iQiyi CEO Gong Yu：動画サイトの会員料金競争は広告よりも残酷になる

オンライン動画業界は、モバイルインターネットと汎エンターテインメント業界の競争におけるBATの主な戦場となっており、iQiyi、Tencent Video、Youku Tudouの3つの側面があります。厳しい競争環境の中で、Gong Yuは中国人の4分の1近くが毎日見ているものを考え、年間数十億ドルの予算をどのように使うかを決め、製品と収益モデルの革新を考え、iQiyiを収益性の高い企業にするために努力しなければなりません。

動画業界の市場シェアをリードした後、iQiyiの創業者兼CEOであるGong Yuの日々は容易にはなりませんでした。

オンライン動画業界は、モバイルインターネットと汎エンターテインメント業界の競争におけるBATの主な戦場となっており、iQiyi、Tencent Video、Youku Tudouの3つの側面があります。厳しい競争環境の中で、Gong Yuは中国人の4分の1近くが毎日見ているものを考え、年間数十億ドルの予算をどのように使うかを決め、製品と収益モデルの革新を考え、iQiyiを収益性の高い企業にするために努力しなければなりません。

Gong Yuは先月のiQiyi 2016iJOY楽しみカンファレンスで、来年はコンテンツに100億ドルを投資すると発表しました。Tencentの動画への投資規模は非常に大きく、“如陀伝”だけで約8億ドルが投じられました。Youku Tudouはアリの腕に入れた後、また、十分な弾薬を持っています。

戦いはエスカレートし、しきい値は上昇します。Gong Yu氏は、良い面は、テーブルに残っているプレーヤーがますます少なくなっていることであり、第1キャンプの3つと第2キャンプの間に大きなギャップがあり、“非常に良い市場パターン”であると考えています。もちろん、それはまた、コストが上昇し続けることを意味し、“すべての人が負担する”。

短期間で利益を上げる動画サイトはありませんが、数年前に市場シェアを狙っていた“目隠しをした暴走”とは、競争目標は大きく異なります。有料会員事業の急速な発展は、市場参加者に新たな方向性を示しています。

“ユーザーに課金するモデルが形になってきました。Gong氏は、これが過去1年間の業界で最も重要なトレンドであり、業界全体に“数十億ドルの収益”をもたらしたと考えています。今年6月、iQiyiはVIP会員数が2，000万人を突破したと発表した。11月、Tencent VideoはVIP会員数が過去1年間で300%近く増加し、2000万人を超えたと発表した。

劇場映画、人気テレビシリーズ、バラエティ、自家製のオンラインドラマ、棚の商品のビデオサイトはますます豊富になっており、毎月数十ドルを費やしていつでもどこでも携帯電話を拾うことができます（また、無限の広告をスキップすることができます）、若い視聴者はそれを支払うことを喜んでいます。

この傾向により、長い動画の正規版を求めてきたGong Yuは、このトピックについて話すときに自信を持っています。“モバイル端末の時間が断片化されていると言うと、ユーザーは短い動画しか見ません。皆さんが断片的な時間で長いコンテンツを見るのは必然（トレンド）です。ポイントはいつでも停止していつでも放送できるようにすることです。”

Gonnaは有料会員の可能性が大きいと考えている。今後3 ~ 4年でモデルが成熟した後、課金は広告事業と同じになり、iQiyiの収益の3分の1を占め、ゲーム配信を含むその他の収益が残りの3分の1を占めるようになります。同時に、最終的に有料会員事業を一定の規模にすることができるのは“せいぜい2つ”だと考えている。

最近のインタビューでは、Gong Yu氏は昨年の動画業界の変化と、iQiyiが今後の激しい競争にどのように対処するかについて語ってくれました。

アリ

ババのYouku Tudou買収後、この元のビデオボスは、競合他社から高い価格でコンテンツの大規模なバイヤーの仲間入りを果たし、ブランドを構築するために自家製コンテンツを構築するために、ブランドを構築するために自家製コンテンツを構築するために。しかし、Gong氏は、トップコンテンツの全体的な価格ベースがすでに非常に高いため、価格上昇の大部分はもはや不可能であるため、“良いリソースをよりタイトにする”ローカルな変化をもたらすだけだと考えています。

“数年前は、1年に2倍、3倍、4倍になったものがあり、個々のドラマは10倍になったが、二度と現れない。今、いいドラマはすべて900万、1000万になっているのに、あなたが100万を増やしても10%増えます。”ノアは記者団に語った。

Gong氏は、テレビのヒット番組は依然として動画サイトに大きなトラフィックを引き付けることができるが、同社と業界全体の長期的な利益のために、この部分に多額の投資を続ける必要はないと考えている。“もちろん戦う必要はあるが、必ずしも死ぬ必要はない。皆がより賢くなり始め、限られた資源をより長期的な利益のために使うことを学んだ”ノアは記者団に語った。

過去1年間にiQiyiプラットフォームで最も人気のあるドラマ-“太陽の子孫”、“古い9つの門”、“残りの罪”は、市場で最も高価なテレビドラマではありません。

『老九门』 『余罪』のような自作剧が奇芸新の武器になりつつある。テレビやテレビ番組と比較して、これらの自家製コンテンツには利点があります。一方で、広告主はカスタマイズされたマーケティングのための早期かつ深いエンゲージメント方法を持つことができます。同時に、有料会員ビジネスはより柔軟なスケジューリング方法で試行錯誤することができます。

動画サイトのブランドロゴを掲げた自家製コンテンツは、彼らが望んでいた“差別化”をもたらすかもしれません。Yang WeidongがGu Yongqiangに代わってYoutuの新しいリーダーになった後、火星情報局のような自家製バラエティが無限にあります。Tencent Videoは、来年の自家製コンテンツへの投資が今年の8倍になると発表しました。

昨年7月、オンラインドラマ“墓墓のメモ”がオンラインになったとき、サーバーの停止の瞬間的な視聴要求のために、iQiyiも見出しに続いた。しかし、動画業界の人々にとって、より大きな驚きは、2014年に放送された最も高価なテレビシリーズはわずか200万エピソードであったため、iQiyiが1エピソードを制作するために数百万ドルを費やす意思があることです。

“アメリカのドラマの単一エピソードのコストは、1エピソードあたり300万ドルから400万ドル、高い600万ドルから800万ドル、私たちの最も高価な200万元のエピソードは、大きなギャップです。発展から言えば、我々は遅かれ早かれ米剧という道を进む”と述べた。Gong Yuは、オンラインドラマの品質化の道で、iQiyiは長い間長期計画を持っていると考えている。

個々のエピソードのコストは上昇したが、全体的なビジネスリスクは減少したとGongは考えている。第一に、伝統的なテレビシリーズのように一度に数十エピソードを撮影する必要はなく、シーズンごとに撮影し、視聴者のフィードバックを収集して創造的な調整を行うことができます。第二に、良いドラマに有利なリソースを置く意思があり、シーズンは12エピソードしかないので、リソースがより集中し、より大きな商業的リターンをもたらします。

“ユーザー課金競争は広告モデルよりも残酷になる”

海賊版の減少とモバイル決済の利便性を背景に、動画サイトは多数のブティック自作ドラマを通じて、ユーザー課金モデルが昨年初めに形成された。

しかし、Gong氏は、有料会員ビジネスにとって非常に重要な要因、すなわち中国映画市場の急速な成長を見落としていると考えている。iQiyiのユーザーは月平均8本の映画を見ており、動画サイトで最も多く消費されるコンテンツは依然として映画、特に国内映画です。

Gong Yu氏によると、2011年にVIP会員事業を開始したときのKPIは20万人の有料ユーザーでしたが、最終的には数万人に過ぎませんでした。ユーザー数の真の爆発的な成長は、中国の映画市場が100億ドル以上から400億ドル以上に急増した過去2年間のことです。映画市場の急速な成長は、ユーザーの国内映画への継続的な関心をもたらし、動画サイトは、この消費者需要を解決するための重要な輸出品となっています。

“これはベースです。おそらくこのベースは単部ドラマの役割よりも大きいと思います。単部ドラマだけなら、ユーザー数が特に大きな変動になるからです。”Gong Yuは記者団に、“今は少し変動しているが、非常に明確に高い成長を続けている”と語った。

Gong YuはAiqiyiが有料会員についてあまり先見の明があるとは思わない。“3、4年前の私の発言をひっくり返すと、テレビ番組の有料化は不可能だと思った”。彼は市場を過小評価し、ユーザーの習慣の変化を過小評価していると考えている。

“墓墓墓のメモ”と“太陽の子孫”という2つの有料の試みが非常に成功したと考えられていても、Gong Yuはそれを“石に触れて川を渡る”と呼ぶことを好んだ。

““墓”我々は充電を開始するために次の数回まで放送し、“太陽の子孫”は、放送の2、3週間前に充電することを決めた。ノアは記者団に語った。

iQiyiは、過去1年間にいくつかの有料実験を行った後、より多くの自信と試行錯誤の余地があります。しかし、未来のための戦争は始まったばかりです。

“課金モデルは残酷すぎて、複数の共存は難しい。ユーザー数が多いほど、受け取ったお金が多いほど、より多くの劇に投资できるようになり、マシュー効果がより顕著になります。”Gong Yu氏は、“充電は2年間続き、最大2つだけになります”と述べた。

編集者：イヴェット