应观众的选择。你说我这个片子非常好，大导演，在国外得了什么这个奖那个奖，但是票房惨淡。如果这是一个商业片的话只有一个指标就是商业，很现实，很残酷。如果你做得不是商业片，我做的是文艺片，我说一句话是求仁得仁。

　　冀卫卫：我前几天同一个同事说电影这么多没有钱赚了，影院不赚。但是所有赔钱的人指的都是投资方，从事这个事的演员、摄影该拿都拿了。这是一个有意思的事情，所以我认为值得深思。是不是有人真的拍电影是为了赢取票房的收入。因为我知道以前外商投资企业，因为我们是搞技术的，他们有这样的人，他们找一个风投找VC，他们用风投的钱这个也盖了那个也花了，没有钱了。还投资吗？没有办法又一笔钱进来，接着小房换大房，若干年之后投资商血本无归走了，这帮人赚钱了。这种逻辑在影视界有没有，我无权评价。我个人认为值得深思。

　　合理运用热钱 专家给予指导

　　理性投资 否则血本无归

　　钱重远：肯定是这样，投资商拿过来剧本说加这个加那个，我们给他们理性的分析，现在进入到什么阶段，形势是什么样的等等。以白总为代表属于理性的投资者，还有一些非理性的投资者。

　　钱重远：所以那样的项目我们不参与、不操作，他们还是比如说会被导演忽悠或者是相当的人忽悠投进去，最后真的是血本无归。我举一个例子，在新加坡有一个上市食品公司在三年前在国内成立了一个影视公司，投入了一个电影一千万，去年完成以后只在一个影院的一个厅放了一场，一千万血本无归。

　　投资者要和制作方先沟通 心里有数再找项目

　　邱洪涛：别的行业的评判稍微有一些标准，艺术行业，比如一说毕加索的画就是很好，别的是垃圾。所以从投资的角度怎么掌控投资或者你认为它是血本无归或者是把这个钱糟蹋了，他认为即使名人也有投资失败的时候，不好说。

　　钱重远：对，我把钱给你，最后运行好了你把钱给我就可以了。这个行业是鱼龙混杂，把一个投资人的钱套进来，再不追加钱就不行了，最后忽悠完了以后把这个人的钱圈光了以后再圈下一个。所以说对于投资人来说给他们一个建议要多给主要的制作方沟通一下摸一下底，心里有数以后再找项目和投资，这样有一个基础的办法。

　　邱洪涛：我知道有一个人，除了这一部电影其他的电影都超时、超预算。这是一个判断的问题，当时您也可以说我就堵在这儿坚持最后一分钟。是有坚持最后一分钟成功的，也有坚持最后一分钟惨败的。比如说拿破仑在滑铁卢的时候把禁卫军上去了，最后输的血本无归。所以这是一个赌博，我的一个圈外的朋友说艺术行业赌博性太大了。我们想找出一些规律，最近我在看一些3D的案子，感觉这个行业不容易有一个规律出来，它就是一种艺术。

　　钱重远：我借您这个话，如果投资人真的想在这个行业赚钱，我有一个建议。现在把眼光从制片行业拿开，先把其他的行业做好，形成国内真正的产业链。这个时候制片行业的利润才大、风险才小。现在很多投资人进入这个行业就是拍电影，不是说比如说把这个技术做得更高端一些，也不是说做一些上下游的东西。

　　投资电影 赌博心态要不得

　　钱重远：说实话还是有赔的，但是对于跟我们合作的投资方来说赚的比例会多，因为电影是高风险的产业。像我们一年大概是四到六部电影的量，在这中间大概两三部是能够赚钱的，还有一部几乎平的，还有一部是赔钱的。

　　钱重远：这个风险肯定会说好，只要我跟投资人谈，肯定把帐谈的清清楚楚，我们未来的预期是什么样的，市场推广如何，投资之后钱怎么分。因为我算帐是按照保守方面来算的，他们认为有很大的利益，而且认为这是保守的说法，而且电影市场越来越好。

　　邱洪涛：对。如果你投公司的话，那个风投有两三家不错了，像今年中国的投资，我们开了一个餐馆肯定一大堆愿意开咱们的，因为中国的投资是规避风险。现在投影视的话，我想一般平均两三年起码知道结果了，用不了两三年。如果你现在投一个公司，比如冀老师，我们七年还在坚持，你说杀了我们好呢？虽然有高风险，但是比较快。

　　钱重远：投电影有一个榜样的作用，比如说现在的喜剧片很火，我说未来可能保本微赢。他不会这样看，他看以前的榜样效应，比如说去年的《大内密探零零狗》过亿了，但是肯定有风险。同期上映的影片有各种各样的因素，但是投资方不这么看。以前最高值做到什么地步，他是奔着这个最高值走的。

　　投资人如何投资 嘉宾强烈建议

　　热钱短期逐力 关注长线投资

　　钱重远：我的建议就是第一，要投这一个行业一定要谨慎，一定先跟业内的知名制作方沟通一下摸底，这是第一。第二，如果投整个产业的话不一定要全扑好。

　　白强：为什么叫热钱这是短期逐力为特点的，快进快出。如果我给投资人有什么建议的话，作为一个在终端混的产业人。我的意见是还是要关注长线，更多是理性的投资。这个产业未来的发展空间还是非常大的，因为曾经有一位业内人士说过一句话，说中国的电影产业是上不封顶的没有天花板的行业。这个话不一定没有天花板，至少目前来看在中国任何一个行业找不到这样增长速度的前景行业。还是更多的关注长线。

　　邱洪涛：我认为他有非常好的上升期，现在快利的钱跟互联网来比不够大，这一点不用担心。但是刚才白总说的产业链的发展，比如说我现在启动3D中国的事情，我们想在3D方向作为我们进入影视行业的切入点。但是怎么切入呢？后来我看好莱坞拍3D电影，今年在《阿凡达》成功之后多少部3D电影出来了，雨后春笋。真正拍出来的还是非常多，因为整个的链条非常的健全。现在我们说这个链条往这儿走，这一块赚钱了别的什么都可以做。我上个月3D高峰会战的时候张纪中导演来了，他说中国最缺少的是整个的链条。现在你想拍《阿凡达》，中国欠缺的不是3D的技术，而是缺少整个链条上方方面面的东西。从这样的投资角度来说，我理解这个行业大家投资平时都说怎么跟项目结合，但是在跟项目结合来看能不能落地更实在场景的东西。就像达到《魔戒》三部曲这样的效果就比较理想了，这是我们的想法。

　　投资电影 赔钱指数80%！

　　冀卫卫：谁想一夜致富，你就投资电影。但是记住：赔钱指数80%！不妨试试高新科技。因为在的人喜欢被“雷”，特别是年轻人。所以你拍一些新的没有见过的、有差异的可能有希望！

　　邱洪涛：冀老师我可以加一句话，我下个月在美国的3D会展有一个演讲，我准备把你的观点中国人喜欢被“雷”，光3D有没有用。